會(huì)銷三部曲學(xué)習(xí)

【課程特色】：
一位出身于專業(yè)會(huì)銷培訓(xùn)公司的老師，教如何做會(huì)議營(yíng)，更有經(jīng)驗(yàn)、更實(shí)戰(zhàn)、更能解決實(shí)際問(wèn)題。
十多年會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，多年課程的沉淀，完全復(fù)制給學(xué)員。

【課程目標(biāo)】：
掌握：會(huì)議營(yíng)銷的系統(tǒng)操作
學(xué)會(huì)：做一場(chǎng)成功的會(huì)議營(yíng)銷
練會(huì)：會(huì)議營(yíng)銷的細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)

【授課形式】：
導(dǎo)師分享——會(huì)議營(yíng)銷的系統(tǒng)操作
個(gè)人訓(xùn)練——會(huì)議營(yíng)銷的操作
工具表格——會(huì)議營(yíng)銷所用到的工具表格

【課程大綱】：
 一、會(huì)議營(yíng)銷的概述
1.會(huì)議營(yíng)銷的認(rèn)知：
1）會(huì)議營(yíng)銷的定義和發(fā)展歷程
2）會(huì)議營(yíng)銷的2大核心: 專業(yè)和細(xì)節(jié)
3）會(huì)議營(yíng)銷的呈現(xiàn)形式：對(duì)多銷售
4）會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：簡(jiǎn)單、易成交
5）會(huì)議營(yíng)銷的4大特性：
     專業(yè)度高、標(biāo)準(zhǔn)性高、氣氛熱烈、客戶體驗(yàn)好
6）會(huì)銷就是公司管理能力的體現(xiàn)：會(huì)銷管理就是加強(qiáng)公司管理

二、會(huì)議營(yíng)銷第一曲——會(huì)前
1.會(huì)前會(huì)議物資的準(zhǔn)備
1）會(huì)議的確定：
開(kāi)什么會(huì)？（會(huì)議營(yíng)銷的類型和選擇）
什么時(shí)間開(kāi)、（客戶的工作節(jié)奏、我們的時(shí)間）
2）如何設(shè)計(jì)有有吸引力的邀請(qǐng)函？
   格式：開(kāi)頭，結(jié)尾
   內(nèi)容：吸引力的主題、易懂明了的內(nèi)容、煽動(dòng)性的語(yǔ)言文字
3）會(huì)議地點(diǎn)的選擇和其他物料準(zhǔn)備
    會(huì)議室的標(biāo)準(zhǔn)和布置
    宣傳資料的布置擺放
2.會(huì)前第一要事客戶邀約
1）邀約哪些客戶？客戶怎么邀約？
   現(xiàn)有客戶分析和客戶的興趣點(diǎn)
   電話邀約和拜訪邀約的選擇與組合
2）客戶邀約的話術(shù)
    話術(shù)的思路和話術(shù)的設(shè)計(jì)
3）邀約目標(biāo)的設(shè)定和銷售激勵(lì)
     現(xiàn)場(chǎng)模擬目標(biāo)的設(shè)定
      講授激勵(lì)的方法
4）邀約期間邀約管理
   講授邀約期間的過(guò)程管理：邀約節(jié)奏、總結(jié)、分享、娛樂(lè)
3.完美是合格的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議前的訓(xùn)練
1）會(huì)議流程的制定
  案例講解會(huì)議流程
2）會(huì)議各崗位訓(xùn)練和負(fù)責(zé)人
  現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練崗位動(dòng)作
  會(huì)后崗位操作工具表格

三、會(huì)議營(yíng)銷第二曲——會(huì)中
1.會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)的管理和突發(fā)事件的應(yīng)急
      會(huì)務(wù)總指揮的現(xiàn)場(chǎng)感應(yīng)和管理
       案例突發(fā)事件及解決
2.會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)的成交
1）到會(huì)客戶的分析與布置
      客戶基本信息的了解
      客戶坐的位置和嘉賓證的安排
2）會(huì)中客戶的溝通
    溝通的內(nèi)容和話術(shù)
    現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)
3）會(huì)后的成交
       成交的話術(shù)
       成交練習(xí)
       主持人的成交和唱單

四、會(huì)議營(yíng)銷第三曲——會(huì)后
1.會(huì)后及時(shí)總結(jié)
1）客戶的分析跟單
    跟單的時(shí)間和策略
2）會(huì)務(wù)的總結(jié)
   成長(zhǎng)來(lái)源于每一次的總結(jié)
    獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰

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