銷冠身上的特點(diǎn)，誠(chéng)信極度渴望成功，喜歡干銷售行業(yè)，有忠誠(chéng)度、有目標(biāo)感、開(kāi)放以及悟性。若做銷售的，要懂得找客戶，要懂得識(shí)別精準(zhǔn)客戶，要懂得分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。同時(shí)還要有讓人舒服的高情商的溝通能力。

第一點(diǎn)，就是以終為始，以始為終。從成交倒推準(zhǔn)備為實(shí)現(xiàn)每一個(gè)小目標(biāo)而采取的動(dòng)作，以終為始論。要注意兩點(diǎn)，

1、就是臨門一腳，不忘提醒對(duì)方要簽單付錢。

2、就是充分準(zhǔn)備及時(shí)回應(yīng)客戶提出的各種疑問(wèn)。

第二點(diǎn)，就是目標(biāo)可視化。分成兩點(diǎn)。

1、就是要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。

2、就是把大目標(biāo)按照季月周劃分成小目標(biāo)。目標(biāo)可視化，能夠明確結(jié)果，時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人，明確到每周每月需要做什么，明確什么時(shí)間，能夠達(dá)到什么結(jié)果。

第三點(diǎn)，就是及時(shí)做好復(fù)盤。好記性，不如爛筆頭。和客戶溝通完了及時(shí)記錄，并且復(fù)盤成交了，分析成交的原因。沒(méi)有成交，那就針對(duì)客戶的需求預(yù)算和顧慮，分析失敗的可能原因，明確下一步動(dòng)作。