銷售人員職業(yè)心態(tài)修煉培訓(xùn)

課程收益： 
深入分析營(yíng)銷人員現(xiàn)狀和阻礙其成功的消極心態(tài)，讓學(xué)員認(rèn)知應(yīng)該具備的積極心態(tài)，教會(huì)學(xué)員消除消極心態(tài)、樹(shù)立積極心態(tài)的方法 
授課方式：理論導(dǎo)入+現(xiàn)狀剖析+實(shí)戰(zhàn)案例+多媒體教學(xué) 

課程大綱： 
第一章、營(yíng)銷精英信念體系重構(gòu) 
一、心態(tài)的重要性 
1、情緒ABC理論在銷售工作的實(shí)踐 
2、你所相信的決定了你所擁有的 
3、對(duì)自己的發(fā)展現(xiàn)狀不滿意的原因分析 
二、如何打造正確的信念 
1、信念的桌面理論讓你認(rèn)清自己 
2、正確信念的重新架構(gòu)法 
3、改變消極信念的五個(gè)步驟 
4、打造銷售人員對(duì)企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)和客戶的全新思維 
三、銷售人員常見(jiàn)的非理性觀念分析 
1、三個(gè)非理性的觀念的后果 
2、如何消除非理性的觀念 
案例分析：EDS公司的信念轉(zhuǎn)變 
互動(dòng)討論 

第二章、營(yíng)銷精英職場(chǎng)環(huán)境分析 
一、6C環(huán)境對(duì)銷售人員提出了更高要求 
二、銷售人員面臨的六大挑戰(zhàn) 
三、營(yíng)銷管理者必須轉(zhuǎn)變?nèi)N角色 
1、專才——通才 
2、靠自己——靠團(tuán)隊(duì) 
3、具體業(yè)務(wù)——管理和領(lǐng)導(dǎo) 
四、優(yōu)秀的銷售人員是六面人 
五、銷售人員的常見(jiàn)四大思維陷阱 
1、推卸責(zé)任 
2、不會(huì) “受”權(quán) 
3、“做任務(wù)”而不是“做結(jié)果” 
4、喜歡搞“小團(tuán)隊(duì)”而不是“大團(tuán)隊(duì)” 
視頻賞析：三個(gè)團(tuán)隊(duì)的區(qū)別 

第三章、認(rèn)識(shí)你的心態(tài) 
一、銷售人員的心態(tài)和能力哪個(gè)更重要？ 
二、心態(tài)的三大影響 
1、心態(tài)影響能力 
2、心態(tài)影響行為 
3、心態(tài)影響生理 
三、什么是積極心態(tài)？ 
1、積極心態(tài)和消極心態(tài)的三個(gè)區(qū)別 
2、故事：心態(tài)與行為 
四、樹(shù)立積極的心態(tài) 
1、他是誰(shuí)？ 
2、樹(shù)立積極的心態(tài) 
視頻賞析：銷售是從拒絕開(kāi)始的 

第四章、銷售人員的心智模式分析 
一、什么是心智模式 
二、心智模式的特點(diǎn) 
1、根深蒂固 
2、具有時(shí)效性 
3、隱性的觀念心態(tài)決定顯性的行為習(xí)慣 
三、銷售人員“心智模式”的四大頑石 
1、心態(tài)不正 
2、局限思考 
3、墨守成規(guī) 
4、歸罪于外 
四、思路決定出路 

第五章、營(yíng)銷精英的職業(yè)化 
一、銷售人員的六大職業(yè)意識(shí) 
二、銷售人員職業(yè)道德 
三、銷售人員職業(yè)心態(tài) 
四、職業(yè)化的三個(gè)誤區(qū) 
分析：?jiǎn)T工綜合素質(zhì)要求 

第六章、營(yíng)銷精英必修職業(yè)理念 
1、態(tài)度決定一切 
2、優(yōu)秀的人不抱怨 
3、你要成為那顆珍珠 
4、反省自我——我是一切的根源 
5、不要“自我設(shè)限” 
6、溝通就是互動(dòng)——山不過(guò)來(lái)我過(guò)去 
7、“差一點(diǎn)”與“差一大截” 
8、要想天助，首先要自助 
9、困難和挫折讓我成長(zhǎng) 
10、心懷感恩才能成就夢(mèng)想 
多案例分析 

第七章、打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力 
一、銷售工作執(zhí)行力重要性 
1、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是執(zhí)行力 
2、行動(dòng)才是最重要的 
二、戰(zhàn)略與執(zhí)行 
1、執(zhí)行是什么 
2、執(zhí)行力的三個(gè)核心流程 
3、可怕的執(zhí)行后果 
4、沒(méi)有失敗的戰(zhàn)略，只有失敗的執(zhí)行 
三、為什么銷售人員執(zhí)行不到位？ 
1、企業(yè)的兩大困惑 
2、銷售執(zhí)行力現(xiàn)狀分析 
3、執(zhí)行力不佳的主要原因 
4、執(zhí)行難的根源 
四、如何打造銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力 
1、不要任務(wù)，要結(jié)果 
2、高效執(zhí)行，從拒絕借口開(kāi)始 
3、自動(dòng)自發(fā) 
4、修煉人格 
案例分析： 
1、某企業(yè)并購(gòu)后的執(zhí)行問(wèn)題 
2、萬(wàn)達(dá)“沒(méi)有不可能”的執(zhí)行文化

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