培訓(xùn)的目標(biāo)：
學(xué)會一句話讓談判致勝
學(xué)會在談判中搜集信息
學(xué)會準(zhǔn)備、溝通找信息
學(xué)會用路線圖武裝自己
學(xué)會價格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會在談判中掌握主動
培訓(xùn)大綱
第一章：談判本質(zhì)
談判無處不在，相伴一生
-談判應(yīng)用的普遍性
-談判中的無數(shù)難點(diǎn)
-“談”的強(qiáng)勢解讀
-“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：談判準(zhǔn)備
廟算者勝，設(shè)計就是力量
-前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識的準(zhǔn)備——專業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專長
工具的準(zhǔn)備——資源
-事前的設(shè)計：
時間、地點(diǎn)、人物、事件
開價、目標(biāo)、底線、方案
第三章：談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
-提問技巧（問出信息）
-傾聽技巧（聽出味道）
-闡述技巧（說到點(diǎn)上）
-答復(fù)技巧（見招拆招）
第四章：談判策略
布局成就結(jié)局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——*陷阱
禮尚往來——對方接受？
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
商務(wù)談判計劃書培訓(xùn)講師介紹
華略管理學(xué)院專家顧問
談判訓(xùn)練專家
《培訓(xùn)》雜志常務(wù)理事
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者
*大使館三次特邀談判專家
中國企建工程專家組成員
搜狐網(wǎng)營銷談判顧問
上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視 《誰來一起午餐》長期合作嘉賓
*教育電視臺錄播、*人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓
全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師