房產(chǎn)新人培訓(xùn)

課程大綱:
第一天上午
銷冠模式火力全開
（團(tuán)建）
破冰游戲
團(tuán)隊培訓(xùn)——雁的故事
團(tuán)隊守則
團(tuán)隊建設(shè)——隊長、隊名、隊呼、團(tuán)隊10天學(xué)習(xí)目標(biāo)、團(tuán)隊氛圍（關(guān)于承諾）；
團(tuán)隊建成；
1成交導(dǎo)航
房地產(chǎn)流程全掌握
下午
團(tuán)隊融合
1、團(tuán)隊融合——團(tuán)隊展示
2、團(tuán)隊成長——展示點評
2你的禮儀價值百萬
關(guān)系的意義、禮儀的目的；
服飾禮儀、儀態(tài)禮儀、儀表禮儀、介紹禮儀
電話禮儀、握手禮儀、稱呼禮儀、名片禮儀
接待禮儀、帶看禮儀、聆聽禮儀、簽約禮儀
3成交基礎(chǔ)功
房地產(chǎn)市場調(diào)研
布置作業(yè)
全天學(xué)習(xí)后回顧總結(jié)

第二天
團(tuán)隊分享
分享前一天的收獲及感受
4CALL客*
1、電銷分類
2、電銷技巧
下午
團(tuán)隊協(xié)作
向心力
5沙盤講解之道
1.沙盤講解與帶看樣板間？
2.如何在溝通中發(fā)掘客戶需求？
3.如何給客戶留下第二次來的沖動？
6高效成交的秘密之—客戶分類
4.識別準(zhǔn)客戶的2個指標(biāo)
5.客戶購房的3個階段
6.客戶分類的6大指標(biāo)
布置作業(yè)
全天學(xué)習(xí)后回顧總結(jié)

第三天上午
團(tuán)隊分享
分享前一天的收獲及感受
7高效成交的秘密之—客戶維護(hù)
1、客戶維護(hù)的目標(biāo)
2、客戶維護(hù)的技巧
下午
團(tuán)隊溝通
1、團(tuán)隊游戲——齊心協(xié)力
2、訓(xùn)練溝通與協(xié)作能力
3、促進(jìn)團(tuán)隊更進(jìn)一步融合
8決勝成交之——讀心
1、人性需求解讀
2、讀懂客戶心理
3、把握客戶心理
9決勝成交之——攻心
逼定成交的技巧；

第四天上午
團(tuán)隊分享
分享前一天的收獲及感受
10王者心態(tài)
如何成為銷冠？
5、項目*，好的置業(yè)顧問經(jīng)得起挫敗；
6、置業(yè)顧問，拼的是耐心，而不亂；
7、*置業(yè)顧問，無論客戶如何說，他都心態(tài)淡定，知道下一步該如何做。
下午
團(tuán)隊凝聚
3、團(tuán)隊游戲——同舟共濟(jì)
4、訓(xùn)練出患難與共、同舟共濟(jì)的團(tuán)隊；
12決勝成交—開盤紅
開盤組織要點與實務(wù)課程
團(tuán)隊踐諾
與團(tuán)隊感恩
2、團(tuán)隊踐諾：；
2、關(guān)于團(tuán)隊承諾：關(guān)于說到做到；
3、關(guān)于感恩：感恩公司、感恩團(tuán)隊；
4、關(guān)于責(zé)任：關(guān)于為自我負(fù)責(zé)；
5、相親相愛一家人：關(guān)于愛與信任
實戰(zhàn)考核

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