區(qū)域市場(chǎng)營銷通常面臨的困惑？
1、區(qū)域市場(chǎng)缺乏有效規(guī)劃與布局；
2、如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行宏觀市場(chǎng)的研究與行業(yè)分析？
3、區(qū)域市場(chǎng)的如何精耕細(xì)作？
4、區(qū)域市場(chǎng)如何做好市場(chǎng)梳理？
5、區(qū)域團(tuán)隊(duì)如何搭建有效的組織架構(gòu)？
6、區(qū)域市場(chǎng)的人員、業(yè)務(wù)如何管理？
7、區(qū)域市場(chǎng)如何進(jìn)行目標(biāo)管理與資源匹配？
8、區(qū)域市場(chǎng)如何做好風(fēng)險(xiǎn)防范？
9、區(qū)域市場(chǎng)如何進(jìn)行SWOT優(yōu)勢(shì)分析提煉，做好品牌市場(chǎng)推廣？
一、突破企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展瓶頸
1、中國經(jīng)濟(jì)大周期分析
2、突破行業(yè)瓶頸戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素
3、企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的三大系統(tǒng)
4、如何做企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：三個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的啟示
5、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì)在于選擇
6、4C戰(zhàn)略規(guī)劃
7、什么是戰(zhàn)略思維
案例：比亞迪的戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略分析
練習(xí)1：填寫企業(yè)經(jīng)營狀況、問題與發(fā)展瓶頸
二、市場(chǎng)梳理六步分析法之一（行業(yè)分析）
1、行業(yè)趨勢(shì)分析
2、行業(yè)外部環(huán)境的PBIT分析的維度
3、行業(yè)與地域政策變化分析
4、行業(yè)新技術(shù)的應(yīng)用分析
5、行業(yè)新商業(yè)模式的應(yīng)用分析
6、PBIT環(huán)境的變化帶給區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)分析
7、PBIT環(huán)境的變化帶給區(qū)域市場(chǎng)的威脅分析
8、分析趨勢(shì)找風(fēng)口，分析變化找機(jī)會(huì)
9、行業(yè)典型客戶的問題與痛點(diǎn)分析
10、行業(yè)大客戶需求變化分析
11、客戶潛在需求分析
12、客戶需求的變化帶來機(jī)會(huì)與威脅分析
練習(xí)2：市場(chǎng)PBIT分析尋找機(jī)會(huì)與威脅
三、市場(chǎng)梳理六步分析法之二（競(jìng)爭(zhēng)分析）
1、行業(yè)微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（集中度、毛利率、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、關(guān)鍵要素）
2、PORTER競(jìng)爭(zhēng)分析
3、競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿對(duì)手的選擇與管理
4、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)收集的十大方法
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的SWOT分析
6、識(shí)別企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
7、SW、ST策略
8、WO、WT策略
9、綜合競(jìng)爭(zhēng)策略分析
練習(xí)3：SWOT分析與競(jìng)爭(zhēng)策略，你所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)策略分析
四、市場(chǎng)梳理六步分析法之三（競(jìng)爭(zhēng)策略）
1、制定競(jìng)爭(zhēng)策略的核心密碼
2、競(jìng)爭(zhēng)策略的制定的五部曲
A、識(shí)別市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度（紅藍(lán)海）
B、識(shí)別自己企業(yè)的角色（領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者、挑戰(zhàn)者、差異化者）
C、識(shí)別自己的專長(zhǎng)與對(duì)手的弱點(diǎn)
D、選擇適合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
E、選擇適合的競(jìng)爭(zhēng)策略
3、防守者8大競(jìng)爭(zhēng)策略
4、進(jìn)攻者的12大競(jìng)爭(zhēng)策略
5、新進(jìn)入者的4大快速競(jìng)爭(zhēng)策略
案例：YD與超大的競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略
練習(xí)4：SWOT分析與競(jìng)爭(zhēng)策略，你所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)策略分析
6、如何在區(qū)域比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立
7、建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
A、核心競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)維度
B、核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)
C、核心競(jìng)爭(zhēng)力的三大作用
D、獨(dú)特客戶價(jià)值是核心競(jìng)爭(zhēng)力的起點(diǎn)
E、建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的方法與工具
練習(xí)5：競(jìng)爭(zhēng)策略分析，分析區(qū)域的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
五、市場(chǎng)梳理六步分析法之四（營銷策略）
A 產(chǎn)品分析與規(guī)劃
1、產(chǎn)品的洋蔥模型分析
2、產(chǎn)品的波斯頓矩陣分析
3、分析公司的廋狗業(yè)務(wù)、奶牛業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)
4、梳理公司的產(chǎn)品三層業(yè)務(wù)鏈
5、產(chǎn)品創(chuàng)新原則
6、市場(chǎng)開拓原則
7、不同的業(yè)務(wù)的管理模式的差異
5、如何針對(duì)不同階段的產(chǎn)品制定不同的營銷策略
6、制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)以產(chǎn)品為中心的三層業(yè)務(wù)鏈
