產(chǎn)品推介會培訓(xùn)

【培訓(xùn)對象】
銷售團隊管理者，經(jīng)銷商、一線銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、忘記自己的職務(wù)和身份
2、暫時放下壓力，放松心情
3、熱情發(fā)言，無私分享
4、重在參與，不在記憶
5、不僅是學(xué)習(xí)，更要行動
6、分成組若干，每個組就是一個團隊，培訓(xùn)過程就是競爭過程!

課程大綱
一、產(chǎn)品推介會的概念及意義
1、產(chǎn)品推介會的概念
2、產(chǎn)品推介會的意義
3、產(chǎn)品推介會的核心目的

三、產(chǎn)品推介會的目標(biāo)
1、為什么要制定目標(biāo)
2、制定目標(biāo)的意義是什么？

四、產(chǎn)品推介會的準(zhǔn)備工作
（一）、客戶邀約的準(zhǔn)備工作
1、通過“網(wǎng)格化”市場管理模式對市場區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)劃分
2、客戶信息的篩選與分類
3、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣
4、邀約話術(shù)的整理與固化
5、電話邀約與上門陌拜的結(jié)合
（二）、推介會現(xiàn)場活動的打造
1、現(xiàn)場政策的制定標(biāo)準(zhǔn)。
2、現(xiàn)場活動的流程設(shè)計。
3、現(xiàn)場品鑒活動的動作設(shè)計。

五、產(chǎn)品推介會接待流程管理
1、產(chǎn)品推介會接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、產(chǎn)品推介會接待流程中各崗位標(biāo)準(zhǔn)化。
3、產(chǎn)品推介會的成果是團隊協(xié)作的結(jié)果。
4、產(chǎn)品推介會接待流程中的銷售步驟。

六、產(chǎn)品推介會進(jìn)行中的管理
1、產(chǎn)品推介會進(jìn)行中各崗位的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、產(chǎn)品推介會進(jìn)行中客戶的管控。
3、產(chǎn)品推介會進(jìn)行中的案例選擇及答疑環(huán)節(jié)注意事項。

七、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場管理
1、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場各崗位工作分工與標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場成交要領(lǐng)。
3、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場客戶服務(wù)與引流。
4、會后總結(jié)產(chǎn)品推介會。

八、會后跟進(jìn)管理
1、客戶再分析產(chǎn)品推介會如何召開。
2、會后跟進(jìn)要注意黃金72小時法則。
3、超過黃金72小時后的客戶再跟進(jìn)。

九、課程總述
1、課程總結(jié)。
2、每位參訓(xùn)的所有流程的復(fù)盤打造。 

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