市場(chǎng)策略博弈論思維課程

課程背景
2021年*經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作必須尊重客觀實(shí)際和群眾需求，必須有系統(tǒng)思維、科學(xué)謀劃。 
領(lǐng)導(dǎo)干部要提高領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的專業(yè)能力，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須綜合考慮政治和經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)實(shí)和歷史、物質(zhì)和文化、發(fā)展和民生、資源和生態(tài)、國(guó)內(nèi)和國(guó)際等多方面因素。 
要善于運(yùn)用系統(tǒng)思維把握大勢(shì)謀劃大局。要妥善處理好變與不變、時(shí)與勢(shì)、危與機(jī)、穩(wěn)與進(jìn)四大關(guān)系，努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開(kāi)新局。
作為系統(tǒng)思維重要組成部分的博弈論 (Game Theory)，是主要研究多個(gè)利益相關(guān)個(gè)體或團(tuán)隊(duì)之間在特定對(duì)局條件中，利用相關(guān)方的策略，而實(shí)施對(duì)應(yīng)策略的學(xué)科，有時(shí)也稱為對(duì)策論或者賽局理論。
“運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外”，博弈論思想不僅在軍事上有突出的體現(xiàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷中常常用來(lái)分析產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)策略。 懂得博弈論，將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合作中的更好的處理企業(yè)的之間的商務(wù)合作，在供需雙方的商務(wù)談判中改進(jìn)合作，降低沖突，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng) 
 本課程將從博弈與競(jìng)爭(zhēng)的基本場(chǎng)景出發(fā)，研討各種情形下的博弈模型、策略變化，幫助參訓(xùn)者建構(gòu)博弈思維。圍繞特定的行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)生態(tài)，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)與合作的理念、方法、*實(shí)踐探討，幫助參訓(xùn)者提升談判的信心、駕馭競(jìng)爭(zhēng)的能力。 

培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)主、各級(jí)管理者、營(yíng)銷管理者、商務(wù)管理者、銷售等

培訓(xùn)目標(biāo)：
-了解博弈論的基本常識(shí)，練習(xí)使用博弈論的思維框架，培養(yǎng)系統(tǒng)性戰(zhàn)略思維
-通過(guò)各個(gè)商業(yè)場(chǎng)景，從營(yíng)銷的本質(zhì)出發(fā)，了解競(jìng)爭(zhēng)策略的底層邏輯、演化邏輯
-結(jié)合本行業(yè)、本企業(yè)的實(shí)踐，研究有針對(duì)性的博弈策略 

培訓(xùn)大綱：
-博弈論概論
-當(dāng)下學(xué)習(xí)博弈論的價(jià)值
-企業(yè)如何平衡發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展、持續(xù)發(fā)展
-如何做到共同富裕，更好的兼顧“效應(yīng)與公平”
-西方的商業(yè)思維中包含的博弈思想
-我們要研究在合理規(guī)則下的談判，在不合理規(guī)則下的破局
-博弈論思想發(fā)展脈絡(luò)
-古代博弈論：鬼谷子、孫子 
-現(xiàn)代博弈論：馮?諾伊曼、奧斯卡?摩根斯坦、約翰·納什
-博弈結(jié)構(gòu)中的基本概念
-參與者、策略、行動(dòng)、信息、
-規(guī)則、次序、支付、結(jié)果
案例：生活中的博弈性語(yǔ)言
-博弈分類及其應(yīng)用啟示
-常和博弈、變和博弈、零和博弈：舉例：決斗
-靜態(tài)博弈、動(dòng)態(tài)博弈、連續(xù)博弈 ：石頭剪刀布，團(tuán)體比賽前的排兵布陣  
-完全信息博弈、不完全信息博弈:  舉例：象棋、撲克與麻將
-有限博弈、無(wú)限博弈： 江湖恩怨，階段博弈
-局部博弈、全局博弈：雙贏談判
-多方協(xié)同博弈、非合作博弈：智豬博弈、股市
-案例：博弈中的均衡：產(chǎn)油國(guó)的產(chǎn)量博弈、中國(guó)5G運(yùn)營(yíng)商的博弈
-案例：如何控制好與代理商渠道的合作
-案例：如何防止技術(shù)被盜版抄襲
-案例: 政府管制下建筑節(jié)能服務(wù)公司與業(yè)主策略行為的進(jìn)化博弈
-購(gòu)買方對(duì)供應(yīng)商采用壓價(jià)策略：囚徒困境：
-招投標(biāo)的競(jìng)標(biāo)策略：斗雞博弈，競(jìng)標(biāo)策略
-最后通牒談判
案例：中國(guó)鐵礦石購(gòu)買談判  中國(guó)高鐵的技術(shù)引進(jìn)
-博弈策略應(yīng)對(duì)策略
-信任與風(fēng)險(xiǎn)管理
-合作中的博弈問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)中的博弈問(wèn)題
-目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)與關(guān)鍵成功要素
-可信的承諾
-風(fēng)險(xiǎn)管理
-防人之心不可無(wú)，害人之心不可有
-信任、互惠和委托-代理博弈 
-看穿對(duì)手的策略
-如何防止價(jià)格串謀與競(jìng)爭(zhēng)
-保證*價(jià)格條款
-限制進(jìn)入定價(jià)
-掠奪性定價(jià)
-雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)：聯(lián)盟與反壟斷
-廣告宣傳戰(zhàn)博弈，冷酷戰(zhàn)略 首先行動(dòng)
-拍賣和贏者詛咒
案例：彩電價(jià)格戰(zhàn)、汽車價(jià)格戰(zhàn)
-博弈論在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用
-波特五力模型
-邁克爾·波特“五力模型”
-波特五力模型的要素博弈
-市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略
-如何擴(kuò)大總需求 
-防御戰(zhàn)
-防御戰(zhàn)的三原則
-防御戰(zhàn)的六種方法
-市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略
-攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者
-攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者
-攻擊規(guī)模較小的企業(yè)
-攻擊資金缺乏的企業(yè)
-進(jìn)攻戰(zhàn)的三原則
-進(jìn)攻戰(zhàn)的五種方法
-市場(chǎng)追隨者策略
-緊跟追隨策略 
-距離追隨策略 
-選擇追隨策略
-追擊戰(zhàn)的三原則
-追擊戰(zhàn)的五種方式
-游擊戰(zhàn)的四原則
-游擊戰(zhàn)的幾種方式
-市場(chǎng)利基者策略
-市場(chǎng)具有一定的規(guī)模和購(gòu)買力，能夠確保盈利
-市場(chǎng)需求具備發(fā)展?jié)摿?br /> -其他強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣
-具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力
-在已有顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。
-規(guī)則、倫理與博弈策略
-處理好經(jīng)濟(jì)利益之外的博弈關(guān)系
-處理不同利益團(tuán)體之間關(guān)系
-維護(hù)好規(guī)則、誠(chéng)實(shí)守信的關(guān)系： 失信名單的作用
案例： “江小白酒”、“五谷道場(chǎng)” 
-總結(jié)
-結(jié)合本企業(yè)的討論
-培訓(xùn)總結(jié)與后續(xù)行動(dòng)計(jì)劃 

市場(chǎng)策略博弈論思維課程