總經(jīng)理營(yíng)銷致勝之道
發(fā)布時(shí)間:2019-09-09 16:46:30
講師：宗冀鵬 瀏覽次數(shù)：2604
課程描述INTRODUCTION
總經(jīng)理營(yíng)銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：宗冀鵬
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
總經(jīng)理營(yíng)銷培訓(xùn)
課前秀
從行業(yè)變革引發(fā)的營(yíng)銷創(chuàng)新談起
案例：大益茶與互聯(lián)網(wǎng)人茶樓，正邦集團(tuán)與特創(chuàng)意
課程大綱
第一講 大營(yíng)銷概念，營(yíng)銷核心要素分析
——大營(yíng)銷體系基本框架和邏輯
1、趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)——產(chǎn)業(yè)時(shí)差
2、產(chǎn)品與服務(wù)——用戶潛在需求的滿足
3、品牌與預(yù)期體驗(yàn)，眼耳鼻舌身意
4、客群定位與流量
5、客戶粘性與口碑營(yíng)銷
6、利潤(rùn)與成本控制
7、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化
8、渠道為王
案例：黑龍江某食品公司市場(chǎng)營(yíng)銷全案
第二講 市場(chǎng)細(xì)分與切割
——市場(chǎng)洞察和目標(biāo)人群定位
1、消費(fèi)者研究
2、行業(yè)研究
3、競(jìng)品研究
4、市場(chǎng)細(xì)分三維度判定——消費(fèi)者、企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
5、紅海中切割藍(lán)海
案例：黑龍江某冷飲品牌的市場(chǎng)細(xì)分與切割
第三講 品牌定位
——全新市場(chǎng)環(huán)境下的定位、定人、定心
1、定位是什么
2、有效定義市場(chǎng)
3、滿足消費(fèi)者潛需求
4、幾個(gè)案例分析定位
5、減法營(yíng)銷：企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新
案例：北京某內(nèi)衣品牌定位之道，一家全新的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司定位全案
第四講 體驗(yàn)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷
——滿足未被滿足的消費(fèi)者需求
1、品牌接觸點(diǎn)理論
2、客戶預(yù)期
3、消費(fèi)心理
4、客戶尖叫度
5、*和簡(jiǎn)約
案例：江蘇某鋼鐵行業(yè)怎么做營(yíng)銷，河南某裝修公司的服務(wù)轉(zhuǎn)型之路。
第五講 視覺(jué)營(yíng)銷體系
——高顏值帶來(lái)的高銷量
1、品牌命名
2、品牌廣告語(yǔ)
3、電商視覺(jué)指南
4、logo和VI
5、店面SI體系
6、宣傳片創(chuàng)意指南
7、營(yíng)銷創(chuàng)意案例集
案例：電商視覺(jué)營(yíng)銷案例
第六講 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
——數(shù)據(jù)變革帶來(lái)的行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代
2、數(shù)據(jù)化和線上化
3、IP和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
4、電商營(yíng)銷指南
5、新媒介和微商的力量
6、020實(shí)操指南
案例：某建材電商營(yíng)銷全案
第七講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)化
——管理的最高境界是無(wú)為而治
1、組織保障的關(guān)鍵
2、績(jī)效考核關(guān)鍵點(diǎn)把握
3、員工自驅(qū)動(dòng)體系和內(nèi)部創(chuàng)客
4、拉繩子理論——從市場(chǎng)外部端解決企業(yè)內(nèi)部管理問(wèn)題
5、企業(yè)文化的內(nèi)涵與外延操作實(shí)戰(zhàn)
6、股權(quán)激勵(lì)方法論——晉商的身股銀股和西方虛擬股權(quán)的結(jié)合
案例：某建材行業(yè)績(jī)效體系搭建
第八講 商業(yè)模式創(chuàng)新
——從戰(zhàn)略高度和投行角度對(duì)企業(yè)做整體審計(jì)
1、 商業(yè)模式概念——基于戰(zhàn)略的整合思考
2、 投行思維與企業(yè)思維的區(qū)別
3、滿足潛需求
4、提升效率
5、降低成本
案例：北京某傳統(tǒng)客車租賃行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新成功案例
第九講 討論與問(wèn)答
1、 案例復(fù)盤——某建材行業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷改造，現(xiàn)場(chǎng)討論
2、 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答——根據(jù)各企業(yè)實(shí)際情況解答問(wèn)題
總經(jīng)理營(yíng)銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/66346.html
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