第三組，孫鵬

首先，非常感謝今天王老師的精彩講解，讓我對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，我們的做市政人行道路面磚的建材公司，剛?cè)胄胁痪?，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售一竅不通，通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，我才知道在銷(xiāo)售過(guò)程中，與客戶(hù)交流有這么多實(shí)用技巧，首先我學(xué)會(huì)了如何守價(jià)，之前在給客戶(hù)的報(bào)價(jià)中，我一味的降低價(jià)格以為這樣就能拉攏客戶(hù)，但是客戶(hù)還是覺(jué)得你貴，價(jià)格一降反而覺(jué)得你給他的價(jià)格有水分，通過(guò)今天的學(xué)習(xí)我明白了我必須要守住價(jià)格底線(xiàn)，必須要保持一定的利潤(rùn)。其次在選擇客戶(hù)的時(shí)候，我們要選擇性的篩選客戶(hù)，不能所有客戶(hù)都把精力都分散出去，這樣不僅提高了成本，而且辦事效率不高，對(duì)重要的客戶(hù)我們要重點(diǎn)照顧！作為一名剛?cè)胄械男率?，必須要積累一定的客戶(hù)，一個(gè)帶一個(gè)，做銷(xiāo)售格局要高，眼光很重要！

小結(jié) ：
隨著工業(yè)化的高度發(fā)展，各行各業(yè)都面臨著產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，很多企業(yè)都如履薄冰，作為企業(yè)的命脈“銷(xiāo)售”正變得越來(lái)越關(guān)鍵。我們公司也越來(lái)越重視對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，因此也促成了此次的上海培訓(xùn)之行。

說(shuō)說(shuō)培訓(xùn)的感覺(jué)，上課的形式比較有意思，不同于講座的模式，分組式的培訓(xùn)更能調(diào)動(dòng)我們的積極性和存在感。老師的授課速度個(gè)人感覺(jué)略快，因?yàn)檎n中的案例及話(huà)題會(huì)不同于目前所從事的行業(yè)，個(gè)人在腦中的轉(zhuǎn)換需要時(shí)間。另外老師所講的內(nèi)容與原本在大腦中形成的固有思維模式會(huì)有沖突。由于本人所做行業(yè)特性，授課中的信息也需要篩選，很多問(wèn)題在課中來(lái)不及細(xì)想。或許這正是本次課程的魅力，只有經(jīng)過(guò)課后的琢磨和與同事之間的相互交流才能有更深的體會(huì)。師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行自然靠個(gè)人，在此非常感謝老師、同事及組員。