地產(chǎn)銷售去化策略培訓(xùn)

中國進入人口下降通道，房地產(chǎn)市場分化日益明顯，如何使得項目是否具有可購性，這些成為大營銷人的主力思考問題。如何通過強化體驗，完善客戶與產(chǎn)品的線上線下各種有效鏈接，提升房地產(chǎn)營銷新質(zhì)生產(chǎn)力。

課程大綱：
第一部分:房地產(chǎn)新形勢及宏觀走向

第二部分:地產(chǎn)項目與競品分析、價值體系打造
①深度挖掘項目價值點
②競品分析以及自身與競品對比分析
③項目價值體系打造

第三部分 案場高轉(zhuǎn)化管理法則及銷售心法要點
①案場“四點營銷管理”法則
②掌握銷售六步法則
③掌握房地產(chǎn)銷售的三個*問題

第四部分 客戶心理學(xué)與逼定分解
①、客戶心理學(xué)基礎(chǔ)
②、成交心理學(xué)逆序步驟
③、客戶與項目關(guān)系演進
④、逼定分解
⑤、市場客戶的分類及對策

第五部分 商業(yè)地產(chǎn)有效去化分析
①房地產(chǎn)商業(yè)街及社區(qū)商鋪去化難點匯總
②房地產(chǎn)商業(yè)常見分類
③商業(yè)項目的大運營暨大營銷操作
④商鋪投資價值及銷售的12個核心問題
⑤懂得商業(yè)投資客戶的2個重要思維
⑥房地產(chǎn)項目車位銷售分析

第六部分 房地產(chǎn)會銷體系搭建解析
①艙疇老帶新圈層整合
②會銷戰(zhàn)術(shù)落地
③會議營銷體系

講師介紹：丁銘老師
中國傳媒大學(xué)MBA案例中心研究員
《四點營銷管理法則》創(chuàng)始人
營銷策劃與銷售體系渠道建設(shè)實戰(zhàn)專家
-級企業(yè)培訓(xùn)師
內(nèi)訓(xùn)講師以及會議銷售宣講師
歷任萬達、華夏幸福、北大縱橫等地產(chǎn)高管

地產(chǎn)銷售去化策略培訓(xùn)