超級單品策劃培訓(xùn)

【目標(biāo)學(xué)員】區(qū)企一把手、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、營銷操盤手
【課程背景】區(qū)域企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營七大困境： 1、區(qū)域企業(yè)盤子做的很大、產(chǎn)品也很多，為什么產(chǎn)品毛利卻越來越低？ 2、區(qū)域企業(yè)每年推多款產(chǎn)品，為什么很難打造出壓倒競品、主導(dǎo)市場的超單品？ 3、有些產(chǎn)品“天生缺陷”，注定難以旺銷，如何謀劃“天生會自己銷售”的超單品？ 4、諸多超級單品甚至超級品類其實(shí)早已存于市場當(dāng)中，區(qū)域企業(yè)該如何去發(fā)掘？ 5、對于全國一線品牌推出的超單品，區(qū)域企業(yè)是否要跟進(jìn)？該如何跟進(jìn)？ 6、面對全國品牌對區(qū)域市場發(fā)起的全產(chǎn)品線布局，區(qū)域企業(yè)如何防御、甚至反擊？ 7、區(qū)域企業(yè)如何利用地方獨(dú)占型優(yōu)勢資源，打造全國品牌無法與之競爭的超單品？ 本課程為區(qū)域企業(yè)提供的價值： 課程內(nèi)容基于主創(chuàng)團(tuán)隊十余年來區(qū)域超單品成功打造實(shí)操，案例遍布全國各地，從中提煉出能快速落地的策略和操作工具，全程采用“成功案例解剖 落地策略講解 操作工具練習(xí)”的沙盤教學(xué)辦法，邊學(xué)習(xí)邊練習(xí)。若企業(yè)一把手

課程大綱
一、區(qū)域超單品時代已經(jīng)來臨
（一）激活區(qū)域市場活力源于頂層設(shè)計
1、您知道超單品早已上升為頂層戰(zhàn)略了嗎？
2、為什么要倡導(dǎo)萬眾創(chuàng)業(yè)？
3、樓市四小龍背后的驅(qū)動力邏輯又是什么？
4、千個特色小鎮(zhèn)會給區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶來哪些商機(jī)？
5、您了解嗎？多維數(shù)據(jù)分析表明：區(qū)域消費(fèi)市場將被深度激活

（二）區(qū)域市場大有可為
區(qū)域消費(fèi)市場超單品企業(yè)舉例：
1、一只土雞逆襲肯德基麥當(dāng)勞兩只洋雞的奇跡是如何創(chuàng)造的？
2、一碗羊肉一個區(qū)域一年賣出6億元是不可思議嗎？
3、一根油條一個地級市也能開100家直營店？
4、一個地市三家本地乳企年銷售均近10億？
5、一塊豆腐一個省一年銷售竟然5億元？
6、一杯牛奶塞外邊陲市場也能賣3億？
7、一箱牛奶西北省份日銷60噸？

（三）區(qū)域消費(fèi)市場喜迎歷史性機(jī)遇
1、消費(fèi)力哪三大要素刺激區(qū)域消費(fèi)市場繼續(xù)蓬勃發(fā)展？
2、信息爆炸時代下消費(fèi)品牌四大發(fā)展趨勢是什么？
3、新消費(fèi)時代的品牌呈現(xiàn)形式演變
（四）區(qū)域超單品風(fēng)口已經(jīng)來臨——您準(zhǔn)備好了嗎？
1、哪三大領(lǐng)域更易產(chǎn)生超單品？
2、消費(fèi)升級四大驅(qū)動力助推區(qū)域超單品誕生進(jìn)程
3、為什么是區(qū)域“億元”單品？

二、超單品從品類微創(chuàng)新開始
（一）超單品大戰(zhàn)如同空氣般存在
1、中國歷史上最偉大的超單品大戰(zhàn)
2、一個您想不到的案例搞懂超單品大戰(zhàn)的本質(zhì)
（二）品類微創(chuàng)新比開創(chuàng)新品類更適合區(qū)域型企業(yè)
1、普及：區(qū)域企業(yè)該如何解讀“營銷是心智之爭”
2、為什么不談開創(chuàng)新品類？
1)開創(chuàng)新品類對企業(yè)自身要求過高，如管理水平、專業(yè)度、資金等。
2)開創(chuàng)新品類的失敗率高達(dá)
3)區(qū)域消費(fèi)領(lǐng)域仍以市場驅(qū)動為主
4)區(qū)域企業(yè)有更好的選擇——BAT發(fā)家也是依賴區(qū)域資源
3、區(qū)域?qū)嶓w企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢解讀
1)先來解讀一下當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大戰(zhàn)的本質(zhì)
2)再來講解兩個T模式案例就能搞懂區(qū)域企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改造之路
.T模式應(yīng)用1：某農(nóng)場互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計分享
.T模式應(yīng)用2：某企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)模式創(chuàng)新

（三）品類微創(chuàng)新策略解讀及落地工具練習(xí)
1、品類微創(chuàng)新三大切割維度
2、品類微創(chuàng)新詞典三類十大關(guān)鍵詞解讀及應(yīng)用練習(xí)
.區(qū)企如何打造全國品牌無法超越的“地方專有產(chǎn)品”？
.一只土雞成功逆襲兩只洋雞的傳奇般案例對區(qū)域企業(yè)家的七大啟發(fā)
.咨詢案例分享：某地標(biāo)產(chǎn)品的獨(dú)特價值是如何挖掘出來的？
3、食品十大微創(chuàng)新詞典10+案例及應(yīng)用練習(xí)
4、兩種類型的產(chǎn)品繁衍圖繪制練習(xí)（切割矩陣圖、思維導(dǎo)圖）

（四）區(qū)域企業(yè)如何快速增長業(yè)績——品類微創(chuàng)新工具應(yīng)用價值
1、產(chǎn)品線分析及優(yōu)化
1)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)八維分析，找出銷售“黑洞”
2)產(chǎn)品線“質(zhì)量診斷”工具講解
3)區(qū)域企業(yè)如何繪制產(chǎn)品線規(guī)劃圖？
4)產(chǎn)品線優(yōu)化三步走
5)產(chǎn)品跟進(jìn)技巧研討
2、如何發(fā)掘超單品誕生的溫床
1)產(chǎn)品線內(nèi)外部分析該如何開展？
2)區(qū)域內(nèi)各品牌占位分布圖繪制練習(xí)

三、打造超單品自銷售產(chǎn)品力
（一）超單品三大現(xiàn)象級特征
.案例分享：南方某企業(yè)超單品“現(xiàn)象級”場面
（二）超單品會自己銷售
1、互聯(lián)網(wǎng)時代下的全新產(chǎn)品力定義
2、中國好產(chǎn)品三大標(biāo)準(zhǔn)
3、七維超級產(chǎn)品力策劃工具講解及練習(xí)（大量案例講解和工具練習(xí)）
.中國好產(chǎn)品四大命名套路
.產(chǎn)品名注冊技巧分享
.產(chǎn)品故事策劃的內(nèi)在邏輯：如何撰寫聽起來靠譜的產(chǎn)品故事？
.產(chǎn)品故事在TVC中的應(yīng)用舉例
.討論：遍布全網(wǎng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事真的有效嗎？
.消費(fèi)品傳播語策劃四大要素：如何策劃一下子打動消費(fèi)者的廣告語？
.主K及延展視覺設(shè)計兩則及應(yīng)用練習(xí)：如何指導(dǎo)廣告公司做設(shè)計？
.視覺切割三個段位講解及應(yīng)用案例
.提醒：不要死鉆“創(chuàng)意無限”的牛角尖
.討論：地方特產(chǎn)是否一定要走向全國市場？
（三）超單品成功打造的核心關(guān)鍵——課程預(yù)告：區(qū)域億元單品引爆推廣落地訓(xùn)練營將于下半年推出
1、超單品上市的兩個極端
2、挑戰(zhàn)：超單品上市要避開哪六個致命的“坑”？
3、消費(fèi)品營銷中的“七大財務(wù)黑洞”分析
4、超單品上市工作執(zhí)行三大原則
5、超單品上市關(guān)鍵策略講解：概述超單品上市五大方面核心策略

四、若干實(shí)操文案分享（穿插到課程中間）

超級單品策劃培訓(xùn)