經銷商的轉型與共創(chuàng)課程

【課程收益】
經銷商是企業(yè)的重要合作伙伴，力出一孔、方能利出一孔。在營銷4、0時代的今天，經銷商要爭取更大的發(fā)展空間，勢必在經營模式、思維方式、團隊建設方面進行轉型，和廠家攜手同行，共創(chuàng)共榮。才能保證銷量增長，基業(yè)長青。

【課程大綱】： 
第一部分：新零售環(huán)境下經銷商的轉型與升級
第一節(jié)、經銷商面臨的困局
1、市場環(huán)境變化和新零售的分化，
2、存量市場同質化競爭
3、運營成本不斷攀升
4、整體管理效率低下
工具：商業(yè)模式畫布
第二節(jié) 經銷商的運營創(chuàng)新
1、團隊/產品/服務/費用的管理
2、渠道的全域運營
3、信息化和數據化管理
4、費用管理與人效率比
5、市場的投放與產出
6、合理庫存的控制
工具：帕累托法則
第三節(jié):創(chuàng)新服務感動客戶
1、高端顧客服務的特點
2、服務創(chuàng)新的三個階段
3、服務創(chuàng)新的四個維度
案例：胖東來的服務創(chuàng)新
第四節(jié)、經銷商的發(fā)展與未來：
1、轉型為品牌運營商
2、企業(yè)與經銷商廠商共創(chuàng)
3、精耕區(qū)域業(yè)績?yōu)橥酰?br /> 4、銷量增長新模式
工具：STP目標市場分析
案例：足球場找針的故事

第二部分：經銷商營銷團隊的打造與精英化管理
第一節(jié)、營銷團隊的打造
1、家族企業(yè)公司化治理
2、經銷商二代接班
3、營銷團隊的黃金搭檔
4、如何招到操盤手或營銷經理？
5、招聘中經常出現的誤區(qū)與解決辦法
6、超常規(guī)招人的路徑與方法
7、換人與離職的秘訣
案例：稟賦效應
第二節(jié):經銷商老板如何育人
1、傳統培訓方法四宗罪
2、三大戰(zhàn)役成就銷售尖兵
3、打造人才自我復制系統
第三節(jié):經銷商如何用人與留人
1、沒有目標還談什么管理
2、建立合理的薪酬考核體系
3、經銷商怎樣做績效面談
4、新生代員工管理與激勵方式
5、八招提升員工滿意度
6、營銷團隊的整體效能如何提高
案例：人生五立
案例：湘軍，扎營營打呆仗。

第三部分：新產品推廣
第一節(jié)、新產品上市推廣的方法 
1、新產品的客戶群體定位
2、新產品的渠道政策制定
3、新產品的價格策略
4、新產品的終端選擇
5、新產品的展示標準
6、新產品的社群傳播
第二節(jié)、新產品動銷十大法則 
1、氣勢法則
2、跟隨法則
3、利益法則
4、便捷法則
5、訴求法則
第三節(jié):新產品如何成爆款
1、經銷商老板賣新品的五個理由
2、經銷商新品選擇四項基本原則
3、冰火兩重天:新零售&傳統門店
4、經銷商老板成功新攻略
案例：小罐茶的營銷
案例：李渡酒為什么價格超過茅臺

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