商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略課程

【課程概述】
隨著數(shù)字技術(shù)的迅速發(fā)展和普及，企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。為了適應(yīng)這一變革，商業(yè)模式創(chuàng)新成為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。本課程旨在幫助學(xué)生了解數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性和方法，掌握在數(shù)字化環(huán)境中構(gòu)建可持續(xù)商業(yè)模式的技能。

【課程目標(biāo)】
1、理解數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式的變革與挑戰(zhàn)
2、掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的方法和策略
3、學(xué)會(huì)在數(shù)字化環(huán)境中構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)模式

【課綱大綱】
第一章：數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式概述
一、商業(yè)模式的定義與構(gòu)成要素
二、數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式的變革與挑戰(zhàn)
1、介紹不同時(shí)期商業(yè)形態(tài)的演變過(guò)程
2、探討4P理論在商業(yè)中的發(fā)展變化
3、介紹*的構(gòu)成與核心要素
4、傳統(tǒng)商業(yè)模式的困境與挑戰(zhàn)
5、數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式變革的動(dòng)力
三、數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式的創(chuàng)新特征
1、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)發(fā)展的五大階段
2、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)平臺(tái)的變化趨勢(shì)
3、現(xiàn)階段數(shù)字化商業(yè)模式呈現(xiàn)的特征
四、練習(xí)：分析你所在的行業(yè)的商業(yè)模式應(yīng)對(duì)

第二章：數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式得用戶(hù)者得天下
一、明確你的客戶(hù)是誰(shuí)
1、學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)的找到用戶(hù)
2、建立社群營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)概念
3、分析在商業(yè)價(jià)值鏈中B/C/G端
4、常見(jiàn)的四類(lèi)客戶(hù)特征對(duì)于商業(yè)模式的影響
二、了解客戶(hù)深度的需求
1、明確客戶(hù)的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容
2、了解客戶(hù)的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶(hù)左右腦價(jià)值需求模型
4、建立客戶(hù)的五層金字塔需求價(jià)值體系
三、尋找有效的空白市場(chǎng)和獲客流量洼地
1、建立企業(yè)、客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的價(jià)值關(guān)系模型
2、基于價(jià)值關(guān)系模型尋找空白市場(chǎng)
3、案例：紅海中的藍(lán)海市場(chǎng)
四、基于數(shù)字化的用戶(hù)行為分析
1、傳統(tǒng)用戶(hù)行為分析方法
2、案例分析：學(xué)習(xí)用戶(hù)行為分析的邏輯
3、大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)行為
4、案例分析：大數(shù)據(jù)在用戶(hù)行為分析中的價(jià)值
5、學(xué)習(xí)行為分析的三種常用策略
五、用戶(hù)粘性細(xì)分及商業(yè)策略
1、3+1層用戶(hù)粘性細(xì)分法
2、不同層次的用戶(hù)商業(yè)策略
3、如何把用戶(hù)變?yōu)榉劢z

第三章：精準(zhǔn)的價(jià)值主張產(chǎn)生倍增的商業(yè)效益
一、用產(chǎn)品爆點(diǎn)尋找市場(chǎng)價(jià)值
1、產(chǎn)品的爆點(diǎn)不等于產(chǎn)品的特點(diǎn)
2、常見(jiàn)的三大產(chǎn)品爆點(diǎn)
3、提煉產(chǎn)品爆點(diǎn)的方法
二、用產(chǎn)品定位規(guī)劃市場(chǎng)區(qū)域
1、產(chǎn)品定位的本質(zhì)
2、三種常用的產(chǎn)品定位方法
3、三種產(chǎn)品定位方法的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論講解
4、案例：產(chǎn)品定位的成功與失敗
三、用產(chǎn)品體驗(yàn)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
1、反人類(lèi)的產(chǎn)品體驗(yàn)案例分享
2、打造良好產(chǎn)品體驗(yàn)的核心思路
3、案例：打造良好產(chǎn)品體驗(yàn)的方法

第四章：用商業(yè)模式思維打造高效商業(yè)盈利
一、商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
1、勢(shì)
2、市
3、事
二、商業(yè)價(jià)值曲線原理
1、一句話的盈利模型
2、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)
3、微笑曲線理論
4、五大商業(yè)價(jià)值創(chuàng)新提升策略
4.1添加
4.2裁剪
4.3轉(zhuǎn)化
4.4鎖定
4.5整合
三、九大盈利模式創(chuàng)新思路
1、平臺(tái)商業(yè)模式創(chuàng)新
2、共享經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)新
3、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)新
4、新零售模式創(chuàng)新
5、數(shù)字化眾籌
6、強(qiáng)關(guān)系股東
7、第三方付費(fèi)
8、會(huì)員制消費(fèi)
9、后端附加值

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