首先感謝王老師一天的授課，通過今天的學(xué)習(xí)主要有以下三點體會：

一是要明確誰是自己真正的客戶。公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用于集中供熱，當前在綠色發(fā)展理念的背景下，行業(yè)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，市場需要量大。通過今天的課讓我明白，客戶總量大并不意味著都與公司相匹配，要清晰公司自身的定位，找準自己的目標客戶，集中力量重點攻克。

二是要充分了解自己的對手。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，要從價格、質(zhì)量、性能等多個方面對競品有個充分的了解，攻其短揚己長，提高市場開發(fā)的成功率。

三是要學(xué)會借力。個人的力量是有限的，要善于借力，發(fā)揮杠桿的作用，把所有的資源充分利用起來，達到事半功倍的效果。

銷售是無形的，沒有一勞永逸的方法，大道至簡，最適用的就是最合適的。再次感謝王老師，感謝公司，有興遇見大家。

一組茂盛隊 劉輝