課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道生意培訓(xùn)
【課程背景】
疫情,讓生意難上加難!面對(duì)愈來愈大的銷量壓力和競爭壓力,營銷管理者應(yīng)該如何讓區(qū)域的每一分投入都有*化的產(chǎn)出?
當(dāng)區(qū)域市場發(fā)展過程中遇到以下四類典型難題時(shí),我們該有效如何解決問題:
1.產(chǎn)品在 XX 市場的銷售業(yè)績一直不佳,投入大,但產(chǎn)出很低,有什么破局的好方法?
2.產(chǎn)品在區(qū)域經(jīng)營多年,渠道成熟,但最近增長緩慢,有什么方法來挖掘新的增長點(diǎn)?
3.產(chǎn)品始終在XX區(qū)域中下游徘徊,完全靠低價(jià)促銷支撐,還有出路嗎?
4.區(qū)域合作伙伴投入意識(shí)差,等靠要的思想嚴(yán)重,怎么共同制定市場提升計(jì)劃?
【課程收益】
了解區(qū)域生意的增長模型
應(yīng)用相關(guān)工具制定區(qū)域生意增長計(jì)劃
深入分析研討學(xué)員典型案例
【課程特色】
情境化教學(xué)(所有案例和練習(xí)來自知名企業(yè)實(shí)際情境)
顧問式輔導(dǎo)(難題診斷+實(shí)戰(zhàn)演練+分析點(diǎn)評(píng)+計(jì)劃產(chǎn)出)
【課程對(duì)象】
企業(yè)中高層營銷管理人員、經(jīng)銷商老板
【課程大綱】
一、發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)
What: 不同渠道的水平/垂直生意增長點(diǎn)
How: 7C情報(bào)模型-搜集情報(bào),用于決策
定量&定性分析-找出可能的渠道生意增長點(diǎn)
思考與分享:
您所在市場有哪些渠道生意增長點(diǎn)?如何聚焦?
二、抉擇生意機(jī)會(huì)
What: 對(duì)渠道生意增長點(diǎn)進(jìn)行取舍
How: 定性&定量分析-先定性,確保方向,再定量,進(jìn)行排序
測算ROI優(yōu)先級(jí)-象限分析,找到ROI相對(duì)*的生意增長點(diǎn)
渠道增長計(jì)劃→網(wǎng)點(diǎn)分級(jí)管理→單點(diǎn)突破計(jì)劃
練習(xí)與分享:
您所在市場有渠道生意增長點(diǎn)如何抓取?
三、決勝生意機(jī)會(huì)
What: 渠道策略落地保障
How:
O-組織保障,組織人員數(shù)量、質(zhì)量、協(xié)作的配置
P-時(shí)間保障,時(shí)間+空間落地執(zhí)行計(jì)劃
B-資源保障,費(fèi)用預(yù)算
M-機(jī)制保障,執(zhí)行檢核的4大機(jī)制
練習(xí)與分享:制定區(qū)域生意提升保障計(jì)劃
渠道生意培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/310715.html
已開課時(shí)間Have start time
- 汪云飛
渠道銷售內(nèi)訓(xùn)
- 《企業(yè)經(jīng)銷商與渠道管理》 史杰松
- 《【商場風(fēng)云】— 加盟商精 張明
- 零售大客戶服務(wù)與生意提升 廖大宇
- 《渠道招商型銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營 孟華林
- 渠道經(jīng)營:渠道建設(shè)與數(shù)字家 秦超
- 區(qū)域營銷渠道開發(fā)與管理 鄧波
- 目標(biāo)鎖定、精準(zhǔn)增長—區(qū)域生 汪云飛
- 《企業(yè)區(qū)域市場營銷策劃創(chuàng)新 史杰松
- 廠商合力經(jīng)營解碼—數(shù)據(jù)化管 汪云飛
- 渠道深耕與團(tuán)隊(duì)效率提升 廖大宇
- 打造卓越醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理 茆挺
- 醫(yī)藥零售全渠道營銷 付小東