終端促銷活動(dòng)策劃課程

 

課程簡介：

終端促銷活動(dòng)與運(yùn)營考驗(yàn)一個(gè)營銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，區(qū)域負(fù)責(zé)人必須具有終端促銷活動(dòng)的專業(yè)水平，涉及到策劃、文案、實(shí)施、管控、總結(jié)等各個(gè)環(huán)節(jié)。俗話說“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮；有計(jì)劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說明計(jì)劃和預(yù)算的重要性，但是在實(shí)際工作中，往往又是“計(jì)劃沒有變化快”，只有準(zhǔn)確的策劃及后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證終端促銷活動(dòng)的完成。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握終端促銷活動(dòng)策劃與運(yùn)營的操作方法，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新營銷的手法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。

 

教學(xué)綱要

第一章、 終端促銷活動(dòng)的概述

1、 終端促銷活動(dòng)的分析

1) 客戶群體分析

2) 競爭品牌分析

3) 目標(biāo)市場定位

4) 消費(fèi)群體定位

5) 促銷的產(chǎn)品策略

6) 促銷的價(jià)格策略

2、 終端促銷活動(dòng)的策劃

3、 終端促銷活動(dòng)的組織

4、 終端促銷活動(dòng)的計(jì)劃

5、 終端促銷活動(dòng)的預(yù)算

6、 終端促銷活動(dòng)的實(shí)施

7、 終端促銷活動(dòng)的管控

8、 終端促銷活動(dòng)的總結(jié)

9、 工具：SWOT分析

10、 工具：多因素分析法

11、 工具：魚刺骨分析法

 

第二章：終端促銷活動(dòng)的計(jì)劃與預(yù)算

1、項(xiàng)目計(jì)劃的重要性

2、如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃

3、制定計(jì)劃中常見的誤區(qū)

4、制定計(jì)劃的主要方法

5、如何盤點(diǎn)自身資源

6、銷售預(yù)測的六大方法

7、如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書

8、項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心 

9、預(yù)算的“臨界點(diǎn)”

10、項(xiàng)目預(yù)算常用的科目

11、四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測的方法

12、盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算

13、項(xiàng)目預(yù)算編制的方法

14、項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定

15、案例：可口可樂的預(yù)算管理

16、案例：營銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)

17、工具：終端促銷活動(dòng)進(jìn)度表

18、制定計(jì)劃的smart法則

19、工具：PD CA管理循環(huán)

20、工具：5 W 1 H

 

第三章：如何撰寫終端促銷活動(dòng)策劃書

1、終端活動(dòng)策劃創(chuàng)意的方法

2、文案與標(biāo)題黨

3、文案創(chuàng)作的基本原則

4、終端促銷活動(dòng)的由頭

5、抖音、快手短視頻的運(yùn)用

6、什么是影視語言

7、什么是視覺營銷

8、視覺營銷的誤區(qū)

9、圖片的視覺沖擊力

10、視覺布局

11、視覺體驗(yàn)點(diǎn)

1) 投射效應(yīng)

2) 平衡    

3) 通感 

4) 熟識效應(yīng)  

5) 右腦優(yōu)勢    

6) 最簡原則  

案例： 錫克法則    

案例：標(biāo)題黨運(yùn)用及效果

 

第四章：終端促銷活動(dòng)的操作

1、終端促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段

1) 終端促銷活動(dòng)策略選擇

2) 制定終端促銷活動(dòng)策劃的5大步驟

3) 銷售階段與終端促銷活動(dòng)組合決策

2、終端促銷活動(dòng)過程管理

1) 終端促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)

2) 常見的終端促銷活動(dòng)方式

3) 終端促銷活動(dòng)的整合傳播策略制定

4) 終端促銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖

3、終端促銷活動(dòng)的執(zhí)行

1) 終端促銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)

2) 終端促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備

3) 活動(dòng)人員組織圖

4) 終端促銷活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃的重點(diǎn)

5) 活動(dòng)現(xiàn)場熱度控制

6) 終端促銷活動(dòng)危機(jī)處

4、終端促銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)

1) 終端促銷活動(dòng)評估的指標(biāo)

2) 終端促銷活動(dòng)的后續(xù)傳播

3) 活動(dòng)效果評估報(bào)告撰寫

工具：策劃活動(dòng)的連環(huán)套法則

案例：快消品策劃的一石六鳥

 

第五章：終端促銷活動(dòng)的運(yùn)營管理

1、終端促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法

1) 結(jié)果導(dǎo)向的管控

2) 制度體系管控

3) 信息管控

4) 會(huì)議管控

2、項(xiàng)目的的異常管理

3、復(fù)盤在管理中的運(yùn)用

4、復(fù)盤的四個(gè)作用

5、客戶開拓業(yè)績增長的方法

6、案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析

7、工具：復(fù)盤的使用方法

8、案例：完成計(jì)劃的常用策略

9、競爭對手搗亂怎么辦？

 

第六章：o2o營銷持續(xù)保持人氣與成交

主題確立的套路

企業(yè)形象的主題

服務(wù)或技術(shù)的主題

打時(shí)尚牌的主題

打親情牌的主題

蹭熱度形成的主題

買贈(zèng)吆吆喝型的主題

消費(fèi)文化與網(wǎng)紅

年輕人的消費(fèi)習(xí)慣

增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的方法

找出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化用戶

預(yù)約服務(wù)

沒有等待空間

提升購物體驗(yàn)

購物分享

新零售用戶開源與引導(dǎo)

線上的客流導(dǎo)入線下商家

新零售與社群營銷

建的社群為何無效

案例：線上和線下結(jié)合的場景營銷

案例：020的模式激活用戶

 

線下-到店/周邊：WIFI、智能POS、二維碼、停車場、

實(shí)體會(huì)員卡、優(yōu)惠券、電子貨幣

線上-互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng): 搜索引擎、電商平臺(tái)、自有網(wǎng)站 

微信、微博、App、短信 

客群分析：到站人數(shù)/到訪頻率/到訪時(shí)長/過客分析

線上引入線下活動(dòng)：

團(tuán)購、熱門活動(dòng)、限時(shí)折扣、兌換禮物

品牌互動(dòng)、消費(fèi)返利、主題促銷 會(huì)員生日/紀(jì)念日營銷

客戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。 

通過微信與微博做營銷平臺(tái)，通過APP來做粘度。 

強(qiáng)化社交與體驗(yàn)，淡化硬性促銷。

案例：大眾點(diǎn)評的精準(zhǔn)推送方案

線上線下的組合營銷方案：

預(yù)熱：APP、微信、

活動(dòng)：拉人氣、促交易、用戶體驗(yàn)、用戶服務(wù)

活動(dòng)后：發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星客戶、曬好評與點(diǎn)贊

假設(shè)我們擁有1萬深度用戶，那么平均每個(gè)月他們需要來購物中心消費(fèi)1千元，那一年也就是1個(gè)億

 

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