海外市場(chǎng)調(diào)研方法課程

課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠掌握和了解、應(yīng)用：
國(guó)際工程業(yè)務(wù)的基本現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)
國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過程中的基本操作流程和特點(diǎn)
國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過程中的市場(chǎng)調(diào)研基本特點(diǎn)
國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過程中的市場(chǎng)調(diào)研基本類型、風(fēng)險(xiǎn)和操作細(xì)節(jié)
國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過程中的海外市場(chǎng)調(diào)研過程中風(fēng)險(xiǎn)分析
市場(chǎng)調(diào)研的基本類型與操作路徑
海外市場(chǎng)調(diào)研的商務(wù)內(nèi)容
海外市場(chǎng)調(diào)研的商務(wù)內(nèi)容獲取途徑與分析
海外市場(chǎng)調(diào)研的技術(shù)內(nèi)容
海外市場(chǎng)調(diào)研的技術(shù)內(nèi)容獲取途徑與分析
海外市場(chǎng)調(diào)研的造價(jià)內(nèi)容
海外市場(chǎng)調(diào)研的造價(jià)內(nèi)容獲取途徑與分析
海外市場(chǎng)調(diào)研的其他內(nèi)容，代理，信息等
海外市場(chǎng)調(diào)研的其他內(nèi)容獲取途徑與分析
海外市場(chǎng)調(diào)研過程中的前期準(zhǔn)備
海外市場(chǎng)調(diào)研過程中的預(yù)算管理
海外市場(chǎng)調(diào)研過程中的過程中實(shí)操管理
海外市場(chǎng)調(diào)研過程中的收尾管理
海外市場(chǎng)調(diào)研過程中的渠道管理
海外市場(chǎng)調(diào)研過程中的各類信息獲取途徑
海外市場(chǎng)調(diào)研人員的基本能力分析與要求

教學(xué)方法
傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時(shí)間，案例分析與討論占用1/3時(shí)間，學(xué)員溝通與互動(dòng)占用1/3時(shí)間。

學(xué)員組成
有一線項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的工作人員，至少有一年類似相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
至少對(duì)此類工作感興趣的人員。

課堂安排
采用傳統(tǒng)分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統(tǒng)魚骨式課桌擺放。

課程大綱：
第一章：國(guó)際工程業(yè)務(wù)基本分析
國(guó)際工程業(yè)務(wù)基本環(huán)境分析
企業(yè)基本發(fā)展模式介紹
企業(yè)海外市場(chǎng)開拓基本思路分析
拓展業(yè)務(wù)基本分類說明
市場(chǎng)開發(fā)的基本方法

第二章：國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研基本方法
市場(chǎng)調(diào)研基本方法分類
田野調(diào)查法
已有數(shù)據(jù)分析法
渠道法
網(wǎng)絡(luò)分析法

第三章：國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容確定
設(shè)計(jì)或技術(shù)內(nèi)容分析與準(zhǔn)備
商務(wù)與管理內(nèi)容分析與準(zhǔn)備
造價(jià)與管理內(nèi)容分析與準(zhǔn)備
其他內(nèi)容分析與準(zhǔn)備
各種內(nèi)容的交叉性分析

第四章：國(guó)際業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃與組織安排
團(tuán)隊(duì)組建的時(shí)間
團(tuán)隊(duì)成員的具體分工
調(diào)研團(tuán)隊(duì)的工作組織架構(gòu)
調(diào)研團(tuán)隊(duì)的基本分工計(jì)劃
調(diào)研團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部溝通

第五章：國(guó)際業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)調(diào)研工作細(xì)分
技術(shù)團(tuán)隊(duì)調(diào)研內(nèi)容
商務(wù)團(tuán)隊(duì)調(diào)研內(nèi)容
造價(jià)團(tuán)隊(duì)調(diào)研內(nèi)容
商務(wù)關(guān)系、代理等調(diào)研內(nèi)容
物流等其他調(diào)研內(nèi)容
財(cái)務(wù)、稅務(wù)等其他內(nèi)容調(diào)研

第六章：國(guó)際業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)調(diào)研之技術(shù)內(nèi)容
技術(shù)方案調(diào)研、獲取渠道與分析
工藝路線調(diào)研、獲取渠道與分析
當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)調(diào)研、獲取渠道與分析
當(dāng)?shù)丶夹g(shù)團(tuán)隊(duì)的溝通交流

第七章：國(guó)際業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)調(diào)研之商務(wù)內(nèi)容
公司組織形式調(diào)研、獲取渠道與分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、獲取渠道與分析
對(duì)方?jīng)Q策流程調(diào)研、獲取渠道與分析
對(duì)方?jīng)Q策架構(gòu)調(diào)研、獲取渠道與分析
商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)研、獲取渠道與分析

第八章：國(guó)際業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)調(diào)研之成本內(nèi)容
地材調(diào)研、獲取渠道與分析
主材調(diào)研、獲取渠道與分析
財(cái)務(wù)調(diào)研、獲取渠道與分析
稅務(wù)調(diào)研、獲取渠道與分析
物流調(diào)研、獲取渠道與分析
海關(guān)與清關(guān)調(diào)研、獲取渠道與分析
項(xiàng)目上下游問題調(diào)研、獲取渠道與分析
勞動(dòng)力調(diào)研、獲取渠道與分析
國(guó)內(nèi)員工生活成本、安全問題等調(diào)研、獲取渠道與分析

第九章：國(guó)際業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)調(diào)研之其他內(nèi)容
當(dāng)?shù)貒?guó)家政治環(huán)境分析
當(dāng)?shù)貒?guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與分析
商務(wù)代理判斷與分析
合作伙伴的分析與調(diào)研
其他問題的調(diào)研與分析

第十章：國(guó)際業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)調(diào)研工作結(jié)束后總結(jié)
調(diào)研工作總結(jié)與梳理
調(diào)研工作完成后的下步工作安排
調(diào)研工作完成后的資料分析與提升

第十一章：國(guó)際業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)調(diào)研工作的其他渠道
其他渠道分類
現(xiàn)有資料分析
網(wǎng)絡(luò)資料調(diào)研與分析
合作伙伴資料處進(jìn)行調(diào)研與分析

第十二章：國(guó)際業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)調(diào)研工作的人員基本要求
合適人員的選擇
一般人員培養(yǎng)
適當(dāng)人員的提拔
人員的業(yè)務(wù)能力提升
基本素質(zhì)培養(yǎng)與鍛煉

第十三章：結(jié)束與答疑
疑問解答
結(jié)束

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