一個好的促銷活動，不僅要好的創(chuàng)意，好的促銷組合，也要好的執(zhí)行。
成功促銷之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購買產(chǎn)品；而顧客之所以被吸引過來，還積極購買，原因在于熱烈的活動氛圍感染了顧客，滿足了他們的好奇心，刺激他們的購買欲望，加上消費(fèi)者向來就有強(qiáng)烈的“從眾”心理，這諸多因素結(jié)合在一起，最終促成促銷活動的成功。

做好促銷的六大爆點(diǎn)：
1、錯覺折扣給顧客不一樣的感覺
2、一刻千金讓顧客蜂擁而至
3、超值一元舍小取大的促銷策略
4、臨界價格顧客的視覺錯誤
5、階梯價格讓顧客自動著急
6、降價加打折給顧客雙重實(shí)惠

一、錯覺折扣給顧客不一樣的感覺
東西價格便宜了，肯定質(zhì)量也差了，這是很多人面對各種打折時的常見心理。
而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒有下降，比如“您只要花120元就可以買到我們店里價值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。不同的活動文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。

如此操作的優(yōu)勢所在：
錯覺打折的好處在哪里？其實(shí)只不過是以隱晦的方式出現(xiàn)，和直接打折相比，錯覺打折顯得更加有藝術(shù)性丶更加吸引顧客的注意。以故事中的促銷方案為例。他們針對客戶“便宜沒好貨”的心理，利用貨幣價額錯覺，實(shí)行“花100元買130”的錯覺折價術(shù)，不僅讓顧客避開了打折處理貨的感覺誤區(qū)，而且也真正起到了促銷的作用，使得百貨商場的銷售客開始成倍增長。

二、一刻千金讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
如此操作主要優(yōu)勢三個方面：
1、受眾自主的傳播
2、節(jié)省了大量的商場主動宣傳費(fèi)用。
3、知名度提升帶來的更多穩(wěn)定顧客。

三、超值一元舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。
從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，他是需要支付10來塊的郵費(fèi)的，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進(jìn)店沒有搶到一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。
如此操作的主要優(yōu)勢所在：
以較低的代價換來超市的關(guān)聯(lián)商品銷售量取得很多的利益。
喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生消費(fèi)欲望后的消費(fèi)者的消費(fèi)是不容忽視的。
不是一次性的將30個商品全部拿出來，引起消費(fèi)者的長期關(guān)注，同時由于所出售的都是日常消耗品，日常都會用到，每次用到的時候消費(fèi)者就會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)聯(lián)想到這家商店，帶來一定的顧客二次轉(zhuǎn)介紹，而且是無償?shù)摹?/p>

四、臨界價格顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個價格。
比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。在網(wǎng)上，這個價格策略也是可以采用的。
如此操作的主要優(yōu)勢所在：
較低的成本投入，獲得受眾的認(rèn)知，從而推廣了自己
顧客的錯誤視覺導(dǎo)致店鋪的個性化，從千軍萬馬中脫穎而出。
組合方式變化加多，可以以不同的方式和價格吸引顧客。

五、階梯價格讓顧客自動著急
所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。
如此操作的主要優(yōu)勢：
商品本身已經(jīng)生產(chǎn)完畢，與其浪費(fèi)，不如再利用。
即使是再少的利潤甚至是沒有利潤和虧本，也比等商品完全失去價值劃算。
價格降價本身對于消費(fèi)者就是一種消費(fèi)欲望的刺激，面對這樣的刺激，消費(fèi)者的人流量和數(shù)量也是相當(dāng)可觀的。

六、降價加打折給顧客雙重實(shí)惠
降價加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實(shí)惠疊加。
比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
如此操作的主要優(yōu)勢所在：
促銷手段的多樣化，以不同形式的優(yōu)惠政策組合來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，同時也滿足了不同消費(fèi)的消費(fèi)優(yōu)惠政策需求。即擴(kuò)大了消費(fèi)者的群體，也對整體人流量有了更多的幫助。
消費(fèi)政策的多樣化，也可以幫助商場在宣傳工作上多個重點(diǎn)，遍地開花。
雙重優(yōu)惠的結(jié)合，在一定程度上也可以節(jié)省成本，對于客單價的利益提升也是大有幫助的。
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