項(xiàng)目總—沖鋒大將、立足之本：隨著一波波嚴(yán)厲的調(diào)控政策出臺(tái)，今后的房地產(chǎn)市場(chǎng)必將面臨更為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，“增利潤(rùn)、降成本、保品質(zhì)、去庫(kù)存”，要求項(xiàng)目總必須有經(jīng)營(yíng)視角、戰(zhàn)略導(dǎo)向、緊跟政策、實(shí)操落地的能力。房產(chǎn)行業(yè)下半場(chǎng)是比拼人才和產(chǎn)品力的時(shí)代，可以說(shuō)項(xiàng)目總的水平，將直接決定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功關(guān)鍵及盈利水平，甚至生死。若項(xiàng)目操盤(pán)者擁有全流程的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，就能大大減少項(xiàng)目犯錯(cuò)乃至失敗的可能性。項(xiàng)目總能力是公司持續(xù)發(fā)展的立足之本，“搭好平臺(tái)、給夠激勵(lì)、爆發(fā)潛能、成就共享”，多年來(lái)的行業(yè)發(fā)展證明，從內(nèi)部挖掘提升自己的項(xiàng)目總，才是最有效和最好用的。項(xiàng)目總管理痛點(diǎn)：接力賽最后一棒，前期設(shè)計(jì)和招采的問(wèn)題，進(jìn)度、成本帶來(lái)質(zhì)量壓力，都在這一棒暴露，如何前置、必須要把問(wèn)題解決在前端？職能部門(mén)本位主義嚴(yán)重，專業(yè)部門(mén)各自為陣、跨部門(mén)協(xié)作費(fèi)時(shí)費(fèi)心，如何掌握溝通技巧、高效協(xié)調(diào)資源，讓項(xiàng)目員工快樂(lè)陽(yáng)光工作？如何與合作供方及政府監(jiān)管部門(mén)談判以獲得更好的項(xiàng)目支持？如何控制施工進(jìn)度、合約界面、過(guò)程成本、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及如何解決過(guò)程常見(jiàn)的質(zhì)量通??？項(xiàng)目總的素質(zhì)要求：“打破部門(mén)間的技術(shù)壁壘，項(xiàng)目總要做到懂而不是會(huì)”。在角色定位上，要堅(jiān)定執(zhí)行集團(tuán)的投資意圖；在項(xiàng)目管理上，要時(shí)刻監(jiān)管各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的質(zhì)量；在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上，要*把握項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)計(jì)劃和各關(guān)鍵分項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行，還要參與到公司決策當(dāng)中。針對(duì)項(xiàng)目總質(zhì)量不高、一致性不夠、權(quán)限流程不落地，管理風(fēng)格因人而異，完全憑個(gè)人能力，管理體系無(wú)法有效聯(lián)動(dòng)、無(wú)法快速?gòu)?fù)制。本次培訓(xùn)旨在提升項(xiàng)目總戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)能力，及對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)把控、對(duì)各環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)的把控能力，提升領(lǐng)導(dǎo)與管理能力。營(yíng)銷管理：掌握全程營(yíng)銷的基礎(chǔ)邏輯，學(xué)習(xí)如何分析市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何在項(xiàng)目及產(chǎn)品定位階段正確定位；如何通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷提升項(xiàng)目的價(jià)值溢價(jià)；工程管理：施工管理策劃、施工組織、協(xié)調(diào)、合作供方管理、變更簽證、合同執(zhí)行、進(jìn)度、質(zhì)量安全文明、竣工驗(yàn)收及交付。關(guān)系協(xié)調(diào)：內(nèi)外部利益主體的關(guān)系協(xié)調(diào)。成本管理：滿足公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要求，做好現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)成本管理。設(shè)計(jì)管理：參入項(xiàng)目設(shè)計(jì)前置管理，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)管理的跨界與創(chuàng)新，做好產(chǎn)品研發(fā)把控，保證項(xiàng)目收益*化。；資金管理：參入制定并實(shí)施資金計(jì)劃，做好日常項(xiàng)目費(fèi)用收支管理?？蛻艄芾恚喊雌诮粯牵浜蠣I(yíng)銷、物業(yè)提升客戶滿意度。團(tuán)隊(duì)管理：溝通、分享、交流，營(yíng)造快樂(lè)高效執(zhí)行氛圍。
“全流程干貨培訓(xùn)+標(biāo)桿項(xiàng)目實(shí)操解讀+系統(tǒng)性項(xiàng)目管理”

第一講項(xiàng)目總角色定位管理
第一節(jié)項(xiàng)目總視角的現(xiàn)場(chǎng)管理（剖析甲方與合作單位管理）
工程質(zhì)量雖然是在甲方管理下形成，但畢竟是通過(guò)合作供方實(shí)現(xiàn)的。如果不能有效的輸出甲方的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和體系，取得供方的認(rèn)可，完全依靠甲方的處罰和供方自身的管理，將很難達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)。甲方不會(huì)做甲方是大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)工程部的尷尬。現(xiàn)場(chǎng)管理中存在著大量的代辦、協(xié)調(diào)、扯皮、推諉等幾乎都與此有關(guān)，結(jié)果是工期、質(zhì)量和成本三大管理失控。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是典型的資源整合型，一定會(huì)遇到許多的困難和挑戰(zhàn)，不可預(yù)見(jiàn)的事情很多。每個(gè)項(xiàng)目都是相似的，但又各不同，在處理問(wèn)題時(shí)，要積極面對(duì)、敢于擔(dān)當(dāng)。發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題和矛盾并盡快去解決它，是一個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理成功的關(guān)鍵。項(xiàng)目管理者首先要有觀念的改變，其次在角色、職責(zé)、權(quán)限和作用等方面落實(shí)觀念轉(zhuǎn)變，才能承擔(dān)起甲方項(xiàng)目管理的責(zé)任。
1、討論：開(kāi)發(fā)商管理原因造成的現(xiàn)場(chǎng)10個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題？
案例解讀：項(xiàng)目管理的常見(jiàn)問(wèn)題及解決建議
項(xiàng)目總困惑：集團(tuán)職能部門(mén)本位主義，專業(yè)部門(mén)各自為陣，內(nèi)耗大，我協(xié)調(diào)起來(lái)非常累！怎么辦？
2、對(duì)標(biāo)：分析造成現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題的核心原因？---攘外必先安內(nèi)
1）安內(nèi)：部門(mén)間的矛盾和指責(zé)，主要是因?yàn)闇贤ú粫?br /> 分享：學(xué)習(xí)萬(wàn)科的交圈文化、打破部門(mén)壁壘
提倡：以?shī)^斗者為本，為擔(dān)當(dāng)者擔(dān)當(dāng)（選對(duì)人、做對(duì)事、提效重果）
項(xiàng)目經(jīng)理：工程業(yè)務(wù)、乙方管理；項(xiàng)目總：復(fù)合業(yè)務(wù)、內(nèi)外管理、經(jīng)營(yíng)意識(shí)
分享：項(xiàng)目總經(jīng)理應(yīng)具備的6+1項(xiàng)核心能力
1、投資能力，做正確項(xiàng)目選擇與決策風(fēng)險(xiǎn)；
2、產(chǎn)品能力，能夠設(shè)計(jì)出客戶需要的產(chǎn)品；
3、營(yíng)銷能力，怎么樣把房子盡快賣(mài)出去；
4、運(yùn)營(yíng)能力，項(xiàng)目有效推進(jìn)實(shí)施的重要保障；
5、團(tuán)隊(duì)能力，提升領(lǐng)導(dǎo)力，做好信任和授權(quán)；
6、社交能力，與政府及項(xiàng)目周邊關(guān)系協(xié)調(diào)。
思考：1房地產(chǎn)到底需要什么樣的項(xiàng)目管理者？---“一日三省吾身”
2項(xiàng)目總應(yīng)該如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、激發(fā)基層員工潛能？
基層員工多談薪資，少談股權(quán)，中高層股權(quán)激勵(lì)要?jiǎng)?chuàng)新，只談情懷不給錢(qián)的激勵(lì)機(jī)制都是…….
案例：《標(biāo)桿項(xiàng)目總管理手冊(cè)》、《項(xiàng)目總能力勝任標(biāo)準(zhǔn)》
3、解讀---標(biāo)桿企業(yè)甲方工程師文化精髓
甲方工程師應(yīng)充當(dāng)“協(xié)調(diào)大師”兼“技術(shù)人才”的角色。
關(guān)注1：甲方工程師精神的困境
關(guān)注2：剖析自我：現(xiàn)場(chǎng)工程師的“三大陋習(xí)”
關(guān)注3：領(lǐng)悟甲方工程管理人員的四大角色、六大原則
關(guān)注4：“甲方能力+工程師精神”的內(nèi)涵
小結(jié)：先有正確的人、才有正確的事；小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)

話題1、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與協(xié)作的重要性（如何提升團(tuán)隊(duì)士氣？）
2、項(xiàng)目總經(jīng)理如何創(chuàng)造良好的外部條件；
3、打造凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)事半功倍（激勵(lì)引發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性）
分享：項(xiàng)目管理“三主理念”--主線+主導(dǎo)+主責(zé)
2）攘外：分析甲方、監(jiān)理、總包三大責(zé)任主體管理的差異
案例解讀：甲方、監(jiān)理、總包現(xiàn)場(chǎng)關(guān)系協(xié)調(diào)及江湖責(zé)任
4、解讀：如何做好對(duì)合作供方的優(yōu)秀管理
關(guān)鍵：要從源頭篩選出合格的承包商，在過(guò)程中強(qiáng)化各級(jí)參與者的責(zé)任意識(shí)，積極引導(dǎo)、我們是同路人。要求對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)施工問(wèn)題，精準(zhǔn)領(lǐng)會(huì)并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的要求，是能否達(dá)到共筑“精工品質(zhì)”的關(guān)鍵。
注意：施工班組是施工的實(shí)際操作者，其能力素質(zhì)、責(zé)任、配合程度直接決定了施工質(zhì)量水平。
關(guān)注：我們需要什么樣的總包合作資源？第三方質(zhì)量評(píng)估的功效？“先說(shuō)斷、后不亂？”
分享：標(biāo)桿企業(yè)總包選擇標(biāo)準(zhǔn)（資金實(shí)力+自身管理水平）
思考：標(biāo)桿企業(yè)工程管理扯皮現(xiàn)象相對(duì)較少，為什么呢？
分享：標(biāo)桿WK總分包施工界面劃分及合約管理制度
分享1、WK集團(tuán)總包工程標(biāo)準(zhǔn)合同文本
強(qiáng)調(diào)：要開(kāi)好各項(xiàng)工程合作技術(shù)交底會(huì)
攘外2：關(guān)于監(jiān)理公司管理----要給自己找個(gè)好幫手
管理方針：“信任、支持、監(jiān)控”
思考：監(jiān)理單位總是不能有效的履行監(jiān)理職責(zé)？
現(xiàn)場(chǎng)管理的“秘訣”---就是要及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生各種問(wèn)題和矛盾。（要保持高層互動(dòng)）
5、分組討論與交流：時(shí)間15分鐘（老師做討論總結(jié)）
1)請(qǐng)以小組為單位分析貴司目前合作單位管理（總包、分包、監(jiān)理）問(wèn)題、困惑有哪些？主要原因是什么？
2)請(qǐng)以項(xiàng)目總角度分析公司各職能部門(mén)內(nèi)部溝通與交流存在的主要問(wèn)題。
3)請(qǐng)針對(duì)以上問(wèn)題談?wù)勀愕慕ㄗh、做法與大家分享。

第二節(jié)項(xiàng)目策劃大價(jià)值管理（項(xiàng)目總的必修課科目）
前言：什么是策劃？
策劃是一種計(jì)謀、謀略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃，它是個(gè)人、企業(yè)、組織為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對(duì)未來(lái)即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)的預(yù)測(cè)并制訂可行的準(zhǔn)備方案。
1、事半功倍的前期項(xiàng)目管理策劃
事前控制是關(guān)鍵，為實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)工、快速開(kāi)盤(pán)，項(xiàng)目開(kāi)展前期必須要成立策劃小組，從全局出發(fā)認(rèn)真、周密、細(xì)致地做好規(guī)劃、充分考慮事情的因果關(guān)系、先后次序，開(kāi)工前把項(xiàng)目開(kāi)發(fā)存在的各種不利因素都羅列出來(lái)，理清各種因素的邏輯關(guān)系，以形成系統(tǒng)的解決方案。
分享1、標(biāo)桿WK集團(tuán)全套項(xiàng)目開(kāi)發(fā)指引.doc分享2、WK集團(tuán)項(xiàng)目管理策劃書(shū).doc
2、策劃確立項(xiàng)目生產(chǎn)目標(biāo)
1)進(jìn)度目標(biāo)策劃2)質(zhì)量目標(biāo)策劃3)銷售配合目標(biāo)策劃
4）總包標(biāo)段劃分策劃5）合理最短工期策劃
3、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總平面管理策劃（總圖運(yùn)營(yíng)能力）
1)、總平面管理規(guī)劃概念2)、總平面規(guī)劃布置內(nèi)容：
案例：分享標(biāo)桿企業(yè)高周轉(zhuǎn)之“三先六快”---天下武功、唯快不破
決戰(zhàn)示范區(qū)路演---工程管理*的創(chuàng)新與挑戰(zhàn)
地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力：“五個(gè)一個(gè)工程”---優(yōu)秀示范區(qū)展示是總平面策劃的前提，也是工程對(duì)營(yíng)銷最給力支持。注意：示范區(qū)一定要讓客戶有歸家的感覺(jué)和向往....
案例分享：龍湖、萬(wàn)科、金茂府示范區(qū)景觀大價(jià)值賞析
一睹龍湖式的唯美，打造讓人一見(jiàn)鐘情的品質(zhì)生活！
提醒：臨時(shí)景觀示范區(qū)帶來(lái)的維權(quán)風(fēng)險(xiǎn)！
挑戰(zhàn)：示范區(qū)要求工期緊、質(zhì)量高、展示效果好！
項(xiàng)目部要深度對(duì)接總平面策劃，綜合考慮示范區(qū)提前施工及開(kāi)放后對(duì)場(chǎng)地交通、設(shè)備布置、各類管線預(yù)埋及安全通道防護(hù)措施等，編制示范區(qū)工程實(shí)施全景計(jì)劃。
價(jià)值鏈接：“工地開(kāi)放日+業(yè)主懇談會(huì)”
問(wèn)題解決：分析管線布置綜合平衡技術(shù)應(yīng)用
結(jié)語(yǔ)：“項(xiàng)目管理能做到，又有最好的效益，為什么不好好策劃？”
切記：項(xiàng)目大價(jià)值是策劃出來(lái)的，不是控制出來(lái)的！
5、分組討論與交流：時(shí)間15分鐘（老師做討論總結(jié)）
1）請(qǐng)以小組為單位談?wù)勀銓?duì)工程管理策劃與創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)、理解和困惑。
2）請(qǐng)對(duì)標(biāo)本企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)用的現(xiàn)狀，談?wù)勀愫媒ㄗh、好做法。
第二講項(xiàng)目總工程管理能力提升實(shí)戰(zhàn)解析
工程現(xiàn)場(chǎng)管理的核心要素關(guān)鍵詞：“四控、三管、一協(xié)調(diào)”
四控：抓質(zhì)量、重進(jìn)度、保安全、控成本；
三管：現(xiàn)場(chǎng)、合同、信息管理；
一協(xié)調(diào)：綜合協(xié)調(diào)
分享：標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目管理“1+3”新思路
1個(gè)目標(biāo)》3個(gè)中心》3項(xiàng)抓手》3級(jí)管控
高周轉(zhuǎn)or高品質(zhì)？
ü急劇擴(kuò)張下，房企如何保證工程管理效能跟得上擴(kuò)張步伐？
ü如何順時(shí)應(yīng)變，在高周轉(zhuǎn)模式下做到又快又好？
ü標(biāo)桿房企又有哪些成功經(jīng)驗(yàn)和*工藝值得學(xué)習(xí)借鑒？
問(wèn)：大家都知道質(zhì)量是百年大計(jì)，為何質(zhì)量事故仍屢屢發(fā)生？
主要原因分析：
1、道：缺乏質(zhì)量文化，激勵(lì)導(dǎo)向有問(wèn)題；
2、法：沒(méi)有統(tǒng)一的治理規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及操作指引；
3、術(shù)：?jiǎn)T工業(yè)務(wù)能力欠缺，供應(yīng)商施工水平低下；
4、器：缺乏質(zhì)量體系落地的有效管理手段；
“以始為終，不忘初心，項(xiàng)目總必須要有大運(yùn)營(yíng)的管理視角！”
第一節(jié)、項(xiàng)目總視角進(jìn)度計(jì)劃管理
工程計(jì)劃管理體系是房地產(chǎn)工程管理最重要的部分之一。通過(guò)一系列的預(yù)控計(jì)劃使得地產(chǎn)工程師在頭腦中把房子蓋起來(lái)，做到心中有數(shù)，同時(shí)也將各部門(mén)工作銜接起來(lái)，做到步調(diào)一致。
計(jì)劃執(zhí)行的穩(wěn)定性，是項(xiàng)目管理能力的集中體現(xiàn)。
重點(diǎn)關(guān)注：項(xiàng)目里程碑節(jié)點(diǎn)及基準(zhǔn)工期
1、項(xiàng)目總體計(jì)劃編制2、項(xiàng)目進(jìn)度目標(biāo)分解3、工程管理進(jìn)度控制
一級(jí)計(jì)劃：公司2—3年的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
二級(jí)計(jì)劃：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)重要節(jié)點(diǎn)操作計(jì)劃
三級(jí)計(jì)劃：項(xiàng)目具體實(shí)施作業(yè)計(jì)劃
思考：如何使計(jì)劃管理變得可知、可控、可預(yù)測(cè)？
第1、做好項(xiàng)目總體控制計(jì)劃編制；第2、做好項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃保證的6項(xiàng)措施
分享：萬(wàn)科集團(tuán)關(guān)注里程碑10大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
討論1：分析日常計(jì)劃管理不力的主要原因
討論2：分析項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行對(duì)工程計(jì)劃的影響
進(jìn)度管控的秘訣---方法（協(xié)同）、方法（要點(diǎn)）、再方法（交叉點(diǎn)）
落地分享1：WK集團(tuán)完整三級(jí)計(jì)劃制度體系
落地分享2：WK項(xiàng)目四大模塊計(jì)劃時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)
案例：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為保障開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn)搶工期做法
第二節(jié)、項(xiàng)目總視角工程質(zhì)量品質(zhì)管理
質(zhì)量是客戶滿意度中的保健因子，是企業(yè)的生命；房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)最終將是產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，以及在才基礎(chǔ)上的開(kāi)發(fā)效率競(jìng)爭(zhēng)，而非營(yíng)銷概念的競(jìng)爭(zhēng)。
回顧1：標(biāo)桿企業(yè)工程質(zhì)量管理發(fā)展歷程
回顧2：標(biāo)桿企業(yè)工程質(zhì)量“三全”管理思想
分享1：萬(wàn)科相對(duì)完善的質(zhì)量管理理念
分享2：萬(wàn)科工程質(zhì)量管理理念一些特點(diǎn)
建議1：讓體系落地◆設(shè)置完善的組織架構(gòu)
建議2：改進(jìn)質(zhì)量先從解決業(yè)主投訴做起
剖析自我：讓我們行動(dòng)起來(lái)吧！
行動(dòng)第一步：統(tǒng)一思想、改變習(xí)慣；行動(dòng)第二步：抓住前端、優(yōu)化設(shè)計(jì)
行動(dòng)第三步：控住中間、過(guò)程控制；行動(dòng)第四步：管好后端、項(xiàng)目后評(píng)估
切記：最難不是體系搭建，而是執(zhí)行、執(zhí)行！
解讀：執(zhí)行---工程質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)管理最有效4大控制環(huán)節(jié)
1、質(zhì)量樣板引路2、工程質(zhì)量巡檢
3、實(shí)測(cè)實(shí)量4、例會(huì)制度管理
關(guān)鍵：要把公司的質(zhì)量目標(biāo)轉(zhuǎn)化為工程管理的行動(dòng)執(zhí)行力！
分享：萬(wàn)科三年質(zhì)量夢(mèng)—“兩提一減，每天向前一小步”及八大考評(píng)步驟
案例：萬(wàn)科觀感質(zhì)量提升之路
1、案例展示--萬(wàn)科工程樣板先行執(zhí)行效果
2、案例展示--現(xiàn)場(chǎng)巡檢之工程現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)觀摩會(huì)及工程巡檢問(wèn)題記錄
案例分享：我的追求---精工品質(zhì)、不負(fù)匠心不負(fù)卿.PPT
分組討論與交流：時(shí)間15分鐘（老師做討論總結(jié)）
1)請(qǐng)以小組為單位分析貴司工程進(jìn)度與過(guò)程質(zhì)量管理存在的主要問(wèn)題、困惑有哪些？主要原因是什么？
2)請(qǐng)以項(xiàng)目總視角談?wù)勀愕暮媒ㄗh、做法與大家分享。
小結(jié)：中國(guó)房地產(chǎn)即將進(jìn)入精工制造時(shí)代，項(xiàng)目總要走出狹隘的傳統(tǒng)工程管理思想，以房地產(chǎn)工程、設(shè)計(jì)、成本、運(yùn)營(yíng)管理協(xié)同之道，精細(xì)化組織施工，追求質(zhì)量型增長(zhǎng)，做好產(chǎn)品與服務(wù)，確保項(xiàng)目管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。向內(nèi)看，要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，管理前置實(shí)現(xiàn)工程策劃；向外看，要注重客戶和供應(yīng)商多贏局面。
最后：本次特訓(xùn)課程回顧總結(jié)及我的三個(gè)建議