創(chuàng)業(yè)營銷課程培訓(xùn)

課程背景：
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)*的風(fēng)險是什么？錢投進(jìn)去了，產(chǎn)品開發(fā)出來了，隊伍拉起來了，市場打不開。
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)*的煩惱是什么？產(chǎn)品有優(yōu)點，技術(shù)有特點，為客戶服務(wù)的心很迫切，可是市場不認(rèn)可。再好的演員，沒有角色給你演也白搭。
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)*的困難是什么？講專業(yè)都是行家，講技術(shù)都是高手，講素質(zhì)都是高人，可作市場，特別是作新產(chǎn)品的新市場方面，大家都是盲人。

課程收益：
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷組織
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷基本章法
營運(yùn)模式
業(yè)務(wù)模式
盈利模式
成長模式
如何定位
如何低成本推廣
豐富的創(chuàng)業(yè)營銷案例

培訓(xùn)對象：創(chuàng)業(yè)型公司老板、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管
課程目標(biāo)：理解營銷之于創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵性，教會您如何從戰(zhàn)略上來定位營銷，并找到營銷突破口，傳授創(chuàng)業(yè)型營銷的竅門。

課程大綱：
第一講：掃盲：營銷是什么？
1、營銷與銷售的區(qū)別：校園童話
2、營銷戰(zhàn)定義
3、對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷組織建議
哲理故事：暗戀與追求

第二講：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生命基礎(chǔ)
1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)成
2、營運(yùn)模式解
案例解析：戴爾、ZARA、沃爾瑪
3、業(yè)務(wù)模式解
案例解析：華為一五一工程，新絲綢之路
4、盈利模式解
案例解析：國美類金融運(yùn)作、無線電屋店中店
5、成長模式解
案例解析：中興森林論與華為滾雪球

第三講：創(chuàng)業(yè)營銷奠基禮：定位
1、定位三要素
案例解析：白加黑與百服嚀
2、學(xué)員企業(yè)案例分析

第四講：創(chuàng)業(yè)營銷起步式
1、定義顧客讓渡價值
2、設(shè)計品牌核心價值
3、設(shè)計產(chǎn)品
4、全面包裝
5、整合傳播

第五講：創(chuàng)業(yè)營銷基本法
1、法則一：態(tài)度決定高度
2、法則二：定義并堅守品牌核心價值
案例解析：胡雪巖與胡慶馀堂
3、法則三：先營后銷
名人名言：松下幸之助
4、法則四：制勝模式
5、法則五：培養(yǎng)一支能打硬仗的鐵軍
*實踐：華為鐵軍六步鍛造法
6、法則六：關(guān)鍵戰(zhàn)役親身參與
案例解析：喬布斯與iPhone

第六講：創(chuàng)業(yè)營銷做實
1、決策鏈營銷
2、關(guān)系營銷
模型應(yīng)用：關(guān)系地圖與關(guān)系梯度
案例解析：華為與西門子的關(guān)系營銷
3、方案營銷
案例解析：杰克縫紉機(jī)與蒙牛利樂包
4、服務(wù)營銷

第七講：創(chuàng)業(yè)營銷低成本創(chuàng)新
1、策劃事件
案例解析：王老吉捐款、張曼玉、芧臺事件
模型應(yīng)用：制造新聞的五要素
2、制造病毒
案例解析：1984與麥金托什
3、口碑營銷
案例解析：海爾“尿不濕”
4、網(wǎng)絡(luò)營銷
模型應(yīng)用：網(wǎng)絡(luò)營銷因果鏈
5、數(shù)據(jù)挖掘

第八講：當(dāng)前創(chuàng)業(yè)營銷缺什么
1、一缺營銷觀念
2、二缺市場研究
3、三缺品牌規(guī)劃
4、四缺業(yè)務(wù)模式
5、五缺業(yè)務(wù)組合
6、六缺隊伍建設(shè)方法
案例解析：華為戰(zhàn)斗序列管理
7、七缺分工協(xié)作
8、八缺銷售技巧
第九講：互動、答疑

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