銷售的核心因素課程

【培訓(xùn)收益】：
理解銷售的核心與關(guān)鍵思想準(zhǔn)備,為后期成交提供心理支持.
全面分析消費(fèi)中的人性優(yōu)點(diǎn)與人性弱點(diǎn),找到成交人性突破點(diǎn)
通過心理分析,和神經(jīng)語言的邏輯剖析,摸清客戶心理架構(gòu)與消費(fèi)模型
學(xué)習(xí)隱秘的心理溝通術(shù),來輕松實(shí)現(xiàn)成交的目的

【培訓(xùn)對象】：
銷售精英、業(yè)務(wù)人員

【培訓(xùn)提綱】：
篇章
一級題綱
培訓(xùn)方式
攻心“贏”篇—
把脈人性
1.什么是決定銷售的核心因素？
2.銷售成功的本質(zhì)源于什么？
3.四種洞察客戶心理狀態(tài)的操控術(shù)
4.分析銷售中，客戶五大人性弱點(diǎn)
弱點(diǎn)一：“挑剔懷疑”
弱點(diǎn)二：“愛慕虛榮”
弱點(diǎn)三：“逃避選擇”
弱點(diǎn)四：“害怕失去”
弱點(diǎn)五：“尋求補(bǔ)償”
5.分析客戶心理弱點(diǎn)的每一種應(yīng)對策略與方法
老師講授
案例分析
視頻解讀
攻心“贏”篇—
攻心絕招
攻心一步：預(yù)先框視法——銷售是游戲，規(guī)則由我定！
預(yù)先框視法的定義
銷售視頻解析
預(yù)先框視法的銷售實(shí)戰(zhàn)多套用法
如何精心設(shè)計你的產(chǎn)品介紹
攻心二步：同頻共振法——見人說人話，見神說神話！
同頻共振法的定義
同頻共振法店面視頻解析
同頻共振多套實(shí)戰(zhàn)技巧學(xué)習(xí)
不同類型的客戶辨別與配合：視覺型、聽覺型、感覺型
攻心三步：先跟后帶法——跟著你的節(jié)奏，跳著我的舞蹈！
先跟后帶法的定義
銷售視頻案例解析
高超的銷售溝通技巧的三個方向
1、話術(shù)應(yīng)對模板演練
攻心四步：優(yōu)勢提問法——制造優(yōu)勢，拉高打低！
優(yōu)勢提問法的定義
優(yōu)勢提問法的視頻案例解析
設(shè)計優(yōu)勢提問法的四大步驟
銷售中優(yōu)勢提問的演繹
攻心五步：錯位比較法——己之所長，彼之所短，高下立判！
錯位比較法的定義
錯位比較法的視頻案例解析
錯位比較法的五大原則
錯位比較法的五大運(yùn)用技巧
攻心六步：認(rèn)識換框法——標(biāo)準(zhǔn)改了，環(huán)境變了，認(rèn)識就新了！
認(rèn)識換框法的定義
認(rèn)識換框法的視頻案例解析
"意義換框"的運(yùn)用
"環(huán)境換框"的運(yùn)用
認(rèn)識換框在處理客戶異議中的神奇妙用。
攻心七步：假設(shè)催眠法——造夢催眠，成交無限！
假設(shè)催眠法的定義
假設(shè)催眠法的視頻案例解析
假設(shè)催眠法的三種技法運(yùn)用：場景、利益、引導(dǎo)
假設(shè)催眠法的兩大核心
攻心八步：一招制敵法——高手過招，勝負(fù)一招之間！
“快刀亂麻法”成交法，視頻，套路，運(yùn)用策略
“暗渡陳倉法”成交法，視頻，套路，運(yùn)用策略

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