只要結(jié)果，不管過程的人，這都是要么懶，要么是不專業(yè)，什么是好目標(biāo)？第一個首先要穩(wěn)存量，我們今年干了多少業(yè)績，這叫存量的業(yè)績。第二個還要謀增量，我們在這個存量的基礎(chǔ)之上，我們能做多少的增量。在明年不同類型的品相如何制定目標(biāo)？有傳統(tǒng)的品相，有創(chuàng)新的品相，傳統(tǒng)的品相，通過科學(xué)的數(shù)據(jù)分析來做存量和新增的目標(biāo)預(yù)測，創(chuàng)新品相對行業(yè)的趨勢為參考，再用數(shù)據(jù)去證明并修改。所以老板，這是你的核心目標(biāo)，整店要不要定業(yè)績目標(biāo)跟利潤目標(biāo)。所以店長為什么有要學(xué)習(xí)成本管理？我們最終一家店是要獲得利潤，不是獲得多少的收入，收入最終如果轉(zhuǎn)化不了利潤，這個收入是沒有意義的。所以業(yè)績跟利潤，這是所有的干部必須要搞清楚的東西。員工他控制不了利潤，那你就分解業(yè)績到他們所有的成本。

管理是干部去實(shí)現(xiàn)的，店長，技術(shù)總監(jiān)，包括經(jīng)理這三個人必須要學(xué)成本管理。因?yàn)樗滥男╅_支是有必要的，哪些開支是沒必要的，哪些開支要占比業(yè)績的多少，他學(xué)會算賬了。所以目標(biāo)的制定需要有參考值，今年干了多少業(yè)績，知道嗎？然后明年要在這個基礎(chǔ)之上，要實(shí)現(xiàn)多少的增長，你要做一個預(yù)測，所以你要實(shí)現(xiàn)多少，你自己心目當(dāng)中要個理想的值，這個不是亂喊的，是有參照的。參照就是過去一年的數(shù)據(jù)業(yè)績跟利潤，這個就是最直白的參考。雖然目標(biāo)預(yù)測不是百分之百的準(zhǔn)確，但是至少你不能夸大，你也不能毫無挑戰(zhàn)。