活動營銷策劃獲客課程

【課程背景】
在大數(shù)據(jù)、AI人工智能、5G通信的新技術(shù)加持下，數(shù)字化正引領(lǐng)著一場深刻的社會變革，生產(chǎn)數(shù)據(jù)、獲取數(shù)據(jù)、利用數(shù)據(jù)逐步成為企業(yè)開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必修課。流量數(shù)據(jù)如果能鏈接到用戶，它便具備了“獲客線索”的商業(yè)價(jià)值。“人流即錢流”，客戶流量獲取越來越難，成本越來越高。企業(yè)不得不重視客戶流量維護(hù)與運(yùn)營，建立與客戶良好的信任關(guān)系。而活動營銷憑借其在用戶拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化過程中發(fā)揮的黏性價(jià)值，被更多企業(yè)重視。但在實(shí)際操作中，免費(fèi)福利活動不斷掏空企業(yè)市場預(yù)算，而用戶關(guān)注卻越來越低，活動效果越做越差。
本課程避開了傳統(tǒng)課程中活動策劃晦澀難懂的理論論述，而是以企業(yè)ROI正向產(chǎn)出比為目標(biāo)，簡化活動SOP流程，萃取關(guān)鍵工序的底層方法論和操作動作；讓不同歷史階段企業(yè)都能夠輕松上手活動營銷。課程中還會引入豐富案例對比分析，糾正活動運(yùn)營思維誤區(qū)，滿足學(xué)員們“設(shè)計(jì)巧、做得了、投入少、效果好”的營銷目標(biāo)需求，使學(xué)員學(xué)到真東西，助力企業(yè)業(yè)務(wù)十倍成長。

【課程收益】
理解活動營銷在獲客模式中的地位和價(jià)值內(nèi)涵
掌握企業(yè)不同營銷目標(biāo)下的活動類型 
學(xué)會營銷活動選題篩選和設(shè)計(jì)
掌握用戶活動參與動機(jī)的分析方法和設(shè)計(jì)方法
掌握營銷活動策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素
掌握利用不同工具完成用戶導(dǎo)流和私域
掌握活動運(yùn)營場景下的用戶管理與轉(zhuǎn)化
能夠完成活動方案的整體制作與實(shí)施

【課程對象】市場、產(chǎn)品、銷售等部門的中層管理，以及基層員工

【課程大綱】
一、如何轉(zhuǎn)變用戶思維定性活動價(jià)值
1、產(chǎn)品思維PK用戶思維
產(chǎn)品思維：你給的不一定是用戶想要的
用戶思維：轉(zhuǎn)換立場，旁觀者才清
雙相思維互搏下的辯證視角
案例：從windows phone失敗案例（好產(chǎn)品不等于好市場）
2、營銷活動下用戶價(jià)值的得與失
營銷活動中的角色構(gòu)成
營銷活動中的多方利益博弈
用利他塑造企業(yè)利益格局
案例：「杜蕾斯」「喜茶」情人節(jié)聯(lián)動營銷活動案例
3、挖掘活動內(nèi)涵構(gòu)建營銷預(yù)期
讀懂營銷背后的行為學(xué)原理
營銷活動的概念與范圍界定
拆解活動萃取核心行為
用戶行為參與如何影響價(jià)值預(yù)期
案例：抖音重慶洪崖洞“千與千尋”打卡活動
4、構(gòu)建活動、用戶、私域、變現(xiàn)的和諧生態(tài)
構(gòu)建活動與用戶之間的行為關(guān)系
構(gòu)建活動與私域之間的渠道關(guān)系
構(gòu)建活動與變現(xiàn)之間的產(chǎn)品關(guān)系
活動在營銷模式中的核心地位
案例：旅游行業(yè)活動運(yùn)營知識圖譜

二、活動設(shè)計(jì)：活動產(chǎn)品化，產(chǎn)品活動化
1、建立“營銷活動化”理念的必要性
活動產(chǎn)品化：活動營銷不能不看“錢”
產(chǎn)品活動話：活動營銷不能只看“錢”
企業(yè)如何提升活動營銷的“強(qiáng)動機(jī)”感
案例：瑞幸咖啡百億市值背后的活動營銷邏輯
2、用編劇視角勾勒活動價(jià)值“劇本”
活動營銷的本質(zhì)在于價(jià)值的傳遞
IP人設(shè)的活動價(jià)值塑造
商業(yè)變現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)值塑造
價(jià)值觀的活動價(jià)值塑造
使用“象限法”完成活動目標(biāo)設(shè)計(jì)
互動：“象限法”制作活動目標(biāo)劇本
3、活動選題：用戶參與活動需要理由
營銷活動為何要“事出有因”
企業(yè)活動組織動機(jī)與用戶需求的供需關(guān)系
從活動特殊盤點(diǎn)活動類型差異
巧用看板工具快速選題
互動：使用看板工具策劃最近節(jié)日選題
4、行動號召：用戶行為成本如何影響活動參與
避免自嗨：企業(yè)活動策劃要有同理心
行為成本：影響用戶參與活動的第一塊絆腳石
用戶行為成本與價(jià)值預(yù)期的平衡關(guān)系
觀念植入突破用戶參與心理障礙
用戶行為設(shè)計(jì)與烈度評估
案例：10個(gè)成功活動案例的行為參與剖析
5、如何處理福利成本與營銷預(yù)期的平衡關(guān)系
關(guān)于錢企業(yè)要想明白的三件事
效果預(yù)期的顯性收益與隱性收益
福利獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)技巧與價(jià)值評估
用直播話術(shù)思維做福利價(jià)值拆解
互動：案例活動策劃仿制
6、營銷活動策劃案制作
活動策劃流程與要素構(gòu)成
活動策劃的5W2H1F原則
營銷活動框架工具使用技巧
活動可行性評估指標(biāo)體系
活動策劃案制作方法
案例：一份價(jià)值10萬的完整活動策劃書

三、精細(xì)化運(yùn)營量化活動營銷效果
1、為活動建立階段性行動指標(biāo)
活動曝光與觸達(dá)的意義解讀
用戶互動與活動黏性評估解讀
企業(yè)承諾的用戶傳達(dá)與兌現(xiàn)
案例：老鄉(xiāng)雞翻車事件的反向營銷
3、為活動建立話題潛力指標(biāo)
創(chuàng)意性讓活動與眾不同
趣味性讓活動更好玩
話題性讓活動更容易傳播
用戶參與感、獲得感、成就感的過程保障作用
案例：支付寶集?；顒訛槭裁茨苓B續(xù)做8年
4、KOC孵化：為企業(yè)尋找活動營銷的好推手
為什么說KOC很必要
KOC客戶特征與挖掘
KOC孵化與培養(yǎng)策略
如何處理好企業(yè)與KOC利益關(guān)系
案例：這家門店靠“榜一大哥”3個(gè)月做單200萬。
5、為活動建立用戶沉淀指標(biāo)
如何為活動快速找到首批種子用戶
用戶留存方法與應(yīng)對手段
設(shè)計(jì)活動附加價(jià)值，創(chuàng)造用戶轉(zhuǎn)化機(jī)會
案例：“被迫轉(zhuǎn)行”的帶貨主播
6、為活動建立風(fēng)險(xiǎn)管控指標(biāo)
活動法律風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避技巧
活動安全風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避技巧
活動危機(jī)預(yù)估與預(yù)防

四、低成本活動裂變
1、活動自傳播的背后原理
2、活動裂變機(jī)制設(shè)計(jì)方法
用直銷理念設(shè)計(jì)復(fù)利疊加機(jī)制
高性價(jià)比獎(jiǎng)勵(lì)的選擇與設(shè)計(jì)
為用戶提供有效裂變支持
3、適合企業(yè)的裂變工具箱
活動裂變渠道
主流裂變工具
工具組合技巧
案例：15個(gè)裂變工具資料包
4、10個(gè)企業(yè)通用免費(fèi)模型
案例：10個(gè)企業(yè)通用免費(fèi)模型

五、用戶留存后如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)
1、用戶留存與社群構(gòu)建
個(gè)人通訊錄的社群功能定位
微群類型與創(chuàng)建技巧
私域部落的社群功能定位
案例：他用知識星球，年入百萬
2、用戶分層管理
社群媒介化：分化社群，讓粉絲建立“小圈子”
用戶分層：合理的分群技巧
用戶轉(zhuǎn)化：分層精準(zhǔn)營銷
3、社群再創(chuàng)業(yè)：挖掘商業(yè)變現(xiàn)新模式
社群電商化：用號召力換銷量
社群廣告創(chuàng)收：跨界合作讓人流變錢流
社群內(nèi)容訂閱：販賣稀缺性價(jià)值內(nèi)容
高階付費(fèi)群：用成員價(jià)值換社群價(jià)值
案例：20個(gè)私域變現(xiàn)商業(yè)案例

活動營銷策劃獲客課程