為什么要建立新時(shí)代營(yíng)銷思維？

營(yíng)銷方式迭代：企業(yè)需要由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

企業(yè)轉(zhuǎn)型需要：企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，數(shù)字化是企業(yè)營(yíng)銷的基本能力，而數(shù)字化營(yíng)銷思維是企業(yè)所有管理者的基本思維

時(shí)代發(fā)展要求：隨著先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，數(shù)字化營(yíng)銷是改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)維度的有效方式

 

   課程亮點(diǎn)

新趨勢(shì)：了解數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，掌握數(shù)字化時(shí)代下的營(yíng)銷變革方向

強(qiáng)邏輯：從戰(zhàn)略、思維到落地實(shí)操，自上而下打通營(yíng)銷體系。

可借鑒：通過(guò)不同行業(yè)生態(tài)案例學(xué)習(xí)，了解數(shù)字化品牌營(yíng)銷*實(shí)踐。

 

學(xué)完《新時(shí)代營(yíng)銷思維：助力企業(yè)十倍速增長(zhǎng)》，你將收獲

掌握數(shù)字化營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃和落地執(zhí)行的方法論

掌握數(shù)字時(shí)代企業(yè)快速成長(zhǎng)的6種底層邏輯思維

掌握數(shù)字化營(yíng)銷落地6R策略和落地方法

 

    課程大綱

1.數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

2.數(shù)字化營(yíng)銷的特征是什么？

3.傳統(tǒng)營(yíng)銷范式失效的原因是什么

4.營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段

5.數(shù)字化營(yíng)銷策略的變革

 

1、品牌的的極簡(jiǎn)定義

2、數(shù)字化時(shí)代品牌打造邏輯的變化

3、數(shù)字化時(shí)代品牌策略

案例分析：2年從0到2個(gè)億的案例拆解

 

1、推動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷變革發(fā)展的量子思維有哪5個(gè)特征？

2、數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

3、企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷十倍速增長(zhǎng)的星云圖模型是什么；

4、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷模式創(chuàng)新是怎樣的？

5、數(shù)字化營(yíng)銷的戰(zhàn)略本質(zhì)是什么

6、數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷模式創(chuàng)新：與用戶零距離

7、如何基于數(shù)字化營(yíng)銷的7個(gè)特點(diǎn)，打造強(qiáng)營(yíng)銷

案例：小米品牌logo營(yíng)銷案例；江小白營(yíng)銷案例

 

1、 戰(zhàn)略思維：

2、 1）如何選擇賽道？

3、 2）如何在賽道中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)？

4、 用戶思維：

5、 1）用戶思維的本質(zhì)是什么；

6、 2）如何找到精準(zhǔn)用戶；

7、 3）如何有效搶占用戶心智；

8、 爆品思維：

9、 1）爆品三要素；

10、 2）爆品心法；

11、 3）如何打造爆品；

12、 爆品案例：如何通過(guò)爆品3年實(shí)現(xiàn)10億銷售額；

13、 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷思維：

14、 1）大數(shù)據(jù)的4個(gè)特點(diǎn)；

15、 2）大數(shù)據(jù)的能力建設(shè)要素；

16、 3）大數(shù)據(jù)的四種核心應(yīng)用；

17、 案例分析：金融大數(shù)據(jù)應(yīng)用/醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用/大數(shù)據(jù)反面應(yīng)用案例；

18、 新零售思維

19、 1）新零售的概念

20、 2）新零售的特征；

21、 3）新零售的構(gòu)建方式；

22、 案例分析：盒馬鮮生/每日優(yōu)鮮的新零售策略；

23、 指數(shù)增長(zhǎng)思維

24、 1）指數(shù)增長(zhǎng)的要素；

25、 2）社交電商和傳統(tǒng)電商的底層邏輯對(duì)比分析；

案例分析：社交電商案例拆解；

 

1. 數(shù)字化營(yíng)銷落地的6R模型是什么？

2. 識(shí)別用戶：基于用戶畫像的用戶識(shí)別；

3. 用戶觸達(dá)：搭建數(shù)字化營(yíng)銷矩陣；8種營(yíng)銷觸達(dá)策略；

4. 用戶留存：搭建私域平臺(tái)；構(gòu)建SCRM用戶留存系統(tǒng)和營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)；

5. 營(yíng)銷轉(zhuǎn)化：從4個(gè)方面提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果；

6. 提升復(fù)購(gòu)：4種提升復(fù)購(gòu)的策略；

7. 指數(shù)裂變：指數(shù)級(jí)裂變提升市場(chǎng)占有率和口碑效果；

8. 數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)架構(gòu)建設(shè)；

9. 5種重要營(yíng)銷心理學(xué)在營(yíng)銷轉(zhuǎn)化中的應(yīng)用

10. 指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)如何達(dá)成？

11. 數(shù)字化營(yíng)銷4P內(nèi)涵擴(kuò)展說(shuō)明

案例：小米7年1000億銷售額的秘密

 

1、 組織基業(yè)長(zhǎng)青公式

2、 數(shù)字化商業(yè)模式變革

3、 數(shù)字化組織變革：量子組織

4、 √扁平化

5、 √敏捷化

6、 √網(wǎng)狀化

7、 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者思維變革：量子型領(lǐng)袖

8、 數(shù)字化隊(duì)伍建設(shè)

9、 員工思維改變：量子自我

10、 組織數(shù)字化文化建設(shè)

 

主講老師：王老師

海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)，海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師

海爾集團(tuán)人單合一模式研究專家

國(guó)資委 國(guó)企智庫(kù)（青島中心）專家

阿里云數(shù)字化轉(zhuǎn)型特聘講師

北大博雅智庫(kù)專家、北大元培商學(xué)院客座教授

北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工大學(xué)MBA/EMBA特聘講師

王老師有20年的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)操和研究經(jīng)驗(yàn)，有10多年海爾數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，歷任海爾電商和集團(tuán)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)，基于多年的親身體驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下升級(jí)轉(zhuǎn)型的深入研究，總結(jié)出了一套關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)的體系和方法論，幫助中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新和可持續(xù)成長(zhǎng)。