新銷售人員培訓(xùn)大綱：
新銷售人員培訓(xùn)之 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本
營銷思想簡要回顧
實現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提
人人都是營銷員
新銷售人員培訓(xùn)之我們不只是會說話的說明書
為什么需要銷售人員
實現(xiàn)銷售的*準(zhǔn)則
銷售工作要做好哪些事
養(yǎng)奶牛理論
新銷售人員培訓(xùn)之優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)
成功推銷的四個階段
如何獲得客戶的信任
優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)
銷售人員的形象改造工程
新銷售人員培訓(xùn)之銷售技巧訓(xùn)練
識別客戶的技巧
應(yīng)對客戶拒絕的技巧
處理反對意見的技巧
讓客戶回頭的技巧
銷售溝通技巧
銷售談判技巧
★ 課程總結(jié)
銷售人員的知識儲備
銷售人員應(yīng)具備的功夫
銷售人員易犯的通病
銷售人員為何失敗
*銷售人員成功的要素
新銷售人員培訓(xùn)培訓(xùn)提問
新銷售人員培訓(xùn)培訓(xùn)師介紹：嚴(yán)家明
資歷背景：
企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人，上海復(fù)銳企業(yè)管理咨詢公司核心咨詢師、培訓(xùn)師，培訓(xùn)前沿名師團高級核心講師，上海銷能營銷咨詢有限公司總經(jīng)理，紹興（中國）企業(yè)管理咨詢顧問公司總經(jīng)理。
主要觀點：
企業(yè)管理與發(fā)展中出現(xiàn)諸多問題、員工工作績效不如人意的根源大多既不像高層管理者想象的、也不像一些培訓(xùn)機構(gòu)與培訓(xùn)師鼓吹的那樣，是因為管理者與員工能力低下，關(guān)鍵是他們沒有“用心”來工作，因此，培育員工忠誠與敬業(yè)精神是解決企業(yè)問題的根本。
工作經(jīng)歷：
企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人
曾先后任職于 某紡織服裝集團市場部總監(jiān)
某大型機械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理
現(xiàn)為 上海復(fù)銳企業(yè)管理咨詢公司核心咨詢師、培訓(xùn)師
上海銷能營銷咨詢有限公司總經(jīng)理
紹興（中國）企業(yè)管理咨詢顧問公司總經(jīng)理
主持或參與過的咨詢項目：
數(shù)量眾多，內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、私企股份化改造、管理規(guī)范與運營體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)、營銷策劃、流程再造等。
主講課程：
《贏在忠誠：讓員工忠誠敬業(yè)的對策》（管理版）、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)文化建設(shè)實務(wù)》、《業(yè)績倍增：顧問式銷售的實戰(zhàn)技巧》、《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》等。
課程特色：
豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、以及廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷，使得課程既有一定理念內(nèi)容，又有眾多切合實際、能使課堂氣氛活躍的操作演練，讓受訓(xùn)者掌握運用工具的同時，學(xué)會制造供工具。
課程基本特征為：
結(jié)構(gòu)型知識介紹 + 典型案例分析 + 感悟游戲與互動型技巧訓(xùn)練。
服務(wù)客戶
*亨斯邁、奧地利百隆、日本佳麗寶、滬東中華、華菱管線、勝利鋼管、四川永冠、山東魯能、特變電工、百度、寶鋼、華潤、京東方、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團、上海滬東重機集團……