抖音IP打造培訓(xùn)

【課程背景】
自2014年以來(lái)大學(xué)新生以95后為主，面對(duì)這群來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的原住民、年輕有活力的新消費(fèi)群體，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，他們的高消費(fèi)、低價(jià)格敏感等特點(diǎn)是利好消息，便于各家運(yùn)營(yíng)商從突破底線的價(jià)格戰(zhàn)拉回到正常軌道。同時(shí)，這也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和內(nèi)容已經(jīng)落入俗套，以新媒體+抖音（話題營(yíng)銷+IP聚粉）相結(jié)合的前置營(yíng)銷模式取得不俗的效果。本課程聚焦新媒體運(yùn)營(yíng)和抖音IP打造，幫助運(yùn)營(yíng)商打贏校園攻堅(jiān)戰(zhàn)。

【課程價(jià)值】
1、學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)商高校前置營(yíng)銷行動(dòng)地圖；
2、學(xué)會(huì)抖音IP打造方法和短視頻營(yíng)銷四大策略；
3、學(xué)習(xí)前置營(yíng)銷中的新媒體運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品推廣；
4、學(xué)會(huì)產(chǎn)品價(jià)值塑造和及新生引流路徑設(shè)計(jì)；
5、掌握高校新生社群構(gòu)建步驟和私域運(yùn)營(yíng)策略；
6、學(xué)習(xí)95后大學(xué)生心智營(yíng)銷和信任構(gòu)建、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；

【課程時(shí)間】1天（6h/天） （中管院數(shù)字營(yíng)銷客座教授、智庫(kù)專家）
【授課講師】王軍古
【授課方式】理論講授+案例拆解+頭腦風(fēng)暴+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練
【面向人群】1、網(wǎng)格營(yíng)銷、銷售代表、營(yíng)銷經(jīng)理、校園經(jīng)理；
2、新媒體崗、推廣崗、運(yùn)營(yíng)崗。

課程大綱
第一章 頂層思考-運(yùn)營(yíng)商的新?tīng)I(yíng)銷布局
第1節(jié) 高校的拓客挑戰(zhàn)與新?tīng)I(yíng)銷行動(dòng)地圖
● 運(yùn)營(yíng)商前置營(yíng)銷行動(dòng)地圖
● ——第1步：品牌聲量-解決心智占領(lǐng)問(wèn)題
● ——第2步：內(nèi)容設(shè)計(jì)-解決價(jià)值系統(tǒng)問(wèn)題
● ——第3步：營(yíng)銷策略-解決引流拓客問(wèn)題
● ——第4步：流量經(jīng)營(yíng)-解決私域轉(zhuǎn)化問(wèn)題

第2節(jié) 抖音短視頻內(nèi)容選題和視頻腳本
● 頭腦風(fēng)暴：短視頻的流量密碼有哪些？如何找到自己的流量密碼
● ——短視頻腳本創(chuàng)作流程和創(chuàng)意來(lái)源
● ——分享：高贊、高種草短視頻腳本公式模板
● 短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧
● ——參與話題#、強(qiáng)制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語(yǔ)、熱門(mén)音樂(lè)
● 爆款短視頻6大爆款因子
課堂實(shí)踐1：按照老師分享的短視頻腳本流程，撰寫(xiě)1條60秒內(nèi)的視頻腳本

第3節(jié) 校園前置營(yíng)銷四策
● ——第1策：新媒體抖音/視頻號(hào)/B站，全渠道布局，抖音先行
● ——第2策：搭建金字塔三級(jí)營(yíng)銷系統(tǒng)，以點(diǎn)帶面做營(yíng)銷
● ——第3策：打造IP化網(wǎng)紅，圍繞IP開(kāi)展話題營(yíng)銷
● ——第4策：全媒體矩陣化布局，搭建全網(wǎng)營(yíng)銷閉環(huán)

第二章 高校新媒體前置營(yíng)銷打法
第1節(jié) 前置營(yíng)銷下的新媒體運(yùn)營(yíng)策略
● 大學(xué)新生人群的新媒體運(yùn)營(yíng)思路
● ——新媒體營(yíng)銷矩陣搭建策略—— 案例：完美日記
● ——如何通過(guò)抖音做好品牌曝光——案例：花西子
● ——學(xué)會(huì)撰寫(xiě)直擊用戶痛點(diǎn)的短文案
● ——正確認(rèn)知產(chǎn)品價(jià)值塑造和賣點(diǎn)提煉——案例：小米、瑞幸咖啡
● 大學(xué)新生線上高地新媒體營(yíng)銷
● ——百度貼吧運(yùn)營(yíng)技巧
● ——高校論壇/貼吧推廣運(yùn)營(yíng)套路
● ——QQ群/微信群運(yùn)營(yíng)思路
● ——抖音粉絲團(tuán)和粉絲群運(yùn)營(yíng)技巧

第2節(jié) 新生引流8大路徑
● ——第1步：鎖定目標(biāo)人群
● ——第2步：主題設(shè)計(jì)，貼近話題
● ——第3步：直播間留資鉤子設(shè)計(jì)
● ——第4步：直播看點(diǎn)、粉絲福利設(shè)計(jì)
● ——第5步：全渠道信息發(fā)布與活動(dòng)預(yù)熱
● ——第6步：線上、線下活動(dòng)設(shè)計(jì)
● ——第7步：沉淀粉絲和后續(xù)鎖單
● ——第8步：效果評(píng)估與活動(dòng)復(fù)盤(pán)
課堂實(shí)踐3：新媒體獲客——基于營(yíng)銷訴求，課堂以小組為單位，完成一套新媒體全流程方案設(shè)計(jì)。

第三章 運(yùn)營(yíng)商私域營(yíng)銷策略
第1節(jié) 如何占領(lǐng)大學(xué)新生的心智
● ——互動(dòng)是*的營(yíng)銷
● ——跟小米學(xué)習(xí)“米粉”KOC培育
● ——哪些行為能夠讓用戶成為“死忠粉”
● ——用戶歸屬感和儀式感的打造
● ——讓用戶發(fā)聲，比自己發(fā)聲好100倍，UGC內(nèi)容的管理

第2節(jié) 前置營(yíng)銷社群運(yùn)營(yíng)步驟
● 私域精細(xì)運(yùn)營(yíng)五個(gè)步驟
● 第一步 尋找新生與引導(dǎo)入群
● 第二步 按類建群和有價(jià)值內(nèi)容輸出
● 第三步 互動(dòng)話題與鉤子投放
● 第四步 取信新生，精準(zhǔn)營(yíng)銷
● 第五步 推薦獎(jiǎng)勵(lì)與客戶關(guān)懷

第3節(jié) 前置營(yíng)銷社群運(yùn)營(yíng)步驟
● ——促活死氣沉沉的微信社群
● ——6S營(yíng)銷模型（內(nèi)容、互動(dòng)、體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化、推薦、裂變）
● ——私域用戶運(yùn)維工具（企微）的操作
● ——讓用戶參與進(jìn)來(lái)，KOL和kOC的打造

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