商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)課程

課程背景
什么是商業(yè)模式？是好點(diǎn)子么？是戰(zhàn)略問(wèn)題么？是營(yíng)銷模式么？
如何評(píng)估商業(yè)模式優(yōu)劣？市場(chǎng)份額高？規(guī)模大？
商業(yè)模式創(chuàng)新有沒(méi)有淺顯易用的規(guī)律方法？商業(yè)模式創(chuàng)新最重要的是什么？奇思妙想？高精尖技術(shù)？
商業(yè)模式可以復(fù)制么？什么是商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何建立企業(yè)自身的商業(yè)模式進(jìn)化機(jī)制？
創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何“借力”？轉(zhuǎn)型企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)并抓住另一個(gè)“百億市場(chǎng)”？危機(jī)企業(yè)如何絕地求生？卓越的企業(yè)還需要商業(yè)模式創(chuàng)新么？
不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新商業(yè)模式，已經(jīng)將市場(chǎng)形勢(shì)變得更加紛繁復(fù)雜、變幻莫測(cè)，企業(yè)家們已經(jīng)不得不面對(duì)甚至必須回答這些問(wèn)題。

課程簡(jiǎn)介
《商業(yè)模式創(chuàng)新與系統(tǒng)設(shè)計(jì)》專題課程，主要內(nèi)容及相關(guān)研究成果發(fā)源于國(guó)內(nèi)原創(chuàng)商業(yè)模式研究模型——中國(guó)管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)商業(yè)模式”模型，以金融和經(jīng)濟(jì)分析理念透視商業(yè)本質(zhì)。
本課程集成近十年研究成果，超過(guò)100個(gè)實(shí)際商業(yè)案例分析抽象提煉，兼顧科學(xué)性與實(shí)用性、易用性，“道、法、術(shù)”相結(jié)合，既有商業(yè)模式創(chuàng)新思維突破的案例引導(dǎo)，又有互動(dòng)性極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)互動(dòng)，適應(yīng)不同發(fā)展階段的企業(yè)及不同年齡和經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家。

課程大綱
第一章   核心概念及基本理論框架引出
一、什么是商業(yè)價(jià)值？
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯演變：從業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)向企業(yè)價(jià)值
2、估值
1）P/MAU法：基于活躍用戶數(shù)估值
2）市銷率法：基于銷售額估值
3）市盈率法：基于利潤(rùn)估值
4）市凈率法：基于凈資產(chǎn)估值
5）成長(zhǎng)股估值法：適用于高成長(zhǎng)企業(yè)估值
6）新的估值模型：適用于超級(jí)物種
練習(xí)：不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型
3.? 商業(yè)價(jià)值分析
1）判斷企業(yè)價(jià)值狀況的財(cái)務(wù)指標(biāo)和三張表
2）凈資產(chǎn)收益率（投資回報(bào)率）
3）提升企業(yè)價(jià)值的六大機(jī)會(huì)分析
研討：商業(yè)價(jià)值的新角度
案例分析：上市企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率
二、商業(yè)價(jià)值提升——企業(yè)價(jià)值進(jìn)化系統(tǒng)6、0
1、企業(yè)價(jià)值分布圖
2、商業(yè)價(jià)值成長(zhǎng)空間
3、商業(yè)價(jià)值成長(zhǎng)路徑 

第二章   如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式的演變
1、商業(yè)模式演變
1）第一代商業(yè)模式
2）第二代商業(yè)模式
3）第三代商業(yè)模式
4）下一代的商業(yè)模式
2、設(shè)計(jì)架構(gòu)的演變：介紹國(guó)際和國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)商業(yè)模式的主要架構(gòu)
二、商業(yè)模式的架構(gòu)深入理解
1.? 客戶價(jià)值定位
1）核心價(jià)值主張
2）關(guān)聯(lián)價(jià)值主張
3）延伸價(jià)值主張
2、產(chǎn)品和服務(wù)
1）核心
2）關(guān)聯(lián)
3）延伸產(chǎn)品和服務(wù)
3、交易結(jié)構(gòu)
1）物流
2）信息流
3）現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
4、資源和能力
1）專業(yè)化
2）整合
5、領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)
內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)的整合
6、盈利模式
1）多重收入的結(jié)構(gòu)
2）可持續(xù)性
7、風(fēng)險(xiǎn)和壁壘
階段性的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和規(guī)避
案例分析：三只松鼠、海底撈
三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)
分組討論：學(xué)員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
分享、評(píng)比與總結(jié) 

第三章   商業(yè)模式畫布 
1、客戶細(xì)分
2、價(jià)值主張
3、渠道通路
4、客戶關(guān)系
5、收入來(lái)源
6、核心資源
7、關(guān)鍵業(yè)務(wù)
8、重要合作
9、固定成本
案例與分享

第四章   商業(yè)模式設(shè)計(jì)
一、商業(yè)模式的六種設(shè)計(jì)方法
1、方法1：客戶洞察
2、方法2：創(chuàng)意構(gòu)想
3、方法3：可視思考
4、方法4：原型制作
5、方法5：故事講述
6、方法6：情景推測(cè)
二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)流程的五個(gè)階段
1、階段1：動(dòng)員——搭建舞臺(tái)
2、階段2：理解——全情投入
3、階段3：設(shè)計(jì)——調(diào)研探索
4、階段4：實(shí)施——實(shí)際執(zhí)行
5、階段5：管理——演化發(fā)展
分組演練：選擇一個(gè)成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享 

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