渠道生意培訓(xùn)

【課程背景】
疫情，讓生意難上加難！面對(duì)愈來(lái)愈大的銷量壓力和競(jìng)爭(zhēng)壓力，營(yíng)銷管理者應(yīng)該如何讓區(qū)域的每一分投入都有*化的產(chǎn)出？
當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中遇到以下四類典型難題時(shí)，我們?cè)撚行绾谓鉀Q問(wèn)題：
1.產(chǎn)品在 XX 市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)一直不佳，投入大，但產(chǎn)出很低，有什么破局的好方法？
2.產(chǎn)品在區(qū)域經(jīng)營(yíng)多年，渠道成熟，但最近增長(zhǎng)緩慢，有什么方法來(lái)挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)？
3.產(chǎn)品始終在XX區(qū)域中下游徘徊，完全靠低價(jià)促銷支撐，還有出路嗎？
4.區(qū)域合作伙伴投入意識(shí)差，等靠要的思想嚴(yán)重，怎么共同制定市場(chǎng)提升計(jì)劃？

【課程收益】
了解區(qū)域生意的增長(zhǎng)模型
應(yīng)用相關(guān)工具制定區(qū)域生意增長(zhǎng)計(jì)劃
深入分析研討學(xué)員典型案例

【課程特色】
情境化教學(xué)（所有案例和練習(xí)來(lái)自知名企業(yè)實(shí)際情境）
顧問(wèn)式輔導(dǎo)（難題診斷+實(shí)戰(zhàn)演練+分析點(diǎn)評(píng)+計(jì)劃產(chǎn)出）

【課程對(duì)象】
企業(yè)中高層營(yíng)銷管理人員、經(jīng)銷商老板

【課程大綱】
一、發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)
What: 不同渠道的水平/垂直生意增長(zhǎng)點(diǎn)
How: 7C情報(bào)模型－搜集情報(bào)，用于決策
定量&定性分析－找出可能的渠道生意增長(zhǎng)點(diǎn)
思考與分享：
您所在市場(chǎng)有哪些渠道生意增長(zhǎng)點(diǎn)？如何聚焦？

二、抉擇生意機(jī)會(huì)
What: 對(duì)渠道生意增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行取舍
How: 定性&定量分析－先定性，確保方向，再定量，進(jìn)行排序
測(cè)算ROI優(yōu)先級(jí)－象限分析，找到ROI相對(duì)*的生意增長(zhǎng)點(diǎn)
渠道增長(zhǎng)計(jì)劃→網(wǎng)點(diǎn)分級(jí)管理→單點(diǎn)突破計(jì)劃
練習(xí)與分享：
您所在市場(chǎng)有渠道生意增長(zhǎng)點(diǎn)如何抓?。?/p>

三、決勝生意機(jī)會(huì)
What: 渠道策略落地保障
How:
O－組織保障，組織人員數(shù)量、質(zhì)量、協(xié)作的配置
P－時(shí)間保障，時(shí)間＋空間落地執(zhí)行計(jì)劃
B－資源保障，費(fèi)用預(yù)算
M－機(jī)制保障，執(zhí)行檢核的4大機(jī)制
練習(xí)與分享：制定區(qū)域生意提升保障計(jì)劃

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