大部分企業(yè)都會有銷售類崗位，技術(shù)的崗位和支持服務(wù)類的崗位，我們就以這三類崗位為例，給大家做一個參考。銷售類崗位年薪的60%是基本工資，30%是業(yè)績獎金，10%是年終獎，也就是6比3比1的比例。如果年薪是40萬，那基本工資就是24萬，每個月2萬，業(yè)績獎金12萬，每月1萬，年終獎4萬。而技術(shù)類崗位，比如研發(fā)、編輯，這種收入的比例就是8比1比1。如果年薪是30萬，技術(shù)崗的基本工資就是24萬，每月2萬，業(yè)績獎金是3萬，每個月就是2500，年終獎是3萬元。而對于支持服務(wù)類的崗位，這三者的比例是9比0比1。如果年薪是20萬，支持服務(wù)類崗位的基本工資就是18萬，每月就是15000，沒有業(yè)績獎金，年終獎是2萬。

為什么會有不同呢？因為離收入越近的人，比如銷售越需要激勵他們創(chuàng)造業(yè)績，所以獎金部分的比例要高，要能體現(xiàn)他們的價值。而離收入相對遠(yuǎn)的人，比如行政，他們更需要的是安全感，所以收入中固定工資的比例要高一點，這樣他們才會有更穩(wěn)定的心態(tài)來做好支持工作。