商業(yè)銀行招投標(biāo)操作培訓(xùn)

課程簡(jiǎn)介：
黨的十九大以來(lái)，規(guī)范金融業(yè)運(yùn)作，防范金融風(fēng)險(xiǎn)成為了我國(guó)政治經(jīng)濟(jì)生活中的頭等大事。去年銀監(jiān)會(huì)印發(fā)了《關(guān)于切實(shí)彌補(bǔ)監(jiān)管短板 提升監(jiān)管效能的通知》。2018年伊始，銀監(jiān)會(huì)又連發(fā)三箭《關(guān)于進(jìn)一步深化整治銀行業(yè)市場(chǎng)亂象的通知》、《進(jìn)一步深化整治銀行業(yè)市場(chǎng)亂象的意見(jiàn)》、《2018年整治銀行業(yè)市場(chǎng)亂象工作要點(diǎn)》。一場(chǎng)金融業(yè)監(jiān)管風(fēng)暴即將來(lái)臨，其中針對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的審計(jì)和巡視的也會(huì)越來(lái)越頻繁。日前財(cái)政部又印發(fā)了3月1日實(shí)施的《國(guó)有金融企業(yè)集中采購(gòu)管理暫行規(guī)定》，其中明確指出國(guó)有金融企業(yè)的主要采購(gòu)方式就是招標(biāo)投標(biāo)。同時(shí)商業(yè)銀行要拿到各種各樣的代理業(yè)務(wù)，如存款、年金、保險(xiǎn)等，也需要到各行各業(yè)去投標(biāo)。隨著招投標(biāo)在金融業(yè)越來(lái)越廣泛的運(yùn)用，以及依法治國(guó)的國(guó)策深入人心，招標(biāo)人與投標(biāo)人的法律意識(shí)的不斷增強(qiáng)，招投標(biāo)實(shí)踐中的問(wèn)題和爭(zhēng)議也越來(lái)越多。作為每天需要面對(duì)繁重的招標(biāo)采購(gòu)任務(wù)，解決實(shí)際問(wèn)題的銀行招標(biāo)采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，如何既能依法合規(guī)又能高效廉潔地完成招標(biāo)采購(gòu)，依法處理異議與投訴,利用競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)降低采購(gòu)成本，確保項(xiàng)目完成的質(zhì)量，是大家亟需學(xué)習(xí)和提高的地方。同時(shí)，銀行的投標(biāo)人員也不能一味靠關(guān)系拿標(biāo)，也需要在投標(biāo)中創(chuàng)新，需要越來(lái)越精細(xì)、越來(lái)越高級(jí)的操作手法和響應(yīng)技巧才能確保中標(biāo)。
為培養(yǎng)明晰銀行業(yè)招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)范化招標(biāo)流程，熟練掌握招投標(biāo)技巧的從業(yè)人員，本課程結(jié)合國(guó)內(nèi)外銀行招投標(biāo)實(shí)踐和*法律法規(guī)的要求，根據(jù)工程、貨物和服務(wù)不同招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目的特點(diǎn)，選用不同的案例進(jìn)行分析研討。相較于其他招投標(biāo)課程，本課程不光是告訴學(xué)員What（理論、法條或現(xiàn)象），還會(huì)告訴學(xué)員Why（理論、法條和現(xiàn)象背后的原因和原理）以提高學(xué)員面對(duì)各種復(fù)雜的銀行招投標(biāo)實(shí)際問(wèn)題時(shí)的適應(yīng)性與變通能力，同時(shí)通過(guò)大量的案例分析和策略研討來(lái)迅速提高學(xué)員How to do（銀行招投標(biāo)管理和實(shí)務(wù)操作）的能力。

培訓(xùn)目標(biāo)與學(xué)員獲益：
1、學(xué)習(xí)招標(biāo)投標(biāo)和相關(guān)的采購(gòu)基本知識(shí)；
2、掌握*的銀行業(yè)招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)的要求；
3、掌握規(guī)范的銀行招標(biāo)投標(biāo)流程和招投標(biāo)前期準(zhǔn)備工作；
4、招標(biāo)人學(xué)會(huì)編制完善的招標(biāo)文件，制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則；
5、投標(biāo)人學(xué)會(huì)分析招標(biāo)人員的心理，利用與招標(biāo)方的前期接觸來(lái)影響其傾向性；
6、投標(biāo)人學(xué)會(huì)閱讀理解招標(biāo)文件，合理利用評(píng)標(biāo)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)格、商務(wù)和技術(shù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能克敵制勝的投標(biāo)文件；
7、招標(biāo)人學(xué)會(huì)組織好投標(biāo)及開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和定標(biāo)過(guò)程，處理各種疑難問(wèn)題；
8、學(xué)習(xí)銀行業(yè)招標(biāo)審計(jì)監(jiān)督的要求，以及處理各種招標(biāo)投標(biāo)爭(zhēng)議的方法。

課程內(nèi)容：
一、招標(biāo)投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)和*法律法規(guī)介紹
1、招標(biāo)的起源與分類
2、銀行業(yè)對(duì)于招標(biāo)與比選、談判、詢價(jià)、競(jìng)價(jià)等其它采購(gòu)方式的各自適用范圍和操作方法
3、銀行業(yè)招標(biāo)特點(diǎn)以及中國(guó)人民銀行和銀監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定
4、招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)與政策體系的構(gòu)成與效力層級(jí)
5、《招標(biāo)投標(biāo)法》和《政府采購(gòu)法》的各自管轄范圍及配套法規(guī)體系介紹
案例分析：某國(guó)企辦公樓招標(biāo)規(guī)范性問(wèn)題
二、招標(biāo)準(zhǔn)備與招標(biāo)文件的編制
1、規(guī)范的銀行招標(biāo)流程  
2、招標(biāo)機(jī)構(gòu)的選擇或組建
3、明確銀行采購(gòu)需求編制招標(biāo)方案
4、二階段招標(biāo)和框架協(xié)議招標(biāo)的適用條件與操作方法
5、資格審查的方法、程序和投標(biāo)人資格要求的確定方法
6、聯(lián)合體和總包的相關(guān)法律規(guī)定
7、集中資格預(yù)審和供應(yīng)商庫(kù)的建立與供應(yīng)商管理
8、招標(biāo)文件構(gòu)成和編制的要求
9、招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格要求的確定和編制方法
10、評(píng)標(biāo)的基本原則及評(píng)標(biāo)方法的分類
11、經(jīng)評(píng)審的*投標(biāo)價(jià)法適用的項(xiàng)目特點(diǎn)和商務(wù)技術(shù)因素的折價(jià)方法
12、綜合評(píng)分法在不同類型項(xiàng)目中的綜合評(píng)審因素的確定及權(quán)重分配
13、綜合評(píng)分法價(jià)格分計(jì)算的設(shè)計(jì)
14、綜合評(píng)審因素中的常見(jiàn)小項(xiàng)評(píng)審因素及小項(xiàng)打分方法的設(shè)計(jì)
15、招標(biāo)文件中的不合理、歧視性等違法條款的判定
16、招標(biāo)文件編寫(xiě)、澄清、發(fā)售中應(yīng)注意的技術(shù)和法律問(wèn)題
17、投標(biāo)文件的構(gòu)成及編寫(xiě)、簽署、裝訂，密封、修改、撤回、遞交、接收
案例分析：采購(gòu)員老王的煩惱
案例分析：綜合評(píng)分法評(píng)標(biāo)
三、金融項(xiàng)目投標(biāo)控標(biāo)與投標(biāo)文件響應(yīng)與編制
1、招標(biāo)方的弱點(diǎn)透視
2、項(xiàng)目的搜尋與篩選
3、與招標(biāo)方發(fā)展從信任到依賴的關(guān)系
4、引導(dǎo)招標(biāo)方走向?qū)ξ覀冇欣姆?wù)方式和方案特點(diǎn)
5、將招標(biāo)方認(rèn)可的我方優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)植入招標(biāo)文件的方法
6、招標(biāo)文件的閱讀理解與分析
7、評(píng)標(biāo)辦法的閱讀理解及招標(biāo)方招標(biāo)意圖的判定和傾向性分析
8、分析評(píng)標(biāo)專家的基本思維方法與行為模式以及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)評(píng)標(biāo)專家的策略
9、就評(píng)標(biāo)專家的主觀評(píng)分項(xiàng)展開(kāi)研究，給出獲得更高的主觀分的方法
10、招標(biāo)文件中與導(dǎo)致投標(biāo)廢標(biāo)及合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的投標(biāo)要素
11、投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)水平的確定
12、報(bào)價(jià)方法的選擇（不平衡報(bào)價(jià)、備選方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)等）
13、投標(biāo)文件的構(gòu)成（投標(biāo)函及其附錄、投標(biāo)保證金、授權(quán)委托書(shū)，聯(lián)合體協(xié)議書(shū)、分項(xiàng)清單、報(bào)價(jià)表與說(shuō)明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格式）
14、投標(biāo)文件的編制方法（編寫(xiě)、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）
15、如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢(shì)
16、如何確保投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)避免重大偏差
17、投標(biāo)行為不當(dāng)導(dǎo)致的廢標(biāo)因素的產(chǎn)生和防范
18、建立標(biāo)書(shū)模版庫(kù)和投標(biāo)文件的內(nèi)部審核制度
案例分析：華為低價(jià)中標(biāo)中國(guó)電信CDMA設(shè)備內(nèi)幕
案例分析：李嘉誠(chéng)的投標(biāo)
案例分析：昏招也中標(biāo)
案例分析：利用廢標(biāo)條款維權(quán)
四、開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)和定標(biāo)過(guò)程的組織 
1、銀行招標(biāo)的評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組成原則、方法與要求
2、評(píng)委的紀(jì)律要求和回避制度
3、評(píng)標(biāo)委員會(huì)的權(quán)利與義務(wù)
4、開(kāi)標(biāo)的程序、內(nèi)容和組織實(shí)施要點(diǎn)
5、開(kāi)標(biāo)異議及其答復(fù)中的注意事項(xiàng)
6、召開(kāi)評(píng)標(biāo)預(yù)備會(huì)
7、審查投標(biāo)人的投標(biāo)資格
8、初步評(píng)審階段的注意事項(xiàng)
9、投標(biāo)文件符合性評(píng)定的主要內(nèi)容和依據(jù)
10、無(wú)效投標(biāo)、廢標(biāo)和重新招標(biāo)的法定情形
11、實(shí)質(zhì)性不響應(yīng)和重大偏差導(dǎo)致的廢標(biāo)
12、詳細(xì)評(píng)審階段的注意事項(xiàng)
13、評(píng)審意見(jiàn)不一致時(shí)的處理方法
14、細(xì)微偏差與投標(biāo)文件錯(cuò)漏項(xiàng)的處理
15、對(duì)投標(biāo)文件的澄清與補(bǔ)正
16、確定中標(biāo)人或中標(biāo)候選人的原則和程序要求
17、評(píng)標(biāo)報(bào)告的編寫(xiě)與備案
18、中標(biāo)候選人公示和編發(fā)中標(biāo)通知書(shū)
案例分析：兩家以上投標(biāo)人投同一品牌的產(chǎn)品怎么辦
案例分析：?jiǎn)慰們r(jià)不一致的中標(biāo)人拒簽合同
案例分析：投標(biāo)文件有缺漏項(xiàng)的合同價(jià)格怎么計(jì)算
五、銀行監(jiān)督管理人員對(duì)招標(biāo)活動(dòng)的全程監(jiān)督管理與服務(wù)          
1、銀行招標(biāo)前提條件的落實(shí)
2、銀行必須招標(biāo)制度的執(zhí)行情況
3、檢查前期備案工作
4、招標(biāo)程序、時(shí)間安排的合法性問(wèn)題
5、招標(biāo)方案各要點(diǎn)的合法性
6、招標(biāo)文件有否設(shè)置不合理?xiàng)l件現(xiàn)象
7、評(píng)標(biāo)辦法的選用與設(shè)置是否合理
8、監(jiān)督標(biāo)底的開(kāi)啟、公布
9、核實(shí)所有相關(guān)人員的身份
10、確保開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的公開(kāi)公正與合法性
11、監(jiān)督評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組建
12、監(jiān)督評(píng)標(biāo)、澄清環(huán)節(jié)的公正合法性
13、確保廢標(biāo)條款的執(zhí)行情況
14、檢查銀行內(nèi)部招標(biāo)管理制度的執(zhí)行情況
15、配合銀監(jiān)會(huì)和其他政府部門對(duì)于投訴的處理
16、異議質(zhì)疑和投訴的提出主體、形式要件、時(shí)效規(guī)定等法律規(guī)定
17、如何鑒別、處理與預(yù)防高價(jià)圍標(biāo)、低價(jià)搶標(biāo)、掛靠作假和內(nèi)外勾結(jié)等違法亂紀(jì)行為
案例分析：蒂森克虜伯中標(biāo)成都新雙流機(jī)場(chǎng)被投訴
案例分析：一組串通投標(biāo)案例分析
培訓(xùn)對(duì)象：
銀行物質(zhì)采購(gòu)、基建工程、項(xiàng)目管理、投資計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、集團(tuán)客戶、企業(yè)金融、專業(yè)評(píng)委、紀(jì)檢監(jiān)察、財(cái)務(wù)審計(jì)、合同法務(wù)等招標(biāo)相關(guān)人員
授課方式：
講授、案例分析、小組研討、情景演練、課堂答疑

商業(yè)銀行招投標(biāo)操作培訓(xùn)