“每一次演講都應(yīng)該是精心設(shè)計的作品，而不是天賦與運氣的碰撞，我們要將演講服務(wù)真正做到定制化、產(chǎn)品化、可操作化，而不是只停留在理論培訓(xùn)與案例指導(dǎo)的層面，只有這樣才能讓每一位企業(yè)主講好他們的品牌故事，獲得更多的市場信任和影響力提升。這也將把商業(yè)演講引入到一個全新的境界。” 立道演講創(chuàng)始人 張鵬

　　一、酒香也怕巷子深

　　好的項目即便有優(yōu)秀的產(chǎn)品，也要將它完美地呈現(xiàn)出來，這樣才更容易被大眾所認可和接受。

　　自從喬布斯聘請后現(xiàn)代主義戲劇制作人喬治·科茨來幫他籌劃發(fā)布會，商業(yè)開始極具表現(xiàn)欲。

　　商業(yè)演講是極具表現(xiàn)力和影響力的商業(yè)活動。

　　現(xiàn)代企業(yè)家都身負一個不可推脫的職業(yè)標簽商業(yè)演講表現(xiàn)。

　　無論是商業(yè)巨頭還是創(chuàng)業(yè)新貴，企業(yè)領(lǐng)軍人物的商業(yè)演講能力備受矚目。

　　一次成功的商業(yè)演講將給你的企業(yè)帶來*限度的曝光，目標市場用戶的充分信任。

　　對于To B企業(yè)來說，一場震撼現(xiàn)場的商業(yè)演講遠比傳統(tǒng)媒體渠道投放的宣傳效果好。

　　二、真正的商業(yè)演講

　　最近，一位“天才”少女的演講視頻在網(wǎng)上瘋傳，“*式”的浮夸表演，從慷慨激昂到潸然淚下的無縫切換，再加上情緒調(diào)動，音樂渲染，貌似現(xiàn)場效果爆棚，但細細品味之后就會發(fā)現(xiàn)，這樣的演講只能達到兩個效果感動自己，愚弄聽眾。

　　而真正的商業(yè)演講要在“心”上用功精心設(shè)計，打動人心。

　　三、精“心”設(shè)計，打動人心

　　首先，塑造品牌價值，讓你的品牌更適合商業(yè)演講。

　　在公司已有的品牌設(shè)計、企業(yè)文化和產(chǎn)品特性的基礎(chǔ)上進行梳理和重組，讓它們更加適合商業(yè)演講的節(jié)奏。

　　建議你采用我們的操作流程減法、加法和乘法。

　　我們通常是這樣進行品牌價值塑造的：

　　1、對已有品牌元素做減法，去除干擾聽眾的信息噪波，留下最容易讓觀眾理解和記住的品牌優(yōu)勢。

　　2、對這些重要元素進行價值的深挖，不斷增加品牌內(nèi)容含金量，讓品牌特質(zhì)區(qū)別于競爭對手，給聽眾留下更深刻的印象。

　　3、為關(guān)鍵品牌元素選擇最適合的表現(xiàn)形式，故事化、對比、圖表化、階梯遞進…這是給品牌價值做乘法的過程，也是讓聽眾認可項目價值的一個重要砝碼。

　　第二，撰寫演講內(nèi)容。演講內(nèi)容一定是真實的你和你的項目，但要用聽眾喜歡的邏輯和方式去表現(xiàn)。

　　演講最核心的部分有時并非內(nèi)容本身，而是如何呈現(xiàn)。

　　如果按照慣有邏輯順序羅列大量數(shù)據(jù)和事實，很可能令聽眾昏昏欲睡。

　　內(nèi)容撰寫應(yīng)從整體構(gòu)架開始，設(shè)計好演講總體走向和時間節(jié)奏，然后通過對語言的排序和詞語的選擇來靈活調(diào)動調(diào)整聽眾的情緒。

　　同時，要把“停頓”“重音”和語音語速設(shè)計出來。

　　演講文案中最重要的部分將主要案例或產(chǎn)品屬性進行故事化演繹。

　　演講不需要一直講故事，演講中故事化的部分要潤物無聲、潛移默化，聽眾能夠感同身受，接納并篤信演講者講述的故事。如產(chǎn)品中某些內(nèi)在關(guān)鍵特性、服務(wù)過程中與競品的區(qū)別、已有用戶的體驗過程等等。

　　一些演講者習(xí)慣使用大量數(shù)據(jù)、圖表、感謝信、用戶反饋視頻，甚至專利和獎項之類來展示其產(chǎn)品優(yōu)勢。這是一個極大的錯誤！因為你提供的數(shù)據(jù)再亮眼、得到的獎項再高端、轉(zhuǎn)述的用戶感言再真誠，也與現(xiàn)場聽眾無關(guān)，演講者與聽眾間缺乏直接的關(guān)聯(lián)和溝通，一味強推只能起到反效果，此類翻車現(xiàn)場很常見，因為演講者的用力過猛，使演講本身變得虛假和做作。

　　所以有豐富演講經(jīng)驗的人會將演講內(nèi)容故事化，引導(dǎo)聽眾融入敘事，在信任之后產(chǎn)生共情。

　　第三，設(shè)計演講PPT。要讓PPT配得上你的演講，你的PPT要做到簡約、創(chuàng)意、審美、動感、精細和個性。

　　簡約：PPT的內(nèi)容元素不給聽眾帶來視覺干擾，要突出主要信息，讓聽眾知道該關(guān)心什么。

　　創(chuàng)意：每一頁PPT都要設(shè)計的與眾不同，讓每個頁面都靈動鮮活，始終抓住聽眾的眼球。

　　審美：專業(yè)定制，卓而不俗，這樣才能令你的品牌、項目、產(chǎn)品在聽眾心中的價值快速攀升。

　　動感：演講的底層基石是邏輯，PPT動畫就是運動著的邏輯，如果PPT動畫效果合理、節(jié)奏適中，聽眾只憑借動態(tài)PPT就能明白項目中復(fù)雜的邏輯關(guān)系。

　　精細：要從萬千素材中精心挑選那些適合你進行商業(yè)演講的內(nèi)容，把它們精準安置在PPT恰當(dāng)?shù)奈恢蒙?，讓簡約、創(chuàng)意、美、動感達到應(yīng)有的效果。

　　個性：要讓你的PPT擁有與眾不同的個性，這是企業(yè)的個性，項目的個性，也是你的個性，在配色、排版、字體、元素等方面精心設(shè)計，打造你的專屬PPT。*不能是似曾相識的大眾模板效果，要把你的演講做到真正的與眾不同。

　　第四，提升演講技能。要達到商業(yè)演講的預(yù)期效果，就必須進行大量的練習(xí)。

　　商業(yè)演講的成功與否，很大程度上取決于演講者的現(xiàn)場表現(xiàn)和臨場發(fā)揮，即使是同樣的內(nèi)容和PPT呈現(xiàn)，由于演講者演講技能方面的差異，也會有著截然不同的效果。

　　演講是一種情緒的傳遞，在演講之前需要特別明確一點：

　　你到底想要創(chuàng)造什么樣的情緒，給對方帶去什么樣的感覺。

　　創(chuàng)造情緒的要素，除了內(nèi)容之外，還有兩個關(guān)鍵點：第一，形象。包括肢體語言，如何控制手勢、表情等；第二，聲音。一些企業(yè)家講話時缺少音調(diào)的起伏變化，會讓人覺得索然無味，不想繼續(xù)聽下去。

　　演講是一個熟練工種，演講次數(shù)越多，講的越熟練*，演講效果一定就越出色。

　　只有反復(fù)練習(xí)，才能成就完美的演講。

　　企業(yè)家通過商業(yè)演講，把自己打造成一個代表企業(yè)的個人品牌，正如喬布斯之于蘋果，馬云之于阿里巴巴。但你首先要明白，什么才是真正的好的商業(yè)演講，怎樣做才能打動人心，最終收獲完美的演講效果。

　　拋棄演講套路，學(xué)會做用“心”的商業(yè)演講

　　精心設(shè)計、打動人心，重塑更好的自己！