區(qū)域業(yè)務(wù)管理課程

【課程背景】
“原來(lái)是自己負(fù)責(zé)幾家醫(yī)院的推廣，現(xiàn)在是負(fù)責(zé)半個(gè)省，幾十家醫(yī)院，五六個(gè)下屬，我該怎么計(jì)劃我的業(yè)務(wù)？”
“明年上半年的指標(biāo)下來(lái)了，這么高，怎么帶著大家完成？”
“競(jìng)品馬上要上市了，我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)？”
“推廣資源大幅減少了，這業(yè)務(wù)還怎么做？”
作為一名醫(yī)藥推廣領(lǐng)域剛剛晉升的一線業(yè)務(wù)經(jīng)理，如何理性的分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀況，從紛雜的數(shù)據(jù)中找到機(jī)會(huì)，確定重點(diǎn)和目標(biāo)，進(jìn)而制定區(qū)域發(fā)展的策略及相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃，是每位一線業(yè)務(wù)經(jīng)理成長(zhǎng)的必修課。

【課程收益】
理解業(yè)務(wù)計(jì)劃制定的基本思路
熟悉業(yè)務(wù)計(jì)劃制定的基本流程
掌握潛力分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)確定和制定策略及行動(dòng)計(jì)劃的基本方法

【課程特色】
從實(shí)踐場(chǎng)景出發(fā)，緊扣學(xué)員的工作目標(biāo)
案例貫穿課程，思路易于理解，方法便于操作
邊學(xué)邊練，自我案例實(shí)操，現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)反饋。

【課程對(duì)象】
從一線業(yè)務(wù)人員剛剛走上管理崗位不久的一線管理者

【課程大綱】
第一單元：區(qū)域業(yè)務(wù)管理課程導(dǎo)論
課程目標(biāo)
“航海圖”活動(dòng)
第二單元：業(yè)務(wù)回顧
案例分析
-整體趨勢(shì)分析
-指標(biāo)達(dá)成分析
-產(chǎn)品貢獻(xiàn)度分析
-渠道分析
-代表/下屬業(yè)績(jī)分析
-銷售有效性分析
課前作業(yè)（學(xué)員自己區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃）對(duì)應(yīng)部分的分析
第三單元：潛力分析
潛力計(jì)算方法
第四單元：重點(diǎn)區(qū)域（醫(yī)院）競(jìng)爭(zhēng)分析
案例醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)解讀
學(xué)員自我區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)分析
第五單元：鎖定目標(biāo)
市場(chǎng)潛力/市場(chǎng)份額
不同類型的醫(yī)院策略
客戶分級(jí)分型
第六單元：銷售有效性
代表有效性KPI分解和達(dá)成
銷售有效性分析練習(xí)
第七單元：演練、匯報(bào)與反饋
區(qū)域業(yè)務(wù)管理匯報(bào)模板
實(shí)踐、匯報(bào)和反饋
第八單元：課程回顧與總結(jié)

區(qū)域業(yè)務(wù)管理課程