一、為什么做銷(xiāo)售？   
獲取財(cái)富最快   
鍛煉自己本領(lǐng)   
增加自己的人脈   
幫企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)   
二、銷(xiāo)售的核心是什么？   
1賣(mài)什么？   
2賣(mài)給誰(shuí)？   
3怎樣賣(mài)？   
4誰(shuí)去賣(mài)？   
5賣(mài)多少錢(qián)？   
6賣(mài)多少量？   
三、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人心態(tài)和素質(zhì)   
四、實(shí)用銷(xiāo)售需要方法   
在營(yíng)銷(xiāo)中1%的實(shí)踐，大于100%的理論   
營(yíng)銷(xiāo)的激情來(lái)自于對(duì)自己的信心！   
自信來(lái)源于自己的真實(shí)能力！   
能力來(lái)自于有效果的方法！   
方法是增加能力的基石！   
方法是成功的鑰匙。   
五、顧客購(gòu)買(mǎi)四大流程   
1引起注意   
2產(chǎn)生興趣   
3萌生購(gòu)買(mǎi)欲望   
4購(gòu)買(mǎi)（成交）   
六、銷(xiāo)售行為工作流程   
1想方設(shè)法引起顧客注意   
2千方百計(jì)誘發(fā)顧客的興趣   
3使盡技巧刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望   
4千磨萬(wàn)泡促成顧客購(gòu)買(mǎi)   
七、實(shí)用銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)一   
準(zhǔn)備   
銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的實(shí)際問(wèn)題   
準(zhǔn)備   
1銷(xiāo)售心里的準(zhǔn)備和銷(xiāo)售風(fēng)格的培養(yǎng)   
2銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)   
3自身產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)   
4交易技巧培訓(xùn)   
銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的實(shí)際問(wèn)題   
1、如何設(shè)定自己的工作目標(biāo)?   
2、到哪里找客戶(hù)?   
3、如何分類(lèi)和篩選客戶(hù)?   
4、如何預(yù)約和陌生拜訪(fǎng)客戶(hù)?   
5、如何利用電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)高效率營(yíng)銷(xiāo)？   
6、電話(huà)實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)技巧！   
課后作業(yè)：   
（1）寫(xiě)出自己的人生和工作目標(biāo)   
（長(zhǎng)期、短期目標(biāo)）   
（2）總結(jié)自己在現(xiàn)在工作的難點(diǎn)。   
八、實(shí)用銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)二   
A（邁出第一步）   
（1）設(shè)計(jì)拜訪(fǎng)客戶(hù)方   
（2）邀約客戶(hù)，拜訪(fǎng)   
（3）開(kāi)場(chǎng)白決定成敗   
實(shí)際問(wèn)題   
（1）如何巧過(guò)門(mén)衛(wèi)和秘書(shū)關(guān)?   
（2）如何突破“謝絕推銷(xiāo)”?   
（3）如何快速向客戶(hù)做自我介紹？   
（4）開(kāi)場(chǎng)白5大技巧   
（5）如何面對(duì)拒絕？   
實(shí)用技巧課后作業(yè)   
（1）寫(xiě)出適合自己的開(kāi)場(chǎng)白10條   
（2）寫(xiě)出簡(jiǎn)單*的自我介紹   
九、實(shí)用銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)三   
交鋒   
實(shí)際問(wèn)題   
交鋒   
1、揣摩客戶(hù)心理   
2、溝通客戶(hù)的顧慮   
3、處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)的策略   
4、反駁客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)的方法   
實(shí)際問(wèn)題   
1如何辨別客戶(hù)是真還是假合作？   
2、如何與客戶(hù)溝通？   
3、溝通的6大秘訣：   
（1）如何聆聽(tīng)？
（2）如何應(yīng)答？   
（3）如何觀(guān)察？
（4）如何提問(wèn)？   
（5）如何表達(dá)
（6）如何反駁？   
4、如何緩解溝通中的爭(zhēng)執(zhí)？   
課后作業(yè)：   
把溝通7大秘訣反復(fù)背下來(lái)。   
把可能產(chǎn)生的問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)答案要熟悉。   
十、實(shí)用銷(xiāo)售技巧四   
較量   
實(shí)際問(wèn)題   
較量   
談判決定輸贏   
實(shí)際問(wèn)題：   
1、談判切入點(diǎn)怎樣選擇？   
2、談判中怎樣問(wèn)和答？   
3、如何進(jìn)行試探性成交？   
4、談判中如何進(jìn)讓價(jià)格？   
5如何對(duì)應(yīng)客戶(hù)不合理降價(jià)？   
6、如何避免談判出現(xiàn)僵局？   
7、談判處理危機(jī)20策略   
8、實(shí)用談判技巧11方法   
課后作業(yè)：   
把實(shí)用談判技巧11方法反復(fù)背下來(lái)。   
十一、實(shí)用銷(xiāo)售技巧五   
成交   
1、合同條款要嚴(yán)禁   
2、合同風(fēng)險(xiǎn)的防范   
3、附加條款注意事項(xiàng)   
實(shí)際問(wèn)題：   
1、如何拒絕不合理?xiàng)l款？   
2、如何督促合同的實(shí)施？   
3、壞帳的追討技巧？   
十二、百問(wèn)百答   
十三、真誠(chéng)奉獻(xiàn)何其波營(yíng)銷(xiāo)秘笈   
營(yíng)銷(xiāo)秘笈   
親身經(jīng)歷：剖析營(yíng)銷(xiāo)全部方案   
現(xiàn)身說(shuō)法：   
如何簽單：200萬(wàn)？   
如何簽單：500萬(wàn)？   
如何簽單：1700萬(wàn)？   
如何簽單：3個(gè)億？  
十四、何其波講師培訓(xùn)   
------達(dá)到的目的和達(dá)到的效果   
1、讓學(xué)員對(duì)銷(xiāo)售工作有新的認(rèn)識(shí)，定下心來(lái)努力工作。   
2、具備基本的推銷(xiāo)戰(zhàn)略意識(shí)。   
3、掌握銷(xiāo)售工作的全部流程。   
4、培養(yǎng)初步的現(xiàn)在銷(xiāo)售品以及優(yōu)秀思維。   
5、樹(shù)立新的目標(biāo)，知道自己該做什么？   
6、關(guān)鍵是掌握了銷(xiāo)售工作實(shí)際問(wèn)題的解決的方法。   
十五、現(xiàn)場(chǎng)考核和總結(jié)環(huán)節(jié)：   
精彩互動(dòng)?。?！【現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員任何營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 】
何其波格言:人生沒(méi)有彩排，每天都是現(xiàn)場(chǎng)直播