第三組，孫鵬

首先，非常感謝今天王老師的精彩講解，讓我對銷售這個行業(yè)有了更加深刻的認識，我們的做市政人行道路面磚的建材公司，剛?cè)胄胁痪?，沒有任何經(jīng)驗，對銷售一竅不通，通過今天的學習，我才知道在銷售過程中，與客戶交流有這么多實用技巧，首先我學會了如何守價，之前在給客戶的報價中，我一味的降低價格以為這樣就能拉攏客戶，但是客戶還是覺得你貴，價格一降反而覺得你給他的價格有水分，通過今天的學習我明白了我必須要守住價格底線，必須要保持一定的利潤。其次在選擇客戶的時候，我們要選擇性的篩選客戶，不能所有客戶都把精力都分散出去，這樣不僅提高了成本，而且辦事效率不高，對重要的客戶我們要重點照顧！作為一名剛?cè)胄械男率?，必須要積累一定的客戶，一個帶一個，做銷售格局要高，眼光很重要！

小結(jié) ：
隨著工業(yè)化的高度發(fā)展，各行各業(yè)都面臨著產(chǎn)能過剩的問題，很多企業(yè)都如履薄冰，作為企業(yè)的命脈“銷售”正變得越來越關鍵。我們公司也越來越重視對銷售人員的培訓，因此也促成了此次的上海培訓之行。

說說培訓的感覺，上課的形式比較有意思，不同于講座的模式，分組式的培訓更能調(diào)動我們的積極性和存在感。老師的授課速度個人感覺略快，因為課中的案例及話題會不同于目前所從事的行業(yè)，個人在腦中的轉(zhuǎn)換需要時間。另外老師所講的內(nèi)容與原本在大腦中形成的固有思維模式會有沖突。由于本人所做行業(yè)特性，授課中的信息也需要篩選，很多問題在課中來不及細想。或許這正是本次課程的魅力，只有經(jīng)過課后的琢磨和與同事之間的相互交流才能有更深的體會。師傅領進門，修行自然靠個人，在此非常感謝老師、同事及組員。