電信云產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)

課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)的已經(jīng)進化到了大數(shù)據(jù)的時代，每天都在貢獻數(shù)以億計的信息到互聯(lián)網(wǎng)上，大數(shù)據(jù)與其說是一種時代特征，不如說一種新時代新思維模式。它讓人們從更大的視角、以更客觀的方法，以更理智的方式來應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代的各種看似奇特的社會現(xiàn)象。
如何利用海量的數(shù)據(jù)，原來的以PC和互聯(lián)網(wǎng)為架構(gòu)的計算體系已經(jīng)無法承載，云計算應(yīng)運而生。云計算的核心和靈魂是人工智能，是云計算和人工智能讓海量信息的處理成為可能，這些正在深刻的改變著我們的生活。
本課程結(jié)合大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品、云端服務(wù)的營銷、銷售、運營等角度深度結(jié)合實戰(zhàn)案例，使得學(xué)員可以更好的服務(wù)于政企領(lǐng)域的客戶。
本課程亮點：
本課程重點描述了面對互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的機會，該如何結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢和資源選擇產(chǎn)品突破點，如何讓云端產(chǎn)品脫穎而出，如何讓產(chǎn)品快速的推廣和銷售，以上這些均會在日常的工作當(dāng)中遇到，課程中的理論結(jié)合案例分析，會真正的學(xué)以致用。

課程收益：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
了解云集算的基本原理及對大數(shù)據(jù)的作用
深入思考大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的改變
掌握并了解云計算、云桌面、云存儲、私有云、專屬云及混合云、大數(shù)據(jù)及鏡像等產(chǎn)品的的應(yīng)用場景；

課程大綱：
單元一   大數(shù)據(jù)時代
1、什么是大數(shù)據(jù)
.大數(shù)據(jù)的“定義”
.大數(shù)據(jù)、云計算、AR/VR/、AI、傳感器、NBIOT、EMTC的邏輯關(guān)系是什么
2、移動互聯(lián)時代給信息帶來的影響
案例：胎動為什么要做大數(shù)據(jù)
本單元讓學(xué)員了解大數(shù)據(jù)時代的商業(yè)機會

單元二  客戶需求分析
1、客戶互聯(lián)網(wǎng)時代客戶特征，行為及場景的變化
2、互聯(lián)網(wǎng)時代客戶標(biāo)簽的變化
3、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對需求挖掘的挑戰(zhàn)
4、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對產(chǎn)品設(shè)計的要求
5、在這種客戶變化下，我們該如何推動云產(chǎn)品
本單元讓學(xué)員明確互聯(lián)網(wǎng)時代用戶感知的變化所帶來的需求變化

單元三  云端產(chǎn)品的機會
1、云計算大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵
2、云產(chǎn)品面向各種垂直行業(yè)的機會
.云端產(chǎn)品在物流行業(yè)的機會
.云端產(chǎn)品在能源行業(yè)的機會
.云端產(chǎn)品在電商行業(yè)的機會 ?云端產(chǎn)品在媒資行業(yè)的機會
3、云桌面、云存儲、私有云、專屬云、公有云等產(chǎn)品在C端和B端的具體行業(yè)應(yīng)用
本單元讓學(xué)員了解云端產(chǎn)品的具體表現(xiàn)形式和行業(yè)應(yīng)用案例

單元四  云端產(chǎn)品的營銷技巧和策略
1、B端客戶營銷和C端客戶營銷的區(qū)別
2、B端客戶免費推廣的六種方法
3、云端產(chǎn)品的品牌推廣策略
4、云端產(chǎn)品品牌推廣的內(nèi)容營銷
5、云端產(chǎn)品的自媒體推廣策略
6、云端產(chǎn)品的傳播的用戶思維
了解云端產(chǎn)品的營銷技巧和品牌策略

單元五  云端產(chǎn)品的方案制作應(yīng)該注意什么
1、云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
2、云產(chǎn)品的方案制作流程是什么
3、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
4、傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
5、災(zāi)備類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
6、媒資云類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
7、大數(shù)據(jù)類客戶具體應(yīng)用云產(chǎn)品的銷售場景分析及方案制作
8、能源類客戶云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產(chǎn)品銷售模擬實戰(zhàn)和具體應(yīng)用學(xué)習(xí)和了解不同類型客戶的顧問式銷售該如何開展

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