數據分析提升業(yè)績課程

【課程背景】
市場同質化競爭極為激烈，企業(yè)的業(yè)績增長空間還可從哪里挖潛，如何能找到業(yè)績增長的密碼？
企業(yè)目前面對的生意增長核心挑戰(zhàn)有： 
還有新的潛力客戶，可供我們拓展業(yè)務？
現有的客戶，還有否發(fā)掘、提升業(yè)績的潛力與機會？
如何才能落實抓住新業(yè)務機會？

【課程收益】
【發(fā)現問題、洞察規(guī)律】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問題的能力
【目標計劃制定】：掌握制定生意計劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術和實施計劃
【聯(lián)合生意計劃】：掌握高效說服經銷商的方法與工具

【課程對象】
前線營銷團隊、業(yè)務鏈各環(huán)節(jié)負責人的高潛力培養(yǎng)對象

【課程大綱】
破冰互動
1、銷售人的苦惱：業(yè)績增長的挑戰(zhàn)
業(yè)績還能從哪長？——還有空間么？
業(yè)績如何抓增長？——從何處著手？如何做？
集體討論：我們目前的業(yè)績增長挑戰(zhàn)
2、生意運營、優(yōu)化 與 業(yè)務數據分析 的關系
3、為何要進行“業(yè)務數據分析”——五大功能透析
4、讓業(yè)務數據產生價值的四個境界：
數據、指標、洞察、方案

一、業(yè)務分析的關鍵基礎——業(yè)務數據管理規(guī)范
1、業(yè)務指標建立
如何圍繞一個業(yè)務主題建立衡量指標體系？
業(yè)務底層邏輯的設計
2、數據清單管理
數據的獲取與共享
數據有效性
數據記錄與數據庫
3、銷售分析流程
確定業(yè)務主題
明確對比關系
適當的表現形式
案例分享

二、高效的生意復盤——以挖出核心問題為導向的業(yè)務數據分析
1、生意復盤需要看哪些內容
業(yè)務結果系列
執(zhí)行過程系列
其他重點關注系列
2、如何建立業(yè)務問題 與 數據指標之間的關系
業(yè)務流
從問題出發(fā)
從四大視角進行發(fā)掘
洞察背后的關聯(lián)與邏輯
鎖定關鍵問題與指標

三、精準解決問題、實現目標——以數據為基礎的決策
1、業(yè)績增長密碼之“業(yè)務流進化”
2、如何建立業(yè)務問題 與 數據指標之間的關系
業(yè)務流
從目標出發(fā)
從四大視角進行發(fā)掘
洞察背后的關聯(lián)與邏輯
鎖定關鍵缺口、領域與指標
大型小組實戰(zhàn)練習：《重構》

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