微信營(yíng)銷能力課程

一. 如何正確做好微信營(yíng)銷
1.線上客戶正確維護(hù)打開方式
分群分類.省心省力
情感營(yíng)銷.貴在真誠(chéng)
社群經(jīng)營(yíng).產(chǎn)生裂變
2.社群經(jīng)營(yíng)實(shí)施要訣~興趣、認(rèn)知、價(jià)值觀
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)如何投其所好
如何適當(dāng)植入存款產(chǎn)品

二.客戶維護(hù)三要素
1.如何有效進(jìn)行線上營(yíng)銷流程
情感營(yíng)銷
知識(shí)營(yíng)銷
產(chǎn)品營(yíng)銷
2.如何發(fā)送引起客戶興趣的話題與適當(dāng)植入產(chǎn)品營(yíng)銷
信息該怎么發(fā)送,配文要怎么寫
如何從線上交流.帶入產(chǎn)品
作業(yè)與練習(xí)1:
重設(shè)個(gè)人IP.提高專業(yè)形象~頭像.微信名,簽名檔,相冊(cè)封面
至少組織建立2個(gè)微信群,發(fā)送關(guān)懷文章或圖片.每周與客戶保持互動(dòng)至少三次
文章撰寫推送
發(fā)送新聞熱點(diǎn)鏈接及配文給客戶每周至少二次
嘗試線上交流.適當(dāng)時(shí)機(jī)切入產(chǎn)品營(yíng)銷

三. 線上活動(dòng)策劃
1. 活動(dòng)計(jì)劃書撰寫
營(yíng)銷時(shí)間
營(yíng)銷群體
營(yíng)銷手段
營(yíng)銷目的
組織領(lǐng)導(dǎo)
考核細(xì)則
營(yíng)銷指引
2.決定主題類型
興趣類
“手機(jī)攝影”主題微沙龍
“自制美食”主題微沙龍
“防網(wǎng)絡(luò)詐騙”主題微沙龍
“養(yǎng)生”主題微沙龍
知識(shí)類
“疫情下的房產(chǎn)投資”
“疫情下的股市未來”
“疫情下的攢錢神器”
“疫情下的資產(chǎn)重配”
“疫情下的黃金投資”
“疫情下的LPR解讀”

四.線上活動(dòng)執(zhí)行流程與技巧
前期準(zhǔn)備工作
廣告文宣
邀約話術(shù)
音頻視頻
互動(dòng)材料
產(chǎn)品禮品
活動(dòng)進(jìn)行流程
線上宣傳
電話邀約
氣氛預(yù)熱
知識(shí)交流
互動(dòng)環(huán)節(jié)
置入產(chǎn)品
現(xiàn)場(chǎng)促成
后續(xù)跟進(jìn)
限時(shí)回訪
二次營(yíng)銷
作業(yè)與練習(xí)2:
學(xué)會(huì)制作宣傳海報(bào)
學(xué)會(huì)制作問卷.5題以內(nèi)
舉辦線上沙龍活動(dòng)

五.線下引流與營(yíng)銷技巧
1. 如何進(jìn)行線上交流
如何引起客戶興趣的微信發(fā)送
如何進(jìn)行線上溝通
2. 如何從線上引流到線下促成
如何如何邀約線下會(huì)面
如何解決反對(duì)問題

六.線上線下營(yíng)銷工具介紹及使用指引
1.營(yíng)銷工具的重要性
增強(qiáng)視覺效果，大大提高成交率
強(qiáng)化事實(shí)證據(jù)，讓客戶相信數(shù)據(jù)
取得客戶信任，讓客戶立即購(gòu)買
2.營(yíng)銷工具的設(shè)計(jì)邏輯
為何要配置這個(gè)產(chǎn)品
選擇正確且適合的產(chǎn)品
資料的搜集，順序的編排，合理的整合
3.營(yíng)銷工具的講解
吸引購(gòu)買動(dòng)機(jī)
強(qiáng)烈且合理的購(gòu)買理由
順暢及中肯的交流
風(fēng)險(xiǎn)收益分析?
如何善用工具營(yíng)銷?
如何消除客戶心理恐懼?
作業(yè)與練習(xí)3:
營(yíng)銷工具制作
線上營(yíng)銷方案制定
微信群微沙龍活動(dòng)策劃
營(yíng)銷參考話術(shù)制作

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