廣告銷售培訓(xùn)
課程大綱：
第一講：引爆廣告大客戶銷售精英內(nèi)心的八大核動(dòng)力
1.當(dāng)遇到問(wèn)題，你說(shuō)別人有問(wèn)題，你立刻開(kāi)始原地踏步。
2.遇到問(wèn)題說(shuō)這是我的責(zé)任，你就立刻成長(zhǎng)。
3.公司找你，是來(lái)解決問(wèn)題的，如沒(méi)有問(wèn)題，你立刻失業(yè)。
4.私下說(shuō)公司不好，還要在公司上班，等于出賣(mài)自己的身體和靈魂。
5.一個(gè)人要成功要么組織一支團(tuán)隊(duì)，要么加入一支團(tuán)隊(duì)。
6.出丑才會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就會(huì)出丑。
7.你的命運(yùn)決定于你所經(jīng)常接觸的人。
8.今天所有的 一切都是昨天努力和選擇的結(jié)果。
案例分析(一)
專題討論(二)

第二講：廣告銷售狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造
1.狼性6種特征深度解密
2.狼性處世6種大智慧
3.狼性不足的5項(xiàng)要因
4.狼性鍛造的6項(xiàng)指引
5.狼性鍛造的5大真言
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第三講：廣告大客戶攻心銷售五大核能
1.相信自我之心
2.相信產(chǎn)品之心
3.相信客戶相信產(chǎn)品之心
4.相信客戶現(xiàn)在就需要之心
5.相信客戶使用后會(huì)感謝你之心
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第四講：廣告大客戶銷售溝通十項(xiàng)核心技術(shù)
1.溝通的3大原理
2.銷售問(wèn)話的2種方式
3.開(kāi)放式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī)
4.封閉式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī)
5.溝通挖掘大客戶需求的黃金6問(wèn)
6.溝通中聆聽(tīng)的6個(gè)技巧
7.溝通中贊美的6個(gè)技巧
8.贊美大客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
9.溝通中認(rèn)同大客戶的5種方法
10.認(rèn)同大客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第五講：七種廣告大客戶類型分析及攻略
1.“從容不迫型”分析及攻略
2.“優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略
3.“自我吹噓型”分析及攻略
4.“豪放直率型”分析及攻略
5.“沉默寡言型”分析及攻略
6.“吹毛求疵型”分析及攻略
7.“小心翼翼型”分析及攻略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第六講：廣告大客戶關(guān)系升級(jí)五大技能
1.親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
2.信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
3.利益關(guān)系升級(jí)6大策略
4.人情關(guān)系升級(jí)6大策略
5.博弈關(guān)系升級(jí)6大策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第七講：媒體價(jià)值塑造五種絕招
1.媒體介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
2.媒體介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵
3.媒體價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具
4.說(shuō)服廣告大客戶的2大力量
5.媒體價(jià)值塑造3維故事法
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第八講：廣告大客戶五種異議解除方法
1.解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
2.解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
3.解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
4.解除對(duì)接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧
5.解除廣告大客戶對(duì)廣告銷售人員異議的5個(gè)技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第九講：談判促進(jìn)成交六種利器
1.談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
2.談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則
3.付款方式談判的5項(xiàng)原則
4.談判中讓步的8大策略
5.談判中突破僵局的6種方法
6.回款談判的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第十講：黃金服務(wù)致勝五大法寶
1.優(yōu)質(zhì)廣告大客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則
2.廣告大客戶抱怨的6種心理
3.巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟
4.幫助大客戶拓展事業(yè)的5大方法
5.廣告大客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

師資力量
彭小東
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂*教練
亞洲華人核心競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)師
中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理卓越領(lǐng)導(dǎo)者
2011總裁網(wǎng)年度十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
排名全球培訓(xùn)師前50名講師

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