品牌營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)

【課程收獲】
學(xué)習(xí)兩天，少走市場(chǎng)彎路六年
帶著企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題過(guò)來(lái)
帶著價(jià)值百萬(wàn)的增長(zhǎng)方案離開(kāi)

【適合人群】
企業(yè)總經(jīng)理\董事長(zhǎng)\總裁
市場(chǎng)\品牌\營(yíng)銷(xiāo)\運(yùn)營(yíng)等部門(mén)高層管理者

【課程內(nèi)容】
三大模塊 八大方法 驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)
模塊一：打造超級(jí)品牌，驅(qū)動(dòng)超級(jí)增長(zhǎng)
1、打造超級(jí)品牌1.0方法——品牌升維
精密設(shè)計(jì)品牌策略，精銳智造品牌殺傷，*打擊目標(biāo)市場(chǎng)
1.1市場(chǎng)定位——選擇一個(gè)與產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配的市場(chǎng)
1.2品牌定位——八大差異化品牌定位方法
1.3品牌訴求——如何創(chuàng)作有殺傷力的品牌廣告語(yǔ)
1.4品牌命名——如何取一個(gè)價(jià)值千萬(wàn)的品牌名字
1.5品牌信任——如何打消客戶(hù)顧慮，獲取客戶(hù)信任
1.6品牌故事——如何攻陷用戶(hù)感性腦，加快購(gòu)買(mǎi)決策
案例；志公教育如何通過(guò)品牌升維方法，一年實(shí)現(xiàn)超300%的爆發(fā)式增長(zhǎng)
本部分課程內(nèi)容方法+案例簡(jiǎn)要展示（以市場(chǎng)定位為例）
90%以上的企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，核心原因之一是沒(méi)有進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
什么是精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位？
精準(zhǔn)市場(chǎng)定位即找到與產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配的市場(chǎng)。
所謂精準(zhǔn)匹配是指哪個(gè)市場(chǎng)的用戶(hù)最需要你的產(chǎn)品，或你的產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。
為什么說(shuō)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢與沒(méi)有進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位密切相關(guān)？
產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配越精準(zhǔn)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿就越強(qiáng)烈。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿越強(qiáng)烈，銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度越快，即銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度與用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿成正比。
如何進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

方法一：從競(jìng)爭(zhēng)出發(fā)，進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)定位
1、你的品牌的核心價(jià)值是什么
2、從地域或者產(chǎn)品適用的子市場(chǎng)出發(fā)，將市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分解
3、看產(chǎn)品在那個(gè)子市場(chǎng)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
案例：工業(yè)LED燈
一個(gè)高品質(zhì)高單價(jià)的工業(yè)LED燈品牌試圖賣(mài)給所有需要LED燈的客戶(hù)，結(jié)果市場(chǎng)增長(zhǎng)極其緩慢。我在操盤(pán)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，首先將工業(yè)LED燈市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分解，工業(yè)LED燈市場(chǎng)包含多個(gè)子市場(chǎng)：機(jī)關(guān)單位、工廠(chǎng)、酒店、戶(hù)外廣告……。然后逐一對(duì)子市場(chǎng)進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)市場(chǎng)如機(jī)關(guān)、酒店等對(duì)LED燈品質(zhì)要求不高，這些市場(chǎng)更關(guān)注價(jià)格而非品質(zhì)，因此這些市場(chǎng)與這個(gè)LED燈品牌并不精準(zhǔn)匹配。
而戶(hù)外廣告企業(yè)因?yàn)楦鼡QLED燈的成本很高，因此它們對(duì)LED燈的品質(zhì)非常關(guān)注，而對(duì)價(jià)格并不敏感，因此這個(gè)市場(chǎng)與這個(gè)LED燈品牌精準(zhǔn)匹配，聚焦戶(hù)外廣告企業(yè)這個(gè)用戶(hù)群體后，銷(xiāo)量開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)（課程中會(huì)分享完整案例）
案例：志公教育
志公教育試圖做華南、西南市場(chǎng)，結(jié)果市場(chǎng)不溫不火
首先按照地域劃分市場(chǎng)，然后看志公教育在哪個(gè)省份具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
志公教育從自己的品牌核心價(jià)值出發(fā)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，它在廣西市場(chǎng)針對(duì)對(duì)手具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
志公教育砍掉了其它省份的市場(chǎng)，聚焦廣西市場(chǎng)，結(jié)果銷(xiāo)售額當(dāng)年增長(zhǎng)超300%，做一個(gè)省的市場(chǎng)反倒比做五個(gè)省的市場(chǎng)獲得更多銷(xiāo)售收入（這里邊隱含了一個(gè)顛覆常識(shí)的戰(zhàn)略法則：少才是多，課程中會(huì)詳細(xì)講解這一法則）。（課程中會(huì)分享完整案例）

方法二：從用戶(hù)出發(fā)，進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)定位
1、你的品牌的核心價(jià)值是什么（品牌定位的部分會(huì)講如何提煉品牌核心價(jià)值）
2、誰(shuí)在什么場(chǎng)景最需要你的品牌的核心價(jià)值
案例：王老吉涼茶
王老吉的核心價(jià)值是預(yù)防上火
王老吉最初試圖賣(mài)給所有人，結(jié)果市場(chǎng)增長(zhǎng)極其緩慢
聚焦川菜湘菜這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景（細(xì)分市場(chǎng)）后，銷(xiāo)量開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)
很顯然在吃川菜湘菜這個(gè)場(chǎng)景中的時(shí)候，是用戶(hù)最擔(dān)心上火的的時(shí)候，因此王老吉與這個(gè)市場(chǎng)精準(zhǔn)匹配
案例：紅牛功能飲料
紅牛的核心價(jià)值是提神
紅牛最初試圖賣(mài)給所有人，市場(chǎng)增長(zhǎng)極其緩慢
聚焦卡車(chē)司機(jī)這個(gè)用戶(hù)群體后銷(xiāo)量開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)，然后逐漸擴(kuò)展到其他用戶(hù)群體
很顯然卡車(chē)司機(jī)是重度易疲勞用戶(hù)，他們最需要紅牛這種飲料
*需要補(bǔ)充的是并不是精準(zhǔn)市場(chǎng)定位就能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，還需要配合課程其它部分講到的如品牌策略等其它策略設(shè)計(jì)
3、打造超級(jí)品牌2.0方法——用戶(hù)升維
創(chuàng)造性理解用戶(hù)，打造用戶(hù)必然購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)
案例：熊貓不走蛋糕如何通過(guò)用戶(hù)升維方法，2年從0到年入2億
案例：少兒美術(shù)教育品牌如何通過(guò)用戶(hù)升維方法，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)
4、打造超級(jí)品牌3.0方法——競(jìng)爭(zhēng)升維
創(chuàng)造性理解競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)對(duì)手構(gòu)建碾壓性?xún)?yōu)勢(shì)，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)
案例：神州專(zhuān)車(chē)如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)升維方法，絕境重生
5、打造超級(jí)品牌4.0方法——產(chǎn)品升維
創(chuàng)造性跨界整合，創(chuàng)造市場(chǎng)增長(zhǎng)超級(jí)杠桿，撬動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)
案例：碧桂園從0到千億的核心秘密

模塊二：打造超級(jí)產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)超級(jí)增長(zhǎng)
1、打造超級(jí)產(chǎn)品1.0方法——價(jià)值感知
如何不打廣告，不做促銷(xiāo)就能讓產(chǎn)品熱銷(xiāo)
1.1品牌價(jià)值可視化智造價(jià)值感知力
1.2品牌價(jià)值沖擊力智造價(jià)值感知力
案例：公牛插座如何0廣告，一年增長(zhǎng)160%
2、打造超級(jí)產(chǎn)品2.0方法——超級(jí)視覺(jué)
如何把產(chǎn)品打造成超級(jí)流量磁鐵
2.1產(chǎn)品媒體化——讓產(chǎn)品成為萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅
2.1門(mén)店媒體化——讓門(mén)店出彩，智造營(yíng)銷(xiāo)精彩
2.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化——為產(chǎn)品植入營(yíng)銷(xiāo)的基因
案例：牛小灶餐飲如何只換了一個(gè)門(mén)頭，生意增長(zhǎng)40%

模塊三：打造超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，驅(qū)動(dòng)超級(jí)增長(zhǎng)
打造超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)方法——智造尖峰體驗(yàn)
如何以“微投入”實(shí)現(xiàn)品牌爆紅，如何讓用戶(hù)免費(fèi)幫你裂變推廣
案例：貓頭鷹餐廳如何打造尖峰體驗(yàn)，讓用戶(hù)免費(fèi)幫它裂變推廣
案例：亞朵酒店如何通過(guò)打造尖峰體驗(yàn)，讓用戶(hù)免費(fèi)幫它裂變推廣
案例：宜家家居如何通過(guò)打造尖峰體驗(yàn)，讓用戶(hù)免費(fèi)幫它裂變推廣

品牌營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)