金融產(chǎn)品銷售培訓(xùn)

課程收益：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，掌握私域流量及市場(chǎng)推廣的知識(shí)，并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把社群營(yíng)銷的知識(shí)用于具體操作的實(shí)務(wù)；
經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)的學(xué)員既能掌握私域流量的思考方法與工具，又能把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、社群傳播、銷售活動(dòng)落實(shí)到企業(yè)的具體工作中。確保企業(yè)的資源得到最充分的利用；

【課程綱要】
第一講：私域流量經(jīng)營(yíng)與金融業(yè)務(wù)案例
傳統(tǒng)市場(chǎng)陷入困局背后？
私域流量與傳統(tǒng)銷售的差異與相同點(diǎn)
個(gè)人金融產(chǎn)品銷售行為與數(shù)字化渠道改變；
私域流量及社群營(yíng)銷方法論：場(chǎng)景+社群+內(nèi)容+連接
案例復(fù)盤(pán)解析

第二講：場(chǎng)景金融營(yíng)銷與私域營(yíng)銷創(chuàng)新
1.什么是“場(chǎng)景思維”何謂場(chǎng)景思維？
2.抖音短視頻、微信朋友圈、直播等如何借助場(chǎng)景思維獲得業(yè)績(jī)
3.刷屏級(jí)的營(yíng)銷案例是如何誕生的？都有一個(gè)場(chǎng)景
4.抖音短視頻、朋友圈、直播，場(chǎng)景思維執(zhí)行小訣竅與實(shí)踐
5.篩選場(chǎng)景的科學(xué)方法是什么？
6.案例研討：利用場(chǎng)景思維，玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷

第三講：金融業(yè)務(wù)社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)（私域流量、粉絲變現(xiàn)）
1.客戶關(guān)系管理時(shí)代開(kāi)啟
2.社群思維與賣貨思維的區(qū)別？
3.客戶分類及標(biāo)簽化實(shí)踐
4.繪制你的客戶在互聯(lián)網(wǎng)聚集分部地圖
5.經(jīng)營(yíng)私域流量，從0開(kāi)始經(jīng)營(yíng)粉絲用戶資產(chǎn)
6.客戶關(guān)系管理與粉絲變現(xiàn)
7.案例研討：如何規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)社群

第四講：內(nèi)容營(yíng)銷（短視頻、直播、公眾號(hào)）驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)倍增
1.讓內(nèi)容去找客戶，不是人找客戶
2.抖音、微信公號(hào)、朋友圈、直播等有銷售力案例剖析
3.抖音、小紅書(shū)、今日頭條、視頻號(hào)的內(nèi)容推薦算法
4.短視頻拍攝編輯與工具（輕抖、剪映、歐達(dá)提詞器）
5.短視頻內(nèi)容：1.功能型；2.情感型
6.內(nèi)容主題選擇，以及如何快速偽原創(chuàng)
7.實(shí)踐訓(xùn)練：圍繞產(chǎn)品拍攝短視頻、完成剪輯、上傳與文案
8.直播帶貨過(guò)程與引流
9.直播話術(shù)（產(chǎn)品、賣點(diǎn)、追單）
10.實(shí)踐訓(xùn)練：直播帶貨3-5分鐘賣一個(gè)產(chǎn)品
11.讓內(nèi)容精準(zhǔn)影響目標(biāo)客戶的方法（每家店周圍3-5Km潛在客戶）
12.實(shí)踐訓(xùn)練：本地化內(nèi)容的傳播與線上線下引流
13.內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)踐：2億瀏覽量與1億銷售業(yè)績(jī)
14.內(nèi)容能力訓(xùn)練與過(guò)程管理（團(tuán)隊(duì)管理，構(gòu)建新流程，制度化）

第五講：連接裂變，引爆市場(chǎng)的方法
1.刷屏案例解讀
2.社交貨幣與用戶之間連接
3.觸發(fā)分享與病毒傳播的方法角度
4.社群如何點(diǎn)燃人與人之間社交關(guān)系鏈條，引爆社群？
5.微信紅包引爆社群案例剖析
6.案例研討：如何開(kāi)展社群病毒營(yíng)銷？

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