當前，智能鎖行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，品質(zhì)相差不大，用戶追求高效、優(yōu)質(zhì)的售后服務成為品牌選購的關鍵要素；以至于各廠商爭相追求售后服務的差異化高效管理、成為取勝市場的重要法寶；

一、行業(yè)狀況

1、 行業(yè)“胡夸風、大躍進”之風盛行，真正銷售過億的智能鎖企業(yè)不會超過 50 個，但對外宣傳年銷過億的比比皆是；

2、 線下零售價 1500~2000 元之間的大概占 28%，2000~3000 元之間的大概占 38%，3000 元以上的只有 8%；

3、 換湯不換藥的不斷更新的新產(chǎn)品，大部分企業(yè)仍處于開發(fā)幾個外觀模具，內(nèi)部結構及電子部分基本不動。智能鎖提早進入了山寨時代，價格戰(zhàn)提前打響；

4、令整個行業(yè)焦慮的不止是安全事件的頻發(fā)，還有各大跨界巨頭的涌入，海爾、美的、榮事達、創(chuàng)維、海信等家電巨頭，大華、?？低暤劝卜谰揞^，錘子、中興、三星、聯(lián)想等手機巨頭，華為、360、小米、京東京造、網(wǎng)易嚴選等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及正泰、四季沐歌、雷士等其他行業(yè)巨頭，這些巨頭對傳統(tǒng)智能鎖企業(yè)*的威脅是品牌，這些跨界企業(yè)多為大眾所熟悉的品牌，本身就自帶很多流量，并且有錢，可以花費大量資金投入到推廣，此外還有渠道，可以利用原有的渠道迅速鋪貨，還可以與傳統(tǒng)智能鎖企業(yè)搶渠道、搶經(jīng)銷商。當然，這些企業(yè)目前還不夠?qū)I(yè)，大多選擇 OEM，也不懂得智能鎖行業(yè)的服務標準體系。

5、智能鎖的售后是大家特別擔心的問題，智能鎖安裝之后廠家能給到什么樣的售后及保修服務，關系到消費者后期的一個安全感，因為智能鎖是電子產(chǎn)品，總會遇到損壞、卡死、沒電、系統(tǒng)故障等問題，而這時就需要廠家有一個完善的售后和保修服務，如果是各個城市都有分布的，這樣就能快速聯(lián)系客服人員，讓技術維修人員上門處理。

6、小米、360、聯(lián)想、美的、海爾等企業(yè)先后入局，進一步加深行業(yè)競爭。目前，智能門鎖行業(yè)的參與者已覆蓋互聯(lián)網(wǎng)公司、家電巨頭、老牌安防企業(yè)、智能家居創(chuàng)企以及傳統(tǒng)門鎖/五金企業(yè)五大類。但行業(yè)疾速擴容的同時，產(chǎn)品同質(zhì)化、用戶體驗差、價格戰(zhàn)等問題也應運而生。

二、市場容量

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《智能家居設備行業(yè)市場前瞻與投資策略規(guī)劃報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016 年中國智能鎖行業(yè)仍以消費者普及和教育為主，市場滲透率不足 2%，2017 年中國智能門鎖行業(yè)市場滲透率達到 3.0%，未來隨著智能鎖消費市場的成熟，預計到 2020 年，我國智能鎖市場滲透率將達到 19.75%，大幅縮小與日韓等成熟市場的差距。通過行業(yè)洗牌和相關標準規(guī)范的出臺，預計 2019 年增速有所上升，但隨著市場容量的不斷壯大，增速可能會緩慢下降，但仍然保持較高的增長速度，市場容量較為樂觀。

三、用戶使用與購買痛點

20.1%的消費者未聽說過智能鎖，64.4%的消費者聽說過智能鎖或者在某些場合接觸過智能鎖，所以教育周期依然很長。8.4%的消費者出于對智能鎖遠程安全的擔憂，17%的消費者擔憂電子產(chǎn)品容易損壞，37.2%的消費者因為價格太貴，37.4%的消費者其他原因不打算更換，消費者的誤解都需要一一化解。

四、行業(yè)趨勢：

1、一線城市已經(jīng)爆發(fā)、二線城市熱火朝天、三線城市風景獨好、四五線城市開始認知。

2、暴利時代開始終結，提升銷量是每個廠家，甚至每個經(jīng)銷商都必須面對的一個大問題。

3、電商的迅速發(fā)展讓人搓手不及，未來會出現(xiàn)更多的銷售方式，如微營銷，智能家居商城，通訊運營商營業(yè)廳。

4、市場監(jiān)管力度會持續(xù)加強，行業(yè)會往規(guī)范化發(fā)展，未來或許出臺相關政策促進行業(yè)規(guī)范及維護市場秩序。

5、智能家居行業(yè)的飛速發(fā)展，智能鎖的關注度會越來越高，另外隨著家居平臺搭建完成，應用場景將逐漸拓寬，智能鎖也將接入更多的智能家居生活場景中。

6、基于智能鎖的產(chǎn)品特殊屬性，專業(yè)的服務模式即將出現(xiàn)，再不是單單的產(chǎn)品交易了，優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務將成為一個核心競爭力。

7、但智能鎖與空調(diào)一樣，是一個重安裝、重服務的行業(yè)，對企業(yè)售后服務水平要求非常高，所以安裝和售后牽扯了很多企業(yè)的發(fā)展。

8、面對當下智能鎖行業(yè)，由于提供服務的個人、團隊及平臺，安裝和售后質(zhì)量參差不齊，且缺乏相關規(guī)范，所以導致安裝過程中普遍存在亂收開孔費、空跑費、二次上門費等亂收費現(xiàn)象，搞得智能鎖企業(yè)暈頭轉(zhuǎn)向、精疲力盡，使得有的企業(yè)在售后服務方面所占用的資金和人力竟然比銷售部門都多，嚴重阻礙了智能鎖企業(yè)的發(fā)展。

9、為此，根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢及結合市場需求，完善售后服務體系 ，建立一支具備相關專業(yè)知識的售后團隊，完善相關售后流程與制度規(guī)范等，例如退換貨流程，產(chǎn)品返修流程，費用問題等，縮短售后處理周期，給客戶一個良好的售后服務體驗。

五、售后安裝存弊端，中小企業(yè)遇瓶頸

消費者購買產(chǎn)品已經(jīng)脫離了價格選擇至上的層次，更偏重于用戶體驗感受，當一種商品其用戶體驗與售后服務無法得到消費者的認可，其市場口碑將會大受打擊，逐漸不被消費者所接受甚至淘汰。而該品牌由于其市場的龐大，導致其對智能鎖市場的不重視，更輕視智能鎖售后安裝這一最重要的板塊，導致其領先5年進入市場卻并沒有占得巨大市場份額獲得消費者認可。

六、售后維護缺失，企業(yè)遇信任危機

縱觀全國，具備快速維修的智能鎖品牌少之又少，智能鎖售后維修問題屢屢遭人詬病。了解到70%指紋鎖廠家的銷售及售后模式一般實行區(qū)域代理制，其產(chǎn)品的售后工作交由當?shù)氐拇砩特撠?，有些?jīng)銷商在售賣產(chǎn)品過程中，一般由五金店或者機械鎖店鋪代為銷售，沒有自己的品牌專賣店，更沒有專業(yè)售后人員，而指紋鎖的安裝和維修都需要有相關專業(yè)知識的資深師傅，因節(jié)省成本，自身沒有專業(yè)售后人員，只是臨時聘請一些開鎖師傅，但這樣的師傅對指紋鎖產(chǎn)品不了解，根本不能一次性解決用戶的問題。用戶只能聯(lián)系當?shù)卮砩膛晒ぷ魅藛T上門進行解決，售后維修點難找、維修成本高、網(wǎng)點亂收費、零配件難找等情況屢屢皆是，售后維修成了擺飾，已成了98%指紋鎖用戶關心卻無奈的難題，這是目前行業(yè)的痛點。

七、加強用戶參與度

一件產(chǎn)品，希望走進消費者，讓消費者接受且喜愛，用戶參與是非常重要的一個環(huán)節(jié)，在這兩點上，國內(nèi)目前大多數(shù)品牌都沒有做到，一個優(yōu)秀的企業(yè)是可以讓用戶隨心所欲與公司交流，參與到所有的流程與系統(tǒng)里，提出自己的意見，讓每一個消費者都是一個研發(fā)工程師。

21世紀是一個體驗商品時代，用戶購買商品不再只是滿足于價格與質(zhì)量，售后服務與用戶參與也成了一大最重要的環(huán)節(jié)。針對以上這三點，各個智能鎖企業(yè)，可以在產(chǎn)品領先世界的基礎上，全國設置服務網(wǎng)點，售后快捷維護，用戶參與體驗交流平臺設置。

由相關調(diào)研可以看出，智能門鎖的售前/售后服務是消費者購買智能門鎖第2大關心因素。

這也和現(xiàn)實中一些智能門鎖新興企業(yè)“只管賣出，不管售后”脫不開關系。智能門鎖作為一個強服務驅(qū)動的行業(yè)，在越發(fā)強調(diào)用戶體驗的當下，能否提供優(yōu)質(zhì)完善的售后服務，將會成為影響智能門鎖企業(yè)發(fā)展壯大的痛點。

艾瑞咨詢據(jù)網(wǎng)絡調(diào)研得出的消費者購買智能門鎖考慮因素

的圖片tle="智能門鎖行業(yè)6大痛點之一是“售后服務“" />

八、智能鎖行業(yè)的痛點依然存在：

1、成本：

單次服務價格在300元（難以控制）

售后安裝存弊端，中小企業(yè)遇瓶頸

售后維護缺失，企業(yè)遇信任危機

2、管理

多層分包，不能實現(xiàn)服務過程監(jiān)控和管理

3、效率

服務網(wǎng)點覆蓋不全，服務時效難以保證

4、安全性

門鎖安裝服務，客戶安全敏感性高

5、質(zhì)量

小團隊服務質(zhì)量很難進行管理

6、用戶體驗

服務流程難以標準化，流程化，用戶體驗無法保證

九、針對智能鎖行業(yè)存在的痛點我們要做的是：

1、一個標準，一個體系

定制行業(yè)服務標準，建立品牌服務體系，走在前端：

2、三個免費：

免費安裝

免費上門

免費換修

3、四大支持：

專家培訓，專業(yè)安裝

全程可視，實時監(jiān)控

送裝一體，全面覆蓋

快速響應，及時上門

4、五大保障

超長質(zhì)保，值得信賴

實名認證，持證上崗

財產(chǎn)保險，保障無憂

預約上門，延遲補償

安裝糾紛，先行賠付

十、服務資源整合

整個線下的資源整合,將能夠有效的、高效率、透明化、直接為消費者服務。

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