編制營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)

課程大綱：
第一講：正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃
1.公司計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系
2.營(yíng)銷計(jì)劃性制定的重要性
3.營(yíng)銷計(jì)劃的現(xiàn)狀
4.營(yíng)銷計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)者思維
5.營(yíng)銷計(jì)劃的法則

第二講：認(rèn)清營(yíng)銷形勢(shì)與問(wèn)題
1.環(huán)境認(rèn)知的三個(gè)層面
2.客戶價(jià)值的發(fā)現(xiàn)
3.清醒的認(rèn)識(shí)自己
4.清醒的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第三講：營(yíng)銷分析的組織框架和技術(shù)框架
1.什么是數(shù)據(jù)?
2.數(shù)據(jù)的類型
3.數(shù)據(jù)分析流程與建模思想
4.從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析什么？
5.現(xiàn)存的報(bào)告*存在的問(wèn)題
6.數(shù)據(jù)分析的技術(shù)框架
7.實(shí)施營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析思路及步驟
8.數(shù)據(jù)分析及挖掘技術(shù)

第四講：指標(biāo)分析
1.從一個(gè)績(jī)效考核表說(shuō)起
2.KPI的局限
3.搭建分析模型分析經(jīng)營(yíng)狀況
4.基于市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)的矩陣分析
5.利潤(rùn)分析矩陣
6.新產(chǎn)品分析矩陣

第五講：數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集
1.思考：應(yīng)該采集哪些數(shù)據(jù)
2.數(shù)據(jù)來(lái)源和收集途徑
3.構(gòu)建有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)
4.數(shù)據(jù)表的規(guī)劃及設(shè)計(jì)
5.低成本的數(shù)據(jù)采集手段
6.利用新技術(shù)手段簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)收集

第六講：常用分析方法
1.對(duì)比分析
2.多維分析和統(tǒng)計(jì)
3.時(shí)間序列分析
4.數(shù)據(jù)分布分析

第七講：競(jìng)爭(zhēng)分析
1.如何界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次
3.需求的交叉彈性
4.轉(zhuǎn)換矩陣
5.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析
6.競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集

第八講：客戶細(xì)分與*營(yíng)銷
1.*營(yíng)銷與客戶細(xì)分
2.客戶細(xì)分的價(jià)值
3.基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的細(xì)分
4.客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析的RFM指標(biāo)
5.基于聚類細(xì)分方法的案例解析
6.細(xì)分結(jié)果應(yīng)用

第九講：如何制定營(yíng)銷指標(biāo)
1.營(yíng)銷指標(biāo)的作用
2.營(yíng)銷指標(biāo)的分類
3.營(yíng)銷指標(biāo)的設(shè)計(jì)
4.營(yíng)銷指標(biāo)質(zhì)詢會(huì)議

第十講：營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行
1.銷售指標(biāo)分解
2.區(qū)域指標(biāo)分解
3.如何劃分區(qū)域
4.產(chǎn)品指標(biāo)分解
5.人員指標(biāo)分解
6.利潤(rùn)考核與銷售額分配
7.客戶指標(biāo)分解
8.市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃
9.規(guī)則意識(shí)
10.風(fēng)險(xiǎn)防范
11.銷售激勵(lì)政策的制定及落地

第十一講：營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃的制定模板講解
1.建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向不同的業(yè)務(wù)定義比較
2.形勢(shì)分析SWOTAnalysis
SWOT分析
外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
3.市場(chǎng)吸引力所含的各要素
4.內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)／劣勢(shì)分析）
5.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析檢查表
6.營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
6.1產(chǎn)品計(jì)劃
6.2渠道計(jì)劃
6.3價(jià)格計(jì)劃
6.4促銷計(jì)劃
6．5團(tuán)隊(duì)行動(dòng)計(jì)劃

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