工程與項(xiàng)目采購(gòu)公開(kāi)課

培訓(xùn)對(duì)象：
合同經(jīng)理及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、采購(gòu)員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

課程背景：
您是否在項(xiàng)目采購(gòu)中遇到了以下問(wèn)題？
流程不規(guī)范，責(zé)任劃分不清晰
采購(gòu)過(guò)程不透明
采購(gòu)過(guò)程存在諸多斷點(diǎn)，無(wú)法對(duì)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)追蹤和監(jiān)控
采購(gòu)流程不完善，對(duì)不同類別的品類，例如：固定資產(chǎn)等，未做區(qū)分或存在缺失
采購(gòu)過(guò)程缺乏有效的跟蹤和監(jiān)督，例如：無(wú)法進(jìn)行及時(shí)有效的物流跟蹤、預(yù)算管理、到貨管理和供應(yīng)商評(píng)價(jià)等
效率低、周期長(zhǎng)
采購(gòu)計(jì)劃性弱，需求頻次不高，使用部門申請(qǐng)不能得到及時(shí)響應(yīng)
流程和表單靠線下流轉(zhuǎn)采購(gòu)單據(jù)人工處理，事務(wù)性，重復(fù)性工作多
采購(gòu)品類繁雜，采購(gòu)需求沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
線下人工對(duì)賬，工作量巨大且錯(cuò)誤率高
需求部門提出需求不清晰、描述不完整等，需要反復(fù)溝通，確認(rèn)時(shí)間長(zhǎng)
審批時(shí)間很長(zhǎng)
缺乏數(shù)據(jù)和工具支撐，無(wú)法有效推行協(xié)議化采購(gòu)和整合供應(yīng)商資源，形成規(guī)?；少?gòu)
原有采購(gòu)系統(tǒng)以生產(chǎn)物資采購(gòu)視角搭建，缺乏項(xiàng)目采購(gòu)及合同管理能力
缺乏有效的企業(yè)內(nèi)外部協(xié)同支撐，無(wú)法降低整體成本，影響效率
原有采購(gòu)團(tuán)隊(duì)不熟悉項(xiàng)目采購(gòu)，耗費(fèi)大量人力成本且效率低
價(jià)格合理性判斷困難，客戶滿意度低
對(duì)“錢”具體花在哪，哪里可以省錢缺乏數(shù)據(jù)支撐和分析能力；
缺乏歷史數(shù)據(jù)等，比價(jià)不全面
缺乏市場(chǎng)價(jià)格等信息，難以支撐有效的價(jià)格分析
本課程以項(xiàng)目采購(gòu)流程規(guī)范化、過(guò)程可視化、結(jié)果合理化為主要目標(biāo)，重點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)領(lǐng)域所涉及到的供應(yīng)商入圍、項(xiàng)目采購(gòu)戰(zhàn)略制定、項(xiàng)目采購(gòu)流程執(zhí)行及優(yōu)化、評(píng)標(biāo)規(guī)則、合同變更等系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)（歸納問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、給出相應(yīng)的解決方案），通過(guò)系統(tǒng)知識(shí)講解、分享外企和上市公司在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、真實(shí)案例模擬參與，使您設(shè)身處地的思考實(shí)踐中遇到的問(wèn)題、積累解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)、鍛煉提升實(shí)戰(zhàn)能力。

課程收益：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可使參加者：
系統(tǒng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目和工程采購(gòu)全流程管理知識(shí)及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)掌控；
全面掌握規(guī)范的項(xiàng)目和工程采購(gòu)流程執(zhí)行要點(diǎn)；
積累外資企業(yè)和上市公司在項(xiàng)目和工程采購(gòu)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則；
學(xué)會(huì)編制完善的項(xiàng)目和工程采購(gòu)文件(如招標(biāo)文件、合同等)；
學(xué)會(huì)合同執(zhí)行階段的合同變更的規(guī)范流程、風(fēng)險(xiǎn)控制等；
了解合同執(zhí)行階段的索賠、反計(jì)價(jià)等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

課程大綱：
一、項(xiàng)目及項(xiàng)目采購(gòu)的概念

二、項(xiàng)目采購(gòu)總體生命周期概述
1.項(xiàng)目采購(gòu)品類劃分及供應(yīng)商管理
2.項(xiàng)目采購(gòu)執(zhí)行規(guī)劃
3.項(xiàng)目采購(gòu)分包及戰(zhàn)略
4.項(xiàng)目采購(gòu)組織及責(zé)任劃分
5.項(xiàng)目采購(gòu)流程
6.項(xiàng)目采購(gòu)包周期管理
7.項(xiàng)目采購(gòu)數(shù)字化與相關(guān)問(wèn)題思考

三、項(xiàng)目采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)案例詳解
1項(xiàng)目采購(gòu)品類劃分及供應(yīng)商管理
1.1項(xiàng)目采購(gòu)品類劃分
1.2項(xiàng)目采購(gòu)供應(yīng)商尋源方法及注意事項(xiàng)
1.3供應(yīng)商入圍及審核方法
1.3.1 供應(yīng)商入圍流程
1.3.2 供應(yīng)商資格預(yù)審內(nèi)容
1.3.3 資格審查與評(píng)定方法
1.4實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析：
1.4.1 化工、醫(yī)藥、食品相關(guān)項(xiàng)目采購(gòu)品類的劃分實(shí)戰(zhàn)案例
1.4.2 施工類供應(yīng)商入圍及審核實(shí)戰(zhàn)案例
1.4.3 （合作后）設(shè)備類供應(yīng)商評(píng)估實(shí)戰(zhàn)案例
2項(xiàng)目采購(gòu)執(zhí)行規(guī)劃
2.1項(xiàng)目采購(gòu)服務(wù)范圍規(guī)劃
2.2項(xiàng)目采購(gòu)組織規(guī)劃
2.3項(xiàng)目采購(gòu)流程規(guī)劃
2.4項(xiàng)目采購(gòu)時(shí)間規(guī)劃
2.5項(xiàng)目采購(gòu)服務(wù)交付清單規(guī)劃
2.6實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析：某醫(yī)藥項(xiàng)目采購(gòu)服務(wù)交付清單實(shí)戰(zhàn)案例
3項(xiàng)目采購(gòu)分包及戰(zhàn)略
3.1采購(gòu)分包方法
3.1.1 分包的方法（標(biāo)段的劃分）
3.1.2 采購(gòu)預(yù)算（招標(biāo)控制價(jià)）確定
3.2采購(gòu)包戰(zhàn)略制定方法及應(yīng)考慮的因素
3.3案例分享：某食品上市公司項(xiàng)目采購(gòu)分包及戰(zhàn)略制定實(shí)戰(zhàn)分享
4項(xiàng)目采購(gòu)組織及責(zé)任劃分
4.1項(xiàng)目采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建立的原則和方法
4.2項(xiàng)目及采購(gòu)團(tuán)隊(duì)責(zé)任劃分原則和方法
4.3案例分享：某跨國(guó)公司項(xiàng)目及采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建立與責(zé)任劃分實(shí)戰(zhàn)案例
5項(xiàng)目采購(gòu)流程
5.1物品采購(gòu)流程建立注意事項(xiàng)及實(shí)戰(zhàn)案例分享
5.2合同管理流程建立注意事項(xiàng)及實(shí)戰(zhàn)案例分享
5.3變更流程建立注意事項(xiàng)及實(shí)戰(zhàn)案例分享
5.4索賠流程建立注意事項(xiàng)及實(shí)戰(zhàn)案例分享
5.5反計(jì)價(jià)流程建立注意事項(xiàng)及實(shí)戰(zhàn)案例分享
6項(xiàng)目采購(gòu)包周期管理
6.1項(xiàng)目采購(gòu)包執(zhí)行計(jì)劃
6.1.1 計(jì)劃制定需考慮的因素
6.1.2 計(jì)劃時(shí)間確定
6.1.3 預(yù)測(cè)時(shí)間確定
6.1.4 實(shí)際時(shí)間確定
6.1.5 影響獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三個(gè)主要維度
6.1.6 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析：醫(yī)藥項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃制定實(shí)戰(zhàn)案例分享
6.2項(xiàng)目采購(gòu)申請(qǐng)
6.2.1 采購(gòu)申請(qǐng)?zhí)岢觯ㄕ袠?biāo)）必須具備的基本條件
6.2.2 采購(gòu)/招標(biāo)方式的確定
6.3項(xiàng)目供應(yīng)商清單確定
6.3.1 項(xiàng)目供應(yīng)商確定的原則
6.3.2 項(xiàng)目供應(yīng)商數(shù)量
6.3.3 單一供應(yīng)源采購(gòu)的審批注意事項(xiàng)
6.4詢價(jià)/招標(biāo)
6.4.1 四種獲取報(bào)價(jià)的方法(非正式方法/詢價(jià)-報(bào)價(jià)法/正式招標(biāo)法/利用平臺(tái)市場(chǎng))
6.4.2 每一類采購(gòu)項(xiàng)目在獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)所使用的主要方法
6.4.3 如何為不同的采購(gòu)項(xiàng)目選擇最適合的方法
6.4.4 編制和發(fā)售詢價(jià)/招標(biāo)文件
6.4.5 施工招標(biāo)文件的編制內(nèi)容
6.4.6 招標(biāo)文件的發(fā)售、澄清與修改
6.4.7 現(xiàn)場(chǎng)踏勘
6.4.8 投標(biāo)預(yù)備會(huì)的召開(kāi)
6.4.9 投標(biāo)
6.4.9.1投標(biāo)文件的編制與遞交
6.4.9.2投標(biāo)報(bào)價(jià)的前期工作
6.4.9.3投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制
6.4.9.4投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略及招標(biāo)人/采購(gòu)商的應(yīng)對(duì)
6.4.10實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析：某上市公司食品項(xiàng)目施工合同土方投標(biāo)策略分析
6.5開(kāi)標(biāo)
6.5.1 開(kāi)標(biāo)的時(shí)間地點(diǎn)
6.5.2 開(kāi)標(biāo)程序
6.5.3 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析：二次開(kāi)標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例分析
6.6技術(shù)/商務(wù)相關(guān)會(huì)議安排
6.6.1 會(huì)議安排的時(shí)間及參加人
6.6.2 會(huì)議文件的準(zhǔn)備人及內(nèi)容
6.6.3 會(huì)議文件的發(fā)放注意事項(xiàng)
6.7技術(shù)評(píng)標(biāo)
6.7.1 評(píng)標(biāo)的原則
6.7.2 評(píng)標(biāo)人員
6.7.3 評(píng)標(biāo)方法
6.7.4 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析: 電梯招標(biāo)技術(shù)評(píng)標(biāo)結(jié)果分析及所受到的質(zhì)疑
6.8商務(wù)評(píng)標(biāo)
6.8.1 商務(wù)標(biāo)評(píng)標(biāo)原則
6.8.2 商務(wù)標(biāo)評(píng)標(biāo)人員
6.8.3 評(píng)審方法
6.8.3.1 *價(jià)格法
6.8.3.2 *所有權(quán)總成本法
6.8.3.3 加權(quán)評(píng)分法
6.8.3.4 價(jià)值評(píng)估法
6.8.4 審批人員及流程
6.8.5 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析: 某大型生產(chǎn)設(shè)備（系統(tǒng)）評(píng)標(biāo)的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)
6.9中標(biāo)及合同
6.9.1 中標(biāo)候選人的確定
6.9.2 發(fā)中標(biāo)通知書并訂立書面合同
6.9.3 重新招標(biāo)的情況
6.9.4 合同的類型
6.9.5 合同類型的選擇
6.9.6 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析：某大型食品設(shè)備采購(gòu)合同談判難點(diǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略
6.10變更、索賠及反計(jì)價(jià)
6.10.1變更管理
6.10.1.1變更的范圍及內(nèi)容
6.10.1.2變更程序
6.10.1.3變更估價(jià)
6.10.1.4變更的風(fēng)險(xiǎn)及控制
6.10.1.5實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
6.10.2索賠管理
6.10.2.1索賠的概念及分類
6.10.2.2索賠的處理程序
6.10.2.3索賠的處理原則及計(jì)算
6.10.2.4實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
6.10.3反計(jì)價(jià)管理
6.10.3.1反計(jì)價(jià)的概念 (Backcharge)
6.10.3.2反計(jì)價(jià)的處理程序
6.10.3.3反計(jì)價(jià)的處理原則及計(jì)算
6.10.3.4實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
6.11付款
6.11.1付款申請(qǐng)的提交及注意事項(xiàng)
6.11.2付款預(yù)測(cè)的原則和方法
6.11.3實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
6.12合同關(guān)閉
6.12.1供應(yīng)商評(píng)估
6.12.1.1供應(yīng)商評(píng)估的意義
6.12.1.2供應(yīng)商評(píng)估的方法
6.12.1.3供應(yīng)商評(píng)估的內(nèi)容
6.12.1.4供應(yīng)商評(píng)估的流程
6.12.1.5供應(yīng)商評(píng)估的審批及注意事項(xiàng)
6.12.1.6實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：裝修施工單位的評(píng)估內(nèi)容、流程、結(jié)果分享
6.12.2文檔整理與歸檔
6.12.3質(zhì)保金與質(zhì)量保函
6.12.4維護(hù)、維修與備品備件
6.12.5企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
7項(xiàng)目采購(gòu)數(shù)字化與相關(guān)問(wèn)題思考
7.1目前項(xiàng)目采購(gòu)數(shù)字化情況
7.2項(xiàng)目采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)
7.3項(xiàng)目采購(gòu)流程規(guī)范化的程度的把握
7.4項(xiàng)目采購(gòu)過(guò)程可視化程度的把握
7.5項(xiàng)目采購(gòu)結(jié)果合理化的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

四、沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)案例：空壓機(jī)/鍋爐采購(gòu)
1.采購(gòu)申請(qǐng)分析要點(diǎn)
2.詢價(jià)文件起草
3.技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)分析
4.定標(biāo)及注意事項(xiàng)
5.合同起草
6.可能的變更及處理
7.付款申請(qǐng)編制
8.供應(yīng)商評(píng)估

講師介紹：
肖老師
曾任某歐洲跨國(guó)集團(tuán)公司采購(gòu)與合同管理部負(fù)責(zé)人
上市公司工程采購(gòu)總負(fù)責(zé)人
行業(yè)資質(zhì)
工程采購(gòu)及合同管理專家，工程采購(gòu)與合同管理數(shù)字化管理軟件創(chuàng)造者
東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)高級(jí)采購(gòu)師？
跨國(guó)集團(tuán)公司內(nèi)部培訓(xùn)師
國(guó)家注冊(cè)造價(jià)師
國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
高級(jí)工程師職稱

工程與項(xiàng)目采購(gòu)公開(kāi)課