財務匯報管理課程

課程背景：
1.提升專業(yè)素養(yǎng)： 了解財務高效匯報的思維路徑和工具運用可以提升學員的專業(yè)素養(yǎng)。學員將學會如何利用適當?shù)乃季S模式和工具來處理復雜的財務數(shù)據(jù)和信息，從而更加熟練地完成財務分析和匯報工作。
2.增強分析能力： 財務高效匯報需要對數(shù)據(jù)進行深入分析和解讀。學員通過學習思維路徑和工具運用，能夠培養(yǎng)出良好的數(shù)據(jù)分析能力，從而更好地理解財務數(shù)據(jù)背后的含義，準確把握企業(yè)的財務狀況和業(yè)績表現(xiàn)。
3.提高匯報質量： 學員掌握財務高效匯報的思維路徑和工具運用后，能夠更有效地展示財務信息和結果，提高匯報的質量和可讀性。這有助于管理層更快速地理解財務報告，做出及時決策。

課程收益：
1.深入了解行業(yè)特征： 通有助于學員更準確地把握行業(yè)發(fā)展趨勢，從而為自己
的投資或職業(yè)規(guī)劃提供更有針對性的指導。
2.提升財務分析能力： 課程將教授財務報表分析的方法和技巧，使學員能夠熟練運用財務指標對公司進行評估和比較。
3.更好地理解企業(yè)運作： 對于企業(yè)管理者來說，理解行業(yè)財務報表特征和分析方法可以幫助他們更好地評估企業(yè)的財務狀況，發(fā)現(xiàn)潛在的問題和機遇，制定更有效的戰(zhàn)略和決策方案，從而提升企業(yè)的競爭力和盈利能力。

受益人群：
財務管理者

課程方式：理論講解+案例解析+討論+游戲+政策解讀

課 綱
第一講：深入了解財務匯報
“財務價值”時代環(huán)境改變，財務在轉型
案例：華為財經(jīng)三大支柱，華為財務BP類型
（一）客戶導向改變，業(yè)財邊界融合，前后端聯(lián)通，帶動決策更高效
（二）財務職能不止局限于傳統(tǒng)路線，財務人員開啟新晉階路線
1.財務新職能：業(yè)務財務、管理會計
2.財務新角色：業(yè)務合作伙伴、價值管理者
模型交付：財務職能*（核算、管控、決策）
二、跳出財務匯報財務——你的匯報做對了么？
（一） 以往的財務分析匯報為何不受青睞？
（二）財務匯報的“誤區(qū)”
1.目的，服務內(nèi)容，匯報對象
2.契合業(yè)務，管理前置，預判性指導
（三）管理者駕駛艙
1.管理者駕駛艙*原理：建模——數(shù)據(jù)——分析——報告
2.避免管理偏航——學會使用財務儀表盤來駕駛業(yè)務戰(zhàn)機
三、立足財務匯報業(yè)務——深入業(yè)務場景。聚焦業(yè)務痛點
（一）經(jīng)營分析匯報與一般財務匯報的區(qū)別
（二）企業(yè)戰(zhàn)略思考與行業(yè)背景分析
（三）問題為導向的報告關注點
四、財務匯報的內(nèi)容與注意事項
案例分析：經(jīng)營分析會上的匯報“痛點”
（一）財務匯報溝通的重要意義
（二）財務匯報常見問題剖析
（三）財務匯報溝通應具備的心態(tài)
（四）部門內(nèi)部匯報和跨部門匯報溝通的區(qū)別及難點
五、財務匯報的核心
（一）影響財務匯報的三個因素
（二）組織溝通中的三種權力結構
  1.決定權在對方-說服
  2.決定權在第三方-辯論
  3.決定權在雙方-談判
（三）敏銳的覺察力—領導的關注點VS你的匯報重點
【劇本殺游戲】向上匯報中的難點演練

第二講：財務匯報要點解析
一、如何正確開啟一次“內(nèi)部財務匯報”？
（一）領會領導意圖，了解底層需求
（二）做名“靠譜”的財務匯報者之“三有”
有布置有回復，有匯報有落實，有落實有考核”
（三）如何提建設性意見
（四）匯報中別忘了完成對個人品牌的價值塑造
二、跨部門匯報溝通
情景引入：為什么和對方部門領導預約匯報會議，卻沒下文了呢？
【案例】會議預約需走“接口”部門
（一）蘋果對蘋果，找準對話級別很重要
（二）如何將晦澀難懂的財務術語轉化成業(yè)務語言？
  1.換個思路看“應收賬款周轉率”
  2.“5個WHY”思維深挖問題本質
（三）跨部門財務匯報中的難題
——如何讓業(yè)務部門主動配合財務要求落地？
（四）“權—責—利”對等原則
（五） 擒賊先擒王——將更多決策層領導加入進你的項目圈
（六）了解公司的價值鏈
案例：找到給業(yè)務部門的那張“面膜”
二、財務匯報成果如何轉化落地，提升財務影響力？
（一）財務影響業(yè)務經(jīng)營的4個層面——數(shù)據(jù)結果、運營管控、數(shù)據(jù)結果、戰(zhàn)略支持
（二）“管理前置”——事前管控遠勝于事后補救
（三）打破溝通壁壘——找到給業(yè)務的那張“面膜”
（四）“同頻溝通”——深潛業(yè)務領域，確保溝通一致

第三講：財務匯報的全方位案例實操
如何在經(jīng)營分析會上匯報企業(yè)“家底”
案例：通過某汽車零部件經(jīng)銷商案例數(shù)據(jù)，練習資產(chǎn)與負債的長短期搭配規(guī)劃（一）企業(yè)償債能力評價
1.從流動資產(chǎn)的質量分析
2.風險控制——預防長短錯配
（二）公司財務安全評價匯報
1.資本的結構
2.債務構成及商業(yè)信用融資方式
（三）應收賬款的周轉數(shù)據(jù)匯報
案例：應收賬款的風險傳導，比克動力（汽車電池供應商））的應收賬款風險傳導鏈的警示
——以應收賬款的高增長換取銷售額和利潤的增長不可取
——應收賬款與企業(yè)經(jīng)營方式、經(jīng)營風險的關系
——應收帳款的事前防范、事中控制和事后補救的全過程管控策略
（四）存貨的構成與管理
案例：某車企存貨分析綜合案例
——存貨全流程管控分析
——存貨結構分析與企業(yè)經(jīng)營狀況     
二、企業(yè)利潤評估的回報思路
（一）如何匯報收入評估與管控？
1.營業(yè)收入的分析匯報思路
——市場規(guī)模測算：測算市場規(guī)模公式=邊界圈定客戶量X單位采購量X滲透率
——兩種不同的市場細分方法
案例： 騰訊某游戲的流水測算及MAU,ARPU數(shù)值抓取
2.企業(yè)的銷售組合分析匯報
3.營業(yè)收入真實性分析匯報
4.市場分析經(jīng)典模型
模型1：快消行業(yè)漏斗模型案例分析
模型2：網(wǎng)絡電商漏斗模型案例分析
5.自有商品PB 銷售分析與定價決策
6.通貨商品NB 銷售分析與定價決策
（二）降本增效匯報及案例實操
1.企業(yè)戰(zhàn)略與成本控制
2.精細化管控下的ABC作業(yè)成本法
3.人工成本的管控與人效的評估
4.生產(chǎn)管理過程中可量化的4個維度：
——產(chǎn)量，品質，成本，交期
案例：某制造企業(yè)成本分析
（三）廣告費用/市場費用分析匯報
1.廣告費用的作用分析
2.廣告費用的管控切入點及抓手
三、問診企業(yè)的“血脈” ——名醫(yī)是如何匯報病情的？
案例：某大型企業(yè)的現(xiàn)金周期分析
（一）“血液循環(huán)”
—經(jīng)營周期的概念及現(xiàn)金周期的計算
OPM戰(zhàn)略內(nèi)容及實施核心要素
四、財務匯報中的5個PPT匯報技巧
（一）技巧一：提綱挈領——PPT內(nèi)容精簡梳理
（二）技巧二：如何將流水賬記出花來
（三）技巧三：業(yè)績成果展現(xiàn)，圖 VS.表
（四）技巧四：換個坐標看世界
（五）技巧五：屢敗屢戰(zhàn)，體現(xiàn)業(yè)績前瞻力
五、PPT匯報中動態(tài)儀表盤如何制作展示？
（一）如何讓財務數(shù)據(jù)“動起來”
（二）動態(tài)儀表盤的范例
（三）動態(tài)儀表盤的實操演練及應用場景分析

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