門店業(yè)績目標(biāo)達(dá)成培訓(xùn)

課程背景：
*的CEO首先是一名教練，偉大的CEO就是偉大的教練——杰克. 韋爾奇。隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個(gè)階段，圍繞價(jià)值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價(jià)值，已經(jīng)成為了一個(gè)關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。
如何建立門店業(yè)績業(yè)績提升的營銷閉環(huán)系統(tǒng)？如何透視門店的業(yè)績數(shù)據(jù)和事實(shí)？如何挖掘門店業(yè)績提升突破點(diǎn)和關(guān)鍵路徑？如何落地實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃？本課程建構(gòu)了業(yè)績爆破的營銷價(jià)值鏈系統(tǒng)，透過結(jié)合教練技術(shù)，以“商業(yè)架構(gòu)+教練”的方式去練習(xí)、研討案例、碰撞門店業(yè)績提升面臨的真實(shí)現(xiàn)狀。
我們認(rèn)為門店業(yè)績的提升是一個(gè)整體的系統(tǒng)，在系統(tǒng)中快速尋找突破點(diǎn)的核心在于業(yè)績的價(jià)值公式和價(jià)值鏈的深入挖掘，從競爭分析、客戶分析、產(chǎn)品分析、營銷分析、業(yè)績分析、會(huì)員分析等方面系統(tǒng)掃描，找出關(guān)鍵策略并落地實(shí)施，同時(shí)基于整體系統(tǒng)提出改進(jìn)的方案，同時(shí)激發(fā)員工的動(dòng)力和進(jìn)一步完善店面管理體系都至關(guān)重要。

課程收益：
.深刻理解門店?duì)I銷價(jià)值鏈架構(gòu)，掌握運(yùn)用架構(gòu)分析方法；
.掌握掌握門店業(yè)績提升七步教練架構(gòu)技術(shù)；
.掌握業(yè)績教練過程激發(fā)員工潛力思維的工具和方法；
.熟練掌握打開商業(yè)價(jià)值成長空間的思路。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：門店銷售主管、店長
課程方式：模型+測評、案例解剖、分組練習(xí)和研討教練技能、現(xiàn)場情景演練運(yùn)用教練技能，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、制定課后行動(dòng)方案

課程大綱
前言：門店?duì)I銷價(jià)值鏈系統(tǒng)
課堂討論1：門店的績效包括哪些？
課堂討論2：門店業(yè)績提升的主要障礙有哪些？
第一講：影響員工績效的因素
一、績效和績效因素
1. 什么因素令團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績的績效不佳？
2. 績效因素的研究成果：托馬斯. 吉爾伯特
1）環(huán)境因素
2）個(gè)體因素
練習(xí)：績效因素績效測評
二、創(chuàng)造有利于員工高績效的環(huán)境因素？
1. 培養(yǎng)教練型領(lǐng)導(dǎo)者
討論：績效的價(jià)值公式，開發(fā)員工潛能和去除干擾并重
2. 建立支持性的內(nèi)部教練機(jī)制和教練文化氛圍

第二講：門店業(yè)績?nèi)?/strong>
一、門店業(yè)績?nèi)?br /> 1. 門店業(yè)績?nèi)兀贺?、場、?br /> 2. 三要素之間的關(guān)系
3. 三要素的*發(fā)展
課堂討論：門店三要素的現(xiàn)狀
二、門店團(tuán)隊(duì)研討引導(dǎo)技術(shù)
1. 微型會(huì)議
1）主持
2）流程
3）方法
2. 會(huì)議工具和方法
1）團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)和教練法
2）督導(dǎo)技術(shù)
3）頭腦風(fēng)暴法
4）PDCA法
5）魚骨圖法
6）六項(xiàng)思考帽法