國(guó)際貿(mào)易培訓(xùn)

第一部分 識(shí)環(huán)境、辯方向、懂操作、講技巧
第一章 研究東道國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技現(xiàn)狀
一、牢牢把握東道國(guó)宗教習(xí)俗、政治局勢(shì)
二、深入研究東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的外商投資政策，優(yōu)惠政策，尤其是對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的稅收政策
三、了解跨文化特征，尤其是商務(wù)禮儀、價(jià)值觀、時(shí)間觀、財(cái)富觀
四、掌握東道國(guó)科技發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、和重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)
五、熟悉與東道國(guó)有關(guān)的國(guó)際組織對(duì)該國(guó)和周邊國(guó)家的影響
六、案例分析

第二章 國(guó)際市場(chǎng)拓展的幾種選擇模式
一、合作——合資——獨(dú)資——合作發(fā)展路徑
二、以合資方式切入市場(chǎng)
三、以半買斷代理方式建立國(guó)外網(wǎng)絡(luò)模式
四、以虛擬合資擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)
五、出口打入與合同打入相結(jié)合
六、相關(guān)產(chǎn)品國(guó)外經(jīng)營(yíng)的成功模式
七、案例

第三章 掌握科學(xué)合理的商務(wù)程序—找、分、評(píng)、談、合、紛
一、尋找國(guó)外交易對(duì)象
二、分析交易對(duì)象的資信、實(shí)力、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
三、全面調(diào)研與評(píng)估交易對(duì)象、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
四、進(jìn)行正式合作談判
五、簽定合同并履行
六、制定合同糾紛解決預(yù)案
七、案例

第四章 國(guó)外市場(chǎng)管理
一、國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
二、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣管理
三、國(guó)外市場(chǎng)的資金運(yùn)作技巧
四、國(guó)外經(jīng)營(yíng)如何合理避稅
五、國(guó)外經(jīng)營(yíng)人員的基本素質(zhì)培養(yǎng)
六、國(guó)外經(jīng)營(yíng)人員如何有效利用商業(yè)資源
七、案例

第二部分 國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)
一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作與技巧
1、中小企業(yè)如何走出去？
2、合理利用國(guó)際貿(mào)易慣例的技巧
3、國(guó)際貿(mào)易的商務(wù)談判策略和商務(wù)談判技巧
4、進(jìn)出口貿(mào)易中的詢盤、報(bào)盤、還盤和承諾技巧
5、如何應(yīng)對(duì)貿(mào)易及非貿(mào)易壁壘？
6、全球貿(mào)易自由化對(duì)中國(guó)企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
7、合理應(yīng)對(duì)傾銷、反傾銷和保障措施
8、案例分析：汽車出口中的政策因素
9、如何了解歐洲，贏得歐洲客戶

二、國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸與報(bào)關(guān)操作技巧
1、運(yùn)輸單據(jù)所揭示的業(yè)務(wù)技巧
2、如何與承運(yùn)人或國(guó)際貨運(yùn)代理進(jìn)行交易
3、通關(guān)技巧與報(bào)關(guān)單證的制作
4、單、證、船、貨管理流程及客戶備案
5、進(jìn)出口單證與備案合同不符的處理方法
6、合理避稅與國(guó)際運(yùn)費(fèi)及報(bào)價(jià)的玄機(jī)

三、 國(guó)際貿(mào)易合同和欺詐防范
1、進(jìn)出口合同制作的規(guī)范要求
2、進(jìn)出口合同的條款及相應(yīng)的國(guó)際慣例
3、合同簽訂中常見問題和后果
4、國(guó)際貿(mào)易合同欺詐的常見手段和應(yīng)對(duì)策略
5、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)及詐騙防范

四、國(guó)際結(jié)算技巧應(yīng)用
1、結(jié)算工具的選擇技巧
2、D/P和D/A的妙用
3、如何利用不同的信用證業(yè)務(wù)
4、信用證的玄機(jī)和審證技巧
5、信用證詐騙的常見方式及風(fēng)險(xiǎn)防范措施
6、如何識(shí)別外貿(mào)代理中的陷阱
7、案例討論：信用證使用不當(dāng)?shù)南盗邪咐治?/p>

五、如何尋找國(guó)際市場(chǎng)客戶
尋找客戶的快捷方法：交易會(huì)、出國(guó)參展、廣告
1、尋找潛在客戶的方法
2、維持現(xiàn)有客戶的技巧
3、搶奪對(duì)手客戶的策略
4、如何對(duì)客戶信用進(jìn)行調(diào)查和分析
5、國(guó)際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理
6、案例：如何與國(guó)際零售大鱷打交道？
7、案例：反傾銷，你準(zhǔn)備好了嗎？
8、如何成為一個(gè)成熟的海外參展商

六、如何利用電子商務(wù)平臺(tái)
1、使用電子商務(wù)平臺(tái)的技巧
2、商務(wù)平臺(tái)上真假客戶的識(shí)別
3、考察和被考察，網(wǎng)上客戶的信用調(diào)查和分析
4、電子商務(wù)平臺(tái)的客戶溝通策略
5、通過中間客戶挖掘真正的交易對(duì)象
6、邀請(qǐng)函的作用和使用邀請(qǐng)函的技巧
7、網(wǎng)上交易的特點(diǎn)和利弊分析
8、介紹幾個(gè)著名的電子商務(wù)平臺(tái)  

老師介紹：龍?jiān)瓢?nbsp; 
國(guó)際貿(mào)易碩士、世界經(jīng)濟(jì)博士、亞洲十大培訓(xùn)師，領(lǐng)軍中國(guó)-影響中國(guó)教育培訓(xùn)界10大領(lǐng)軍人物，中國(guó)國(guó)際商務(wù)的資深培訓(xùn)師。自90年代初以來長(zhǎng)期從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)工作，先后擔(dān)任過外貿(mào)業(yè)務(wù)員、經(jīng)理和外貿(mào)總經(jīng)理，近10年來先后為中國(guó)進(jìn)出口銀行、漢王科技、南玻集團(tuán)、格蘭仕、福田雷沃、海信集團(tuán)、山東龍大集團(tuán)、中國(guó)二汽、通鋼集團(tuán)、三一重工、鄭州宇通集團(tuán)、北方工業(yè)、廣西、杭州、溫州、義烏、寧波、深圳、成都等地上千家國(guó)際貿(mào)易公司作中東、東南亞、西亞、俄羅斯、*洲等國(guó)際市場(chǎng)拓展和國(guó)際商務(wù)運(yùn)作方面的內(nèi)訓(xùn)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論造詣 

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