銷售管理的三大重心

因為銷售工作本身需要不斷的提升，所以銷售管理者在管理過程，抓住三個非常重要的因素。

1、是否有清晰的營銷策略。

作為銷售管理者，帶領(lǐng)自己團隊提升銷售績效，首先要有清晰的營銷策略。銷售團隊的整個活動過程都是要服務(wù)于公司營銷策略的落地，也就是營銷策略才是銷售團隊活動的重心，是一切工作的定海神針。

比如說，這一個財年的工作重心就是要放在新產(chǎn)品的推廣上，那么整個銷售團隊都要圍繞新產(chǎn)品的推廣來開發(fā)客戶，維護現(xiàn)有客戶，開展大量市場活動，提高新產(chǎn)品的市場份額，幫助更多的用戶熟悉使用新產(chǎn)品。

如果沒有一套清晰的營銷策略，就是每個銷售人員各行其是，結(jié)果也是不盡相同，也許有人業(yè)績好，有人業(yè)績差，但總而言之業(yè)績差的占到多數(shù)，這就是團隊整體沒有清晰營銷策略的結(jié)果和代價。

2、專業(yè)的銷售管理

作為銷售管理者，銷售管理能力的提升，是限制銷售管理者帶領(lǐng)銷售團隊沖刺更高目標(biāo)的主要障礙。想一想在戰(zhàn)爭過程當(dāng)中，一線的作戰(zhàn)軍人和指導(dǎo)員哪一個會對戰(zhàn)爭結(jié)果起到重要影響作用呢？很顯然就是戰(zhàn)場上的指戰(zhàn)員。如果銷售管理者沒有一套系統(tǒng)的管理體系，沒有一套支持銷售團隊成長的方式，沒有一套清晰的作戰(zhàn)戰(zhàn)略和作戰(zhàn)術(shù)，那么就很難帶領(lǐng)自己的團隊取得預(yù)期的績效。

所以作為銷售管理者來講，要持續(xù)不斷的提升自身銷售管理的能力，一個銷售員只能影響他所負(fù)責(zé)的一個市場，而一個銷售經(jīng)理因為他自身能力不足所影響的，那可就是一大片市場，所以銷售管理者肩上的責(zé)任更重，影響面更大，更需要不斷的學(xué)習(xí)，強化個人能力的不斷提升。

3、一線銷售人員專業(yè)的銷售技能。

最后，就是一線銷售人員專業(yè)的銷售技能，在今天的市場競爭環(huán)境下，各行各業(yè)都是在嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩下進行慘烈的博弈，推動市場份額的不斷提升，重客戶滿意度和忠誠度的不斷改善，越來越依賴于專業(yè)化的銷售團隊。

銷售團隊的每一個個體的貢獻者，都要在市場上和競爭對手的銷售人員進行較量，這種較量發(fā)生在客戶的心智當(dāng)中，客戶就是裁判員客戶通過和銷售人員的合作，在體驗當(dāng)中會感受到哪一個品牌更適合自己，哪一個銷售團隊更能夠匹配自身戰(zhàn)略發(fā)展的需求？

所以不斷的提升銷售人員的銷售技能，是銷售管理者的重要職責(zé)，也是銷售管理者，實現(xiàn)市場增量策略的重要途徑之一。而且這個過程是一個持續(xù)化的過程，需要循序漸進，有計劃，有策略的進行。