全國 [城市選擇] [會(huì )員登錄](méi) [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
向華為學(xué)習:營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓戰班營(yíng)
 
講師:kvier老師 瀏覽次數:187

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷(xiāo)售工程師· 大客戶(hù)經(jīng)理

培訓講師:kvier老師    課程價(jià)格:¥16800元/人    培訓天數:3天   

日程安排SCHEDULE

2024-08-09 深圳
2024-10-18 深圳
2024-11-28 上海

課程大綱Syllabus

華為 營(yíng)銷(xiāo) 培訓

培訓對象:
董事長(cháng)、總裁+核心管理團隊+銷(xiāo)售骨干

課程收益:
培訓費用:16800元/人;128000元/10人(組)(含5餐)
學(xué)習方式:團隊研討共創(chuàng ),專(zhuān)家點(diǎn)評輸出

困擾銷(xiāo)售增長(cháng)的五大隱性問(wèn)題
多數企業(yè)的銷(xiāo)售體系是基于原生需求驅動(dòng)、經(jīng)驗探索而構建,在持續展的過(guò)程中,尤其是面臨持續穩健增長(cháng)、內生化結構性增長(cháng)效能考驗之下,銷(xiāo)售體系普遍會(huì )出現以下不同的問(wèn)題:
看不準: 對客戶(hù)定位不清晰,找不準目標市場(chǎng),難以抓住市場(chǎng)痛點(diǎn)
流失多: 優(yōu)質(zhì)客戶(hù)掌握在少數銷(xiāo)售手上,戰略客戶(hù)未被鎖定,客戶(hù)流失風(fēng)險高
難共識: 沒(méi)有清晰的銷(xiāo)售運營(yíng)流程,銷(xiāo)售做單處于憑感覺(jué)、自我經(jīng)驗評估狀態(tài)
沒(méi)動(dòng)力: 銷(xiāo)售激勵政策導向單一,激勵方式單一,為了當期拿獎金,損害未來(lái)的市場(chǎng)
缺路徑: 對銷(xiāo)售人員的選擇、培養計劃、崗位標準定位不清晰

企業(yè)團隊訓戰收益
1.抓市場(chǎng):幫助企業(yè)梳理客戶(hù),搞清產(chǎn)品定位,確定銷(xiāo)售模式
2.穩客戶(hù): 建立3維度全面穩固的客戶(hù)關(guān)系,提升拿單成功率
3.建流程:提煉標準化的銷(xiāo)售動(dòng)作,銷(xiāo)售流程7步法,提升線(xiàn)索轉化率
4.設激勵:設計「力出一孔」的激勵方案,為銷(xiāo)售植入狼性
5.鑄鐵軍:打造銷(xiāo)售鐵軍系統,建立營(yíng)銷(xiāo)體系任職資格,實(shí)現4個(gè)轉型,組織的力量&流程化運作。

課程大綱:
第一天
銷(xiāo)售體系挑戰及銷(xiāo)售戰略 (9:00-12:00)
1.企業(yè)快速增長(cháng)的困境:估不準(預算),落不下(任務(wù)),離不開(kāi)(個(gè)人);
2.華為銷(xiāo)售體系的發(fā)展歷程:從偶然到必然,從無(wú)序到有序,從個(gè)人到組織凡是從謀開(kāi)始;
3.營(yíng)銷(xiāo)戰略承載公司戰略,牽引影響公司戰略一年兩輪定乾坤:CSPA + GMV看方向(含細分市場(chǎng));
4.機會(huì )點(diǎn)到訂貨定目標
研討與輸出:企業(yè)銷(xiāo)售組織當前能力評估。
立體式客戶(hù)關(guān)系打造( 14:00-18:00)
1.識別并判斷價(jià)值客戶(hù)關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系規劃及管理
2.普遍客戶(hù)關(guān)系規劃及管理 ;
3.組織客戶(hù)關(guān)系規劃及管理客戶(hù)檔案建設和管理 ;
研討與輸出:組織權利地圖識別,整體客戶(hù)關(guān)系的演練 。

第二天
客戶(hù)關(guān)系規劃的發(fā)表(9:00-11:00)研討作業(yè)小組發(fā)表+專(zhuān)家點(diǎn)評
顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo),從買(mǎi)盒子→買(mǎi)解決方案→到買(mǎi)生態(tài)(11:00-18:00)
1.為什么企業(yè)需要顧問(wèn)式銷(xiāo)售;
2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念:思維的轉變、模式的轉變、方法的升級;
3.PPVVC在實(shí)戰中的落地;
4.作戰沙盤(pán)的建設和管理,對手檔案建設和管理。
研討與輸出:項目銷(xiāo)售強度演練
營(yíng)銷(xiāo)要素總結(19:00-20:00)
1.商務(wù)模式構建未來(lái)土地肥力;
2.交付成為擴大銷(xiāo)售的強力支撐;
3.行業(yè)領(lǐng)導者的第五要素:營(yíng)商環(huán)境。
研討與輸出:戰略客戶(hù)、戰略項目的關(guān)鍵項目拓展計劃(營(yíng)銷(xiāo)要素+ppvvc)

第三天
研討發(fā)表及點(diǎn)評(9:00-11:00)研討作業(yè)小組發(fā)表+專(zhuān)家點(diǎn)評
顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo),從買(mǎi)盒子→買(mǎi)解決方案→到買(mǎi)生態(tài)(11:00-12:00)
1.鐵三角的背景:HW銷(xiāo)售組織發(fā)展的歷程
2.鐵三角的作用:一線(xiàn)鐵三角呼喚炮火,大平臺下的精兵作戰
3.鐵三角的職責:成為L(cháng)TC端到端業(yè)務(wù)流程運轉的發(fā)動(dòng)機
研討與輸出:未來(lái)3-5年的客戶(hù)經(jīng)理角色模型評估
以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)流程建設-LTCMTL(14:00-16:30)
1. LTC流程架構及應用
2.MTL流程架構及應用
3.營(yíng)銷(xiāo)流程和組織與其他流程、組織的銜接
4.做好雙輪驅動(dòng)之一,客戶(hù)及市場(chǎng)驅動(dòng)競爭力提升,市場(chǎng)代表
銷(xiāo)售鐵軍建成之道( 16:30-17:00)
業(yè)務(wù)轉型:光速連接下的企業(yè)生產(chǎn)力“核聚變”
1.意識轉型:回歸業(yè)務(wù),實(shí)時(shí)感知,為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值
2.成長(cháng)轉型:基于客戶(hù)和競爭的成長(cháng)驅動(dòng)
3.文化轉型:業(yè)務(wù)轉型強調平臺和共享,文化的轉變是關(guān)鍵
4.銷(xiāo)售鐵軍的成功秘訣
5.銷(xiāo)售的哲學(xué)和勇氣
6.營(yíng)銷(xiāo)體系任職資格,組織的力量&流程化運作

講師介紹:
kvier老師
華為*銷(xiāo)售領(lǐng)域*別-7級專(zhuān)家
全球銷(xiāo)售5000人專(zhuān)業(yè)能力委員會(huì )主任
20年華為工作經(jīng)驗
無(wú)線(xiàn)子產(chǎn)品線(xiàn)總裁
7年全球營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,負責1500億業(yè)務(wù)
【營(yíng)銷(xiāo)、戰略規劃到執行,IPD,組織活力】
2001年加入華為公司,20年華為跨領(lǐng)域成功經(jīng)驗。有豐富的行銷(xiāo)工作經(jīng)驗以及大團隊管理經(jīng)驗和流程變革優(yōu)化經(jīng)驗。
輔導企業(yè):
TCL、魯花集團、立邦、長(cháng)鑫存儲、恒生電子、小遛共享、時(shí)代中國、升華云峰、粵海集團、光迅科技、崇達技術(shù)、雷賽智能、華大基因...

華為 營(yíng)銷(xiāo) 培訓


轉載:http://www.mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/301545.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

2024-06-28 上海
2024-04-25 深圳

在線(xiàn)報名Online registration

    參加課程:向華為學(xué)習:營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓戰班營(yíng)

    單位名稱(chēng):

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話(huà):
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開(kāi)票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶(hù)名:上海投智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
開(kāi)戶(hù)行:中國銀行股份有限公司上海市長(cháng)壽支行
帳號:454 665 731 584