外貿(mào)部門培訓(xùn)

課程背景：
改革開放40年，多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家總結(jié)為：“水大魚大”，我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了飛速發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)地位的不斷提升。在面臨廣闊發(fā)展機(jī)遇的環(huán)境中，我們也看到了企業(yè)需要承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險。國際貿(mào)易風(fēng)險越來越受到企業(yè)的極度重視，其影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，新時期更應(yīng)有效防范國際貿(mào)易風(fēng)險。本課程重點分析在進(jìn)出口中的過程風(fēng)險及企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管控技巧，幫助企業(yè)規(guī)范管理，化解風(fēng)險，避免損失。
培訓(xùn)收益：
1、專題的講解方式，深挖問題的實質(zhì)和依據(jù)，讓您多年的貿(mào)易經(jīng)歷、經(jīng)過驗證變成經(jīng)驗！
2、精準(zhǔn)的掌握貿(mào)易合同要點，哪些必須堅持？哪些可以妥協(xié)以便達(dá)成生意？
3、更好的處理和承運(yùn)人的糾紛及保險理賠，防患于未然及有效處理爭議；
4、掌握信用證交單技巧并能控制重大風(fēng)險的發(fā)生，識破軟條款；
5、學(xué)會商品歸類的規(guī)則，向AEO學(xué)習(xí)管理方法，識別企業(yè)潛藏的關(guān)務(wù)風(fēng)險并合理籌劃海關(guān)事務(wù)；
6、通過本課程的學(xué)習(xí)，別人覺得您“專業(yè)”是*的收獲！

課程大綱：
第一節(jié)、合同條款（國際公約CISG）及風(fēng)險防范4防線
目標(biāo)：運(yùn)用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時間過長，成本過高，甚至有些官司打贏了也執(zhí)行不了。與其在發(fā)生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風(fēng)險排除在萌芽之中？本章力圖對合同風(fēng)險的源頭與分布、合同風(fēng)險的表現(xiàn)與規(guī)律有所闡述，但重點在于告誡企業(yè)如何預(yù)防和控制合同法律風(fēng)險.
（一）合同防范4防線
防線1:控制合同主體風(fēng)險，預(yù)防和控制源自合同主體選擇的風(fēng)險。
防線2:控制合同簽訂風(fēng)險，預(yù)防和控制源自合同簽訂程序的風(fēng)險。
防線3:控制合同履行風(fēng)險，預(yù)防和控制源自合同履行程序的風(fēng)險。
防線4:合同風(fēng)險救濟(jì)措施，救濟(jì)已經(jīng)存在或發(fā)生的合同法律風(fēng)險。
（二）國際貿(mào)易慣例（Incoterms）隱藏風(fēng)險分析
1.貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用及隱含的風(fēng)險；
2.國際貿(mào)易中的貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題；
3. Incoterms沒有解決的貨物所有權(quán)問題如何處理？
4.所有權(quán)對買賣雙方的重要影響？風(fēng)險如何規(guī)避？
（三）違約及沖突的解決方式
1. 違約責(zé)任與損害賠償
2. 賣方違約的救濟(jì)方式（實際履行、延遲履行寬限期、賣方的補(bǔ)救權(quán)、減價、提前交貨與超量交貨）
3. 買方違約的救濟(jì)方式（實際履行、延遲履行的寬限期、買方怠于行使選擇權(quán)）
4. 檢驗檢疫、索賠與不可抗力
5. 仲裁與訴訟及訴訟時效的重要意義
（1）出現(xiàn)爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？
（2）中國或者世界有哪些仲裁機(jī)構(gòu)？
（3）仲裁的條款如何做到天衣無縫？
（4）仲裁結(jié)果對方國家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？
（5）仲裁的結(jié)果對方不服，提出上訴怎么辦？

第二節(jié)、國際貿(mào)易中的責(zé)任劃分與承運(yùn)人爭議解決處理
（一）貨物損失責(zé)任劃分、責(zé)任分析
1.如何選擇適合自己的承運(yùn)人？（老師言傳身教&學(xué)員頭腦風(fēng)暴法）
2.進(jìn)出商天天和承運(yùn)人及其代理人打交道，如何正確的、有理、有力、有節(jié)的處理矛盾、防范風(fēng)險？
3.運(yùn)輸延遲、發(fā)生甩貨如何賠償？
4.貨代發(fā)生錯發(fā)、錯運(yùn)（如：運(yùn)錯港）應(yīng)該如何處理？
5.我國的法律規(guī)定：承運(yùn)人的責(zé)任、托運(yùn)人的責(zé)任（MSDS提供）、貨物交付、訴訟時效…….
6.貨代責(zé)任險（FSL）能解決什么問題？能否代替外貿(mào)商的自身保險？
7.提單背面條款到底有哪些？對貨主有何重要意義？
8.散雜貨運(yùn)輸程租、期租有何不同？滯期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？
（二）有關(guān)保險、理賠，賠付法律依據(jù)
1.  保險的標(biāo)的；
2.  保險標(biāo)的的損失與賠付
3.  保險人的責(zé)任與合同的轉(zhuǎn)讓
4.  保險案例分析：（常見損失的類型）

第三節(jié)、信用證審單技巧與融資、出口信用保險
目標(biāo):信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無數(shù)的風(fēng)險，使進(jìn)出口雙方麻痹大意，近些年引發(fā)諸多風(fēng)險給買賣雙方造成巨大損失（出口商發(fā)生風(fēng)險補(bǔ)救案例 & 進(jìn)口商損失巨款教訓(xùn)），一旦發(fā)現(xiàn)端倪，應(yīng)如何迅速補(bǔ)救？
（一）信用證審單規(guī)則與軟條款識別
1. INVOICE交單注意事項；
2. PACKING LIST交單注意事項；
3. B/L交單注意事項；
4. C/O交單注意事項；
5. INSURANCE POLICY交單注意事項；
6. L/C的發(fā)運(yùn)日期是指提單上的哪個日期？
7. 船東不給簽發(fā)副本怎么辦？
8. 信用證被欺詐怎么處理？進(jìn)口商能否不付款？
9. 信用證常見軟條款解析；
（二）信用證常見法律風(fēng)險防范
1、信用證被欺詐怎么處理？進(jìn)口商能否不付款？……
(三) 其他金融工具及支付方式
1、 保函與備用信用證區(qū)別與聯(lián)系？
2、 國際保理與融資
3、 福費廷與融資
4、 匯率及其形成機(jī)制與進(jìn)出口中合理運(yùn)用 &  SDR特別提款權(quán)？

第四節(jié)、海關(guān)事務(wù)風(fēng)險與難點解析
商品歸類到底有哪些注意事項，如何用專業(yè)性打動海關(guān)并以理服人？《新海關(guān)稽查條例》的頒布，應(yīng)該如何利用并化解風(fēng)險？特許權(quán)使用費這種非貿(mào)付匯，最近已經(jīng)引起海關(guān)注意并開始專項稽查，如何跟緊海關(guān)的步伐，避免雙重納稅？
（一）向AEO制度學(xué)習(xí)企業(yè)規(guī)范管理防范風(fēng)險；
1.中國AEO認(rèn)證實施與核心理念
2.內(nèi)部控制指標(biāo)、財務(wù)狀況、守法規(guī)范、貿(mào)易安全精講與案例分析
（二）商品歸類原則與特許權(quán)使用費、海關(guān)稽查
1.商品歸類六脈神劍詳解及歸類救濟(jì)方法;
2.海關(guān)價格稽查的重點及流程；
3.特許權(quán)使用費稽查應(yīng)對（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、專有技術(shù)使用費，分銷或轉(zhuǎn)售權(quán)費）
4.加工貿(mào)易風(fēng)險防范及注意要點（保稅料件及單耗、凈耗、損耗率、工藝損耗）
附加貿(mào)易新政：
2018*貿(mào)易摩擦的真真假假，透過嘈雜看透*貿(mào)易的前世、今生和未來！
講師介紹：劉希洪老師

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