門店新品鋪貨課程

課程背景
新品鋪貨——是與零售商合作中的實(shí)施啟動(dòng)階段，也是商品能否迅速進(jìn)入銷售陣地的關(guān)鍵第一步，而新品更往往是生產(chǎn)企業(yè)提高銷售業(yè)績(jī)、改善利潤(rùn)表現(xiàn)的重要手段；而與此同時(shí)，門店的陳列、庫(kù)存等資源都是有限的，卻要面對(duì)眾多商品供應(yīng)商的激烈搶奪……
因此“新品布市率（覆蓋率/時(shí)效）”往往會(huì)成為各快消品企業(yè)KA、MT銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵KPI之一

課程收益
學(xué)員將能充分了解“如何才能更快速、低成本地賣入新品”的核心要義、銷售溝通的技巧，以及應(yīng)對(duì)零售商的常見異議與挑戰(zhàn)的邏輯、話術(shù)

課程對(duì)象
門店管理人員：KA或MT經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)代表

課程大綱
破冰、我們常見的挑戰(zhàn)與期望
討論：向門店賣入新品時(shí)的常見挑戰(zhàn)
一、重要認(rèn)知：新品分銷的重要性與價(jià)值
商品分銷與品類角色
新品對(duì)于生產(chǎn)商而言
新品對(duì)于零售商而言
二、高效新品鋪貨流程
鋪貨前準(zhǔn)備（店內(nèi)調(diào)研分析）
新品賣入溝通
鋪貨入場(chǎng)實(shí)施
三、鋪貨前準(zhǔn)備
門店的銷售數(shù)據(jù)的回顧
店內(nèi)資源回顧
新品賣入工具包
四、新品賣入溝通
新品賣入溝通的常見挑戰(zhàn)與成因剖析
自檢：我們的銷售溝通技能水平
高效業(yè)務(wù)溝通的模式
五、高效業(yè)務(wù)溝通實(shí)踐——強(qiáng)化核心A：需求與機(jī)會(huì)
研討：本行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景（案例分析）
練習(xí)：辨別機(jī)會(huì)與需求練習(xí)
六、高效業(yè)務(wù)溝通實(shí)踐——強(qiáng)化核心B：特征、優(yōu)勢(shì)與利益
研討：本行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景（案例分析）
練習(xí)：我們新品的特征、優(yōu)勢(shì)與利益
七、新品賣入實(shí)踐練習(xí)——賣入我們的新品
八、鋪貨入場(chǎng)后實(shí)施——要領(lǐng)簡(jiǎn)介
店內(nèi)要素執(zhí)行回顧
（聯(lián)合）生意計(jì)劃回顧

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