P2P業(yè)務(wù)培訓(xùn)

課程背景
中國金融管制放開，P2P業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展。但由于經(jīng)驗不足，不少同業(yè)遇到經(jīng)營困難，甚至傳出負(fù)面信息。 香港在民間借貸和小額錢貸方面有著悠久的歷史，眾多財務(wù)公司星羅棋布，經(jīng)營得風(fēng)生水起，總結(jié)出一套生存的法則和經(jīng)驗。民間借貸、小額貸款的對象為有資產(chǎn)人士，確保放貸后能收回本金與利息。經(jīng)營這門生意的關(guān)鍵，在于規(guī)模和風(fēng)控。要求業(yè)務(wù)人員隊伍有良好的素質(zhì)，能大量地拓展到可放貸的客戶群，有效地開展借款、貸款、回款等業(yè)務(wù)，提高資金利用率，從而有利可圖。再結(jié)合目前熱門的互聯(lián)網(wǎng) 技術(shù)，開展P2P，將正確模式加以復(fù)制，形成規(guī)模效應(yīng)。 胡進(jìn)老師與香港金融業(yè)有長期合作，熟悉民間借貸和小額貸款業(yè)務(wù)，具有管理思維和落地執(zhí)行的實戰(zhàn)經(jīng)驗。課程將圍繞P2P業(yè)務(wù)，在實戰(zhàn)中講解理論、注重落地和實操性。讓企業(yè)學(xué)習(xí)后能馬上應(yīng)用，并能快速見到效果。

課程目標(biāo)
1．傳授P2P的實戰(zhàn)操作方法 
2．解決企業(yè)實際遭遇的問題，帶來實質(zhì)改善效果 
3．在短時間內(nèi)，學(xué)習(xí)到老師19年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營管理經(jīng)驗 
1．學(xué)習(xí)P2P推廣的工具和技能 
2．為企業(yè)成功獲取和成交有價值的客戶 
3．提升一線人員的執(zhí)行能力，提高工作效率和降低運營成本，提升為企業(yè)獲取利潤的水平

課程大綱
第一章 銀行業(yè)營銷的發(fā)展趨勢
1．銀行業(yè)競爭狀態(tài)分析
2．互聯(lián)網(wǎng)對銀行業(yè)造成的深遠(yuǎn)影響
3．銀行業(yè)新的利潤來源
4．民間借貸的特點
5．讀懂小額貸款
6．打造金融機構(gòu)營銷的核心競爭力

第二章 P2P目標(biāo)客戶的金融需求
1. 小微企業(yè)
1.1）小微企業(yè)的慣常經(jīng)營模式
1.2）小微企業(yè)的利潤來源
1.3）小微企業(yè)賴以生存的競爭力
1.4）小微企業(yè)面臨的機遇
1.5）小微企業(yè)存在的問題
2. 三農(nóng)客戶
2.1）三農(nóng)的慣常經(jīng)營模式
2.2）三農(nóng)企業(yè)的利潤來源
2.3）三農(nóng)的償還能力
2.4）三農(nóng)面臨的機遇
2.5）三農(nóng)存在的問題
3. 高凈值客戶
3.1）高凈值客戶的行為
3.2）高凈值客戶的資產(chǎn)
3.3）高凈值客戶的金融需求
4. 中產(chǎn)階級
4.1）中產(chǎn)階級的行為
4.2）中產(chǎn)階級的償還能力
4.3）中產(chǎn)階級的金融需求

第三章 設(shè)計有吸引力的P2P產(chǎn)品
1. 小微企業(yè)案例分析：渣打銀行為飛利浦下游代理商設(shè)計供應(yīng)鏈金融服務(wù)
1.1）飛利浦作為擔(dān)保方，并提供大數(shù)據(jù)
1.2）由具有實力的總代理出面貸款
1.3）總代理加快鋪貨速度
1.4）小微企業(yè)加快周轉(zhuǎn)速度
1.5）有效的縮短資金周轉(zhuǎn)期，提高資金流動性
1.6）擴大小微企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模
2. 三農(nóng)客戶案例分析：廣東開平市商會借款給養(yǎng)殖戶盤活生產(chǎn)
2.1）找出整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)失衡的地方
2.2）注入資金，恢復(fù)平衡
2.3）建立上下游協(xié)同關(guān)系，達(dá)到穩(wěn)定
2.4）利用金融手段令多方獲益
2.5）實現(xiàn)快速放款給眾多農(nóng)戶
2.6）確保收回本金和利息
3. 高凈值客戶案例分析：香港邦民財務(wù)急用錢
3.1）高凈值客戶的資金缺口
3.2）注入資金將其資產(chǎn)串聯(lián)起來
3.3）收取利息
3.4）隨時準(zhǔn)備資金鏈斷裂時變賣資產(chǎn)收回本金
4. 中產(chǎn)客戶案例分析：北京錢袋寶
4.1）強烈的理財需求
4.2）主推產(chǎn)品
4.3）增值產(chǎn)品
4.4）可挖潛的產(chǎn)品

第四章 開發(fā)理財類客戶
1. 放貸的錢從哪里來？
2. 絕招：以資產(chǎn)業(yè)務(wù)拉動貸款業(yè)務(wù)
3. 金融業(yè)中的大巴效應(yīng)
4. 幾大目標(biāo)客戶群
4.1）公職人員
4.2）高凈值人群
4.3）做流通行業(yè)的小老板
4.4）商圈
4.5）國有企業(yè)
5. 對項目標(biāo)的包裝
6. 背書
7. 單點突破
8. 成片開發(fā)

第五章 民間貸款的推廣和營銷
1. 發(fā)現(xiàn)客戶
1.1）內(nèi)部存量客戶發(fā)掘
1.2）當(dāng)?shù)貪撛诳蛻羰崂?br /> 1.3）多層次、多渠道營銷
1.4）轉(zhuǎn)介紹客戶
1.5）按行業(yè)逐個切入
2. 開展?fàn)I銷，射人先射馬，攻關(guān)核心企業(yè)
2.1）從外圍發(fā)動營銷策略
2.2）營銷技巧
強勢企業(yè)/中等企業(yè)/弱勢企業(yè)
3. 核心企業(yè)幫我們介紹上下游客戶所獲得的好處
4. 銷售話術(shù)要點

第六章 小額貸款的推廣和營銷
1. 發(fā)現(xiàn)客戶
1.1）學(xué)生
1.2）務(wù)工人員
1.3）年輕小白領(lǐng)
1.4）信用卡透支提現(xiàn)族
2. 閃電借款模式，快速發(fā)展用戶
3. 審核收取**重手續(xù)費
4. 每月收取利息
5. 回收本金
6. 催收
7. 壞賬處理
8. 案例：捷信金融

第七章 用互聯(lián)網(wǎng)打造P2P后端服務(wù)平臺
1. 不走依賴資本金、物理網(wǎng)點、人員擴張的傳統(tǒng)發(fā)展模式
2. 用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行數(shù)據(jù)化運營
3. 更快速的實現(xiàn)資金循環(huán)流動
4. 平臺化是邊際成本*的運營模式
4.1）后臺支撐系統(tǒng)，化身網(wǎng)商銀行
4.2）具備風(fēng)險管理能力
4.3）具備基礎(chǔ)支撐能力
4.4）具備場景化的客戶服務(wù)能力
4.5）征信體系的互聯(lián)網(wǎng)平臺化
4.6）風(fēng)控的互聯(lián)網(wǎng)平臺化
5. 開放共享給合作伙伴，形成開放式、生態(tài)化的平臺

第八章 P2P實戰(zhàn)案例集合
1. 快消品行業(yè)
2. 大宗商品行業(yè)
3. 商品批發(fā)市場
4. 汽車行業(yè)
5. 農(nóng)林魚牧行業(yè)
6. 公用事業(yè)
7. 制造業(yè)
8. 文化產(chǎn)業(yè)

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